2023年4月10日一致魔芋（839273）發布公告稱公司于2023年4月7日召開業績說明會，華泰證券、投資者、深圳長河投資資本、深圳尚道投資基金有限公司、澤林投資、開源證券、申萬宏源參與。

具體內容如下：

(資料圖)

問：公司年報披露每個季度的收入和利潤情況，凈利潤波動大，各季度扣非歸母凈利潤收入比分別為35%、93%、54%和36%，季節的利潤波動大，公司第二季度利潤率顯著高、第四季度利潤率非常低的具體原因是？

答：1.單位成本影響每年9月-次年3月是魔芋收獲季節，2022年1-3季度出售的產品對應的原料絕大部分是2021年9月-2022年3月采購的，受鮮芋價格較低的影響，成本較低；第4季度出售的產品是2022年新采購的原料，成本升高；2.單價影響原料價格傳導有滯后性，成本升高短期內不能帶動單價同比例提升；3.物流影響國內多地疫情散發和防控放開導致交付成本上升。

問：公司近五年來營業收入從2018年94億增長至2021年01億，年均增速為44%，2022年銷售收入下滑66%，其中魔芋粉下滑54%，毛利率較高的美妝用品下滑77%。公司2022年銷售收入產品收入下滑的具體原因是什么？

答：2022年，公司銷售收入下滑的主要原因為魔芋原料采購成本下降，銷售單價逐步下降。2022年公司魔芋原配料銷售實際出貨數量相對2021年略有增長。美妝產品主要是出口歐美，疫情期間歐美市場需求下滑，導致銷售量和收入下滑。

問：招股書披露，公司產品應用領域主要為凝膠食品、仿生素質、肉制品、保健及功能性食品和面制品等。2022年銷售終端客戶的產品最終主要用途是哪些？大致占比分別是？這些終端應用領域行業中，是否僅保健及功能性食品（如寵物食品）領域價格敏感度較低，產品毛利率相對較高？

答：2022年，銷售終端客戶的產品最終主要用途為復配添加劑、果凍布丁、肉制品、茶飲小料和寵物食品，銷售占比依次從高到低。公司采用成本加成和協商定價機制，具體毛利率根據市場情況協商而定。

問：公司產品銷售的結算模式是？應收賬款一般多久回收？

答：公司根據客戶規模和性質不同采取了賒銷和現銷兩種結算模式。應收賬款一般三個月之內即可收。

問：公司2021年存量客戶銷售占比為82%，新增客戶516家。公司2022年新增客戶大約多少個？存量客戶銷售占比多少？存量客戶中持續創造業務收入的客戶數量比例？公司2023年計劃開拓的區域或新增客戶情況是？

答：2020年度及2021年度新增客戶銷售金額占比為24.11%、18.02%，穩定客戶銷售金額占比為75.89%、81.98%。穩定客戶比例呈上升趨勢，2022年公司客戶數量繼續保持了上升趨勢。公司2023年將致力于魔芋親水膠體應用開發，不斷加強技術投入，不斷拓寬魔芋親水膠體下游應用領域，也將根據市場需求不斷推出食品和美妝方面的新產品，并將進一步拓展渠道，擴大自有品牌的銷售。

問：2022年公司純化魔芋微粉占收入的比重（即品質高產品的比重）大致跟2021年44%相比高了還是降低了多少百分比？

答：2022年略有降低。

問：公司目前人員結構中采購、生產和銷售人員有多少？采購和銷售的管理結構和對應員工人數多少？

答：截止目前，公司采購9人，生產294人，銷售65人。

一致魔芋（839273）主營業務：公司主要從事魔芋種繁育、推廣,魔芋初加工、精深加工以及魔芋相關產品的研發、生產和銷售。

一致魔芋2022年報顯示，公司主營收入4.47億元，同比下降10.66%；歸母凈利潤6530.08萬元，同比上升10.02%；扣非凈利潤5799.23萬元，同比上升13.5%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入1.09億元，同比下降29.03%；單季度歸母凈利潤925.35萬元，同比下降45.19%；單季度扣非凈利潤909.23萬元，同比下降30.07%；負債率30.82%，投資收益101.29萬元，財務費用-252.77萬元，毛利率24.58%。

該股最近90天內無機構評級。

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