都說2015年是行業最寒冷的冬天，2016年這個冬天還將延續，但對于美麗加芬來說，2016年卻是值得期待的一年。

　　2月25日的上海，還有一些春寒料峭，但會議現場卻熱情滿滿。一場主題為“新常態·新突破”美麗加芬2016品牌年會，在上海星河灣酒店隆重召開，眾多合作伙伴和多家行業媒體出席了會議，一起見證美麗加芬2016年的全新突破。

　　精耕原液市場12年，2015年CS熱銷256萬支

　　說到美麗加芬，給大家最深的印象，便是原液這個獨特的品類。這個追求“成分主義”護膚的品牌，從一開始就非常清楚自己的定位，不僅開創了國內原液護膚的先河，更是專注原液護膚達12年而不改初心，在自己個性化的品牌道路上越走越遠。正因為如此，在2015年這樣一個寒冬里，美麗加芬依然能夠保持良性的增長。“2015年整體業績增長17.5%，其中屈臣氏渠道增長10.2%，CS銷售渠道業績仍達到3.7個億。”美麗加芬總經理張文源在致辭中說到。

　　其中，原液的銷售成績更是首當其沖，2015年美麗加芬原液銷量直飆256萬支，同比增長27.3%。在強有力的原液節操作模式下，福建某連鎖系統原液銷量高達68129支，月均1960支，達到了同比增幅190%的驕人佳績，成為原液撬動終端市場的典型案例。此外，去年美麗加芬原液也是載譽滿滿，不僅躋身屈臣氏熱銷榜TOP 5，更是榮獲屈臣氏健康美麗大賞摯愛產品、中國化妝品細分品類排行榜原液品類TOP 1等多個獎項。

　　美麗加芬總經理張文源致辭

　　堅持鞏固原液No.1地位，擴大原液市場份額

　　面對2015原液取得的好成績，美麗加芬副總經理楊小龍表示，2016年依然會堅持以原液為核心，將做5件事持續為原液造勢：一是，將與化妝品觀察、化妝品報、中國美妝等知名行業媒體合作，放大原液品類的在媒體傳播中的聲量;二是，全國范圍內推廣原液體驗計劃，組織2000場活動路演，吸引大量消費者參與體驗，加大消費者群體認知;三是，配合全年線下活動同步開展，加強線上互動;四是，全國計劃投放3500個原液專區，投入2000萬，在終端門店展示品牌形象，教育消費者，提高消費者試用;五是，全國計劃在1000家重點門店，額外提供原液全系列2套試用裝，投入600萬，用于護膚彩妝、面膜品類的售后試用，提高店內連帶率。

　　美麗加芬副總經理楊小龍發布2016戰略

　　5大突破，全面升級，2016劍指年銷5億

　　2016年，美麗加芬的業績目標是，公司整體增長30%，CS渠道保底增長30%，力爭突破50%，實現年銷5億。為實現這一目標，美麗加芬提出要聚焦終端，擁抱改變，實現自己的五大“突破”。

　　1. 經典產品活力更新，明星新品弄潮引流

　　2016產品突破，美麗加芬將做好2件事：一是經典產品升級，包括成分、包裝、價格等多方面的升級，將對CS渠道多個經典產品系列更新換代，使老產品煥發新活力。為此，將和法國知名設計公司法尚合作，為產品升級“美態”。二是勁爆推出馬油親膚濃潤保濕系列和晶粉山茶水漾系列2大新品系列。作為國內潮流護膚成分的弄潮兒，美麗加芬在新品推出上總是“潮”人一步。即將推出的馬油系列產品之前已經在屈臣氏渠道上市，并在2015年已經取得了傲人的銷售成績，屈臣氏上市僅4個月，銷量已經高達2385萬，相信這樣已經在屈臣氏獲得驗證的產品，也會在CS渠道掀起一股更大的消費熱潮。

　　2. 兼備專業度與體驗感的終端形象升級

　　據介紹，今年美麗加芬將在全國推廣原液節活動，配合全年4次大型季度促銷活動，拉動終端門店的銷售提升和品牌影響力的擴展。為支持促銷活動的開展以及終端對原液產品的體驗，將全面進行道具形象的升級，包括背柜前柜、首層架、落地架、促銷桌、原液專區在內的5大新增道具，從專業度與體驗感上，提升品牌的視覺形象與消費者的體驗感。

　　3. 重點市場啟動“種子計劃”，培育重點門店

　　美麗加芬今年還有一個新策略，那就是聚焦發力，啟動“種子計劃”，集中優勢資源，深耕重點市場。楊小龍給2016年CS渠道定的渠道拓展目標是，新增門店3000家，同時計劃從150家月銷50萬以上門店重點突破，通過打造優秀樣板門店，帶動所有門店的銷售爆發。

　　4. 攜手代言人陳偉霆，6000萬廣告多維投放

　　圍繞品牌形象代言人陳偉霆，通過廣告投放、媒體采買和異業合作，多維度加強品牌的露出。展開IP大劇及主流視頻媒體的廣告植入，以及高端戶外廣告、影院廣告與新媒體廣告等多個維度的覆蓋，集中曝光，強化品牌影響力。

　　5. 推行扁平化、精細化的團隊管理

　　團隊是品牌的核心執行力，將以提升團隊整體能力為工作重點，將原有7大區升級為13大區，推行扁平化、精細化管理，并將配備專業團隊，對代理商和門店進行全方位的服務支持。2016年還將舉辦多場培訓活動，通過加強內訓以及加強代理商團隊，尤其是對終端導購產品知識、護膚技能與銷售話術的培訓，提升團隊的專業銷售能力。

　　品觀傳媒董事長、《化妝品觀察》雜志總編鄧敏女士致辭

　　廣州吳志剛品牌策劃有限公司創始人吳志剛老師致辭

　　值得一提的是本次會議上，品觀傳媒董事長、《化妝品觀察》雜志總編鄧敏和美麗加芬品牌顧問、廣州吳志剛品牌策劃有限公司創始人吳志剛以及代理商們，都有一個共同的觀點，那就是原液細分市場大有可為，對美麗加芬堅持做原液品類的認可。相信2016年，美麗加芬必能帶領所有伙伴全新突破，撰寫原液護膚領導品牌的新成就。

關鍵詞： 原液 市場 加芬