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淮樹(shù)母公司沖擊IPO，激素風(fēng)波后能否挽回信任

2023-01-10 11:41:07 來(lái)源：東耳文傳小 中

「科技與“狠活”

【資料圖】

編輯|NONO

繼上美集團(tuán)港股上市之后，資本市場(chǎng)又迎來(lái)新動(dòng)態(tài)。1月6日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于蘭樹(shù)化妝品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蘭樹(shù)化妝品”）首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案報(bào)告》，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中信證券。

公開(kāi)資料顯示，蘭樹(shù)化妝品（前身中和美業(yè)）成立于2005年，旗下?lián)碛谢礃?shù)、心清堂、一清堂、水姻緣等品牌。

01.檢出“地索奈德”

引發(fā)信任危機(jī)

2018年11月，被曝出旗下產(chǎn)品含有國(guó)家明令禁止在化妝品中添加的糖皮質(zhì)激素地索奈德后，廣州蘭樹(shù)化妝品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蘭樹(shù)”）針對(duì)此事發(fā)布了多次公告。從最開(kāi)始表示“網(wǎng)傳報(bào)告為P圖”，到聲明“旗下產(chǎn)品不存在激素”；再到最新的公告強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品抽檢未發(fā)現(xiàn)問(wèn)題”，蘭樹(shù)一直在否認(rèn)存在添加激素的行為。

在官方表態(tài)之后的11月16日，蘭樹(shù)化妝品創(chuàng)始人鐘鳴又向媒體公開(kāi)表示，品牌宣傳確實(shí)存在不規(guī)范問(wèn)題，接受全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商退貨退款需求。同年11月28日，蘭樹(shù)化妝品公布了其上述送檢結(jié)果，稱(chēng)“送檢產(chǎn)品均未檢出地索奈德”。

其“自證清白”的半個(gè)多月后（12月21日），有媒體稱(chēng)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)了蘭樹(shù)旗下相關(guān)產(chǎn)品，并經(jīng)過(guò)寧波出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心檢測(cè)，確認(rèn)含有地索奈德，一時(shí)間引起行業(yè)的集體譴責(zé)。

據(jù)了解，地索奈德是一種具有很強(qiáng)消炎作用的皮質(zhì)激素類(lèi)藥物。由于在同類(lèi)藥品中具有較高的局部和系統(tǒng)作用比，因而更適于局部用藥。地索奈德是化妝品中不允許添加的成分，人為有意的添加，是為了追求即時(shí)的鎮(zhèn)定舒緩?fù)思t效果。但長(zhǎng)期使用含激素的化妝品，可能導(dǎo)致面部皮膚產(chǎn)生黑斑、萎縮變薄等問(wèn)題，還可能出現(xiàn)激素依賴(lài)性皮炎等后果，在《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》中明確規(guī)定地索奈德為化妝品禁用原料。

激素事件之后，淮樹(shù)母公司經(jīng)歷了一場(chǎng)轟轟烈烈的“信任危機(jī)”，但在線(xiàn)下，還是有不少化妝品店此后仍在售賣(mài)淮樹(shù)等相關(guān)涉事品牌的產(chǎn)品。

02.CS渠道起家

線(xiàn)上渠道成短板

根據(jù)官網(wǎng)信息，目前蘭樹(shù)旗下?lián)碛谢礃?shù)、心清堂、一清堂、水姻緣、Dr.chung+等5個(gè)品牌，通過(guò)這些品牌，其鏈接了全國(guó)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商公司80余家，線(xiàn)下CS及專(zhuān)業(yè)美容院簽約合作門(mén)店2萬(wàn)余家，覆蓋全國(guó)大部分城市、縣城及1萬(wàn)多個(gè)城鎮(zhèn)。

或因發(fā)展重心在線(xiàn)下，其在線(xiàn)上渠道的發(fā)展并不順利。以淮樹(shù)為例，其天貓官方旗艦店目前粉絲數(shù)僅7.6萬(wàn)，在售的34個(gè)產(chǎn)品鏈接中，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)最好的一款產(chǎn)品——淮樹(shù)金銀花清顏水，月銷(xiāo)量為400+件，部分產(chǎn)品的月銷(xiāo)量?jī)H為個(gè)位數(shù)；同樣，在心清堂天貓官方旗艦店內(nèi)，月銷(xiāo)量最高的一款產(chǎn)品僅月售200+件。

2022年，淮樹(shù)推出雪蓮花系列、積雪草系列、紅景天系列等產(chǎn)品。目前，其天貓旗艦店在售單品定價(jià)以100-300元為主，部分套盒售價(jià)甚至達(dá)到數(shù)千元。

東耳觀(guān)點(diǎn)：據(jù)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的公告，蘭樹(shù)化妝品的輔導(dǎo)工作于2022年12月開(kāi)始，至2023年3月進(jìn)行考核評(píng)估，為期4個(gè)月。

從目前來(lái)看，蘭樹(shù)目前要做的不僅僅是挽回消費(fèi)者的信任危機(jī)，也要挽回資本市場(chǎng)對(duì)其全渠道運(yùn)作能力的質(zhì)疑。

從已經(jīng)上市的企業(yè)來(lái)看，不管是貝泰妮、珀萊雅還是華熙生物等都已經(jīng)真正建立起結(jié)構(gòu)性壁壘。降本增效”成為2022年的熱門(mén)詞，也把行業(yè)拉回了高質(zhì)量增長(zhǎng)的“新周期”。作為行業(yè)最大基本盤(pán)的功效護(hù)膚，2023也將迎來(lái)比拼真實(shí)力的一年。過(guò)濾掉科技與“狠活”，蘭樹(shù)需要用實(shí)打?qū)嵉难邪l(fā)實(shí)力來(lái)回應(yīng)質(zhì)疑。

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關(guān)鍵詞：以下簡(jiǎn)稱(chēng) 旗下產(chǎn)品資本市場(chǎng)