如果傳統(tǒng)消費(fèi)“人、貨、場(chǎng)”三要素中的場(chǎng)主要指的是門店；那么直播電商時(shí)代中的“場(chǎng)“可以狹義的認(rèn)為是一個(gè)個(gè)”直播間“，那么在直播電商中，東方甄選是如何定義、分類、裝扮直播間的呢？

在8月底的一篇文章中，做了初步解讀東方甄選觀察（5）——三要素分析之拓展“場(chǎng)”景；本章持續(xù)跟蹤和更新東方甄選直播間矩陣號(hào)的發(fā)展和裂變。

【資料圖】

一、東方甄選矩陣號(hào)概覽

二、東方甄選矩陣號(hào)探究

1、從一則歷史截圖看東方甄選的矩陣號(hào)野心（or 初心）

偶然看到@本閑 在2月19日的一張截圖；網(wǎng)頁鏈接；不知大家從圖中能發(fā)現(xiàn)什么？也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些端倪：

抖音號(hào)：31630564088 從“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”演變成現(xiàn)在的“東方甄選將進(jìn)酒”

抖音號(hào)：95144913203 從“東方甄選之3c數(shù)碼”演變成現(xiàn)在的“東方甄選美麗生活”

抖音號(hào)：91037342507 從“東方甄選之美食特產(chǎn)”演變成現(xiàn)在的“東方甄選自營產(chǎn)品”

抖音號(hào)：29298835678 從“東方甄選之母嬰玩具”演變成現(xiàn)在的“甄的導(dǎo)演組”

（1）這些抖音號(hào)均為東方甄選官方注冊(cè)；

（2）3c數(shù)碼、美食特產(chǎn)、母嬰玩具、文創(chuàng)均在前期規(guī)劃之列；即使目前沒有推出，可能只是時(shí)機(jī)還不成熟，或者公司的系統(tǒng)能力跟不上，現(xiàn)在已開播的五個(gè)自營號(hào)都?jí)蛎Φ牧耍Ｏ碌馁~號(hào)也許已早在籌備之中，只待合適時(shí)機(jī)推出。

（3）我現(xiàn)在無法查到這些賬號(hào)的注冊(cè)時(shí)間，但可以確認(rèn)的是在2022年2月19日之前，即東方甄選開播兩個(gè)月內(nèi)，關(guān)于東方甄選的矩陣號(hào)思路規(guī)劃已經(jīng)存在并且非常清晰；也許礙于助農(nóng)的概念先入為主，一次性推出太多垂類賬號(hào)會(huì)影響公司樹立的助農(nóng)形象；也許純粹是團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)支撐能力跟不上；但這些都隨著公司的成長和裂變變得可以期待。

2、從官方回答看東方甄選矩陣號(hào)節(jié)奏

提問9：其實(shí)看到公司就是美麗生活頻道的話近期發(fā)展的比較快，尤其是最近臨近雙11有很多活動(dòng)，這塊的話像品類上的話，后面還會(huì)有什么其他的突破嗎？

回答9：因?yàn)槊利愔袊@個(gè)號(hào)也是因?yàn)槲覀冊(cè)谥魈?hào)發(fā)展的相對(duì)穩(wěn)定的情況下，然后來去進(jìn)一步的去來做這個(gè)矩陣號(hào)。其實(shí)美麗生活這塊存在時(shí)間也挺久了，對(duì)吧？當(dāng)初我們只是應(yīng)該是去養(yǎng)他，然后現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)相對(duì)成熟了，因?yàn)槲覀冇凶銐虻闹鞑ィ缓螽a(chǎn)品也非常豐富，所以我們把這個(gè)號(hào)最近做了一些著力的去推廣，或者說活動(dòng)在里邊，未來會(huì)繼續(xù)拓展和生活周邊相關(guān)的這些產(chǎn)品。

當(dāng)然接下來我們酒水類可能會(huì)有一個(gè)單獨(dú)的頻道，叫將進(jìn)酒一個(gè)單獨(dú)的頻道，然后其實(shí)看世界這個(gè)頻道已經(jīng)上線了，也可以看到我們已經(jīng)又開始在播了，就這個(gè)類似于這樣逐漸的我們做好了，你看因?yàn)槲覀兛词澜纭⑦M(jìn)酒也是在美麗生活號(hào)基本上每天能到達(dá)將近千萬左右的水平，我們可能上下一個(gè)號(hào)，然后看世界、將進(jìn)酒，如果再做到這個(gè)水平，我們可能再去做一個(gè)矩陣號(hào)，應(yīng)該這么來做，這樣相對(duì)能聚焦一些，然后又能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展

提問21：明白理解了，再問另外一個(gè)主要的問題就是說像看世界和腔鏡酒這兩個(gè)的定位能和主要的打法能方便在可以介紹的范圍內(nèi)簡單介紹一下，比如說主要是想做什么樣的內(nèi)容，然后可能會(huì)做什么樣的品類，謝謝。

回答21：對(duì)，因?yàn)榭词澜缥覀円呀?jīng)開播了，然后也有一些產(chǎn)品上線了，大家可以看到基本上目前來看，現(xiàn)在主要是先從中國看起，有一些中國各地的這種旅游的門票也好，然后一些度假的優(yōu)惠產(chǎn)品也好，因?yàn)槲覀兏杏X疫情終將會(huì)會(huì)減弱或者過去，然后我們勞動(dòng)人民還是希望咱們更多的在國內(nèi)多多走一走多看一看，這是對(duì)于看世看世界頻道的一個(gè)定位。然后將進(jìn)酒它的產(chǎn)生其實(shí)也是很多來自于這種用戶的需求，因?yàn)榇蠹乙捕贾涝陔娚毯碗娚汤锩婢扑彩且粋€(gè)非常大的品類，我們比較對(duì)電商你肯定要做，但是因?yàn)槲覀冊(cè)谖覀兊闹髦辈ラg其實(shí)還是有很多小朋友在里面的，因?yàn)闀?huì)有很多勵(lì)志一些東西就講給他們，所以我們不希望在主直播間去講這些東西，因?yàn)槿缓笪覀兙酮?dú)立做了一個(gè)將進(jìn)酒這個(gè)品類主要的還是介紹一些酒水為主的，對(duì)吧？未來會(huì)你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)看到一些國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)的，但不是高價(jià)的一些酒水幫大家去甄選出來。大概是這樣，好謝謝。

提問22：明白最后一個(gè)小問題，不好意思，就是說我們看到現(xiàn)在這個(gè)品類越來越相對(duì)來說越來越多了，然后我們會(huì)比如說有點(diǎn)像做成一個(gè)不知道怎么理解，就你會(huì)不會(huì)像一個(gè)類似于線上電視臺(tái)這樣，就是說比如說第一個(gè)號(hào)主要是講各種各樣的吃的，然后再當(dāng)然結(jié)合很多場(chǎng)景，第二個(gè)號(hào)講很多有美妝這種，第三個(gè)比如說賣旅游產(chǎn)品，第四個(gè)比如說酒水，第五個(gè)……我們就會(huì)像類似于線上電視臺(tái)，但我們對(duì)線上電視臺(tái)它它每個(gè)頻道它會(huì)跟一個(gè)品類，因?yàn)槭琴u東西跟一個(gè)品類有比較深的綁定，然后盡量去比如說去找一些這種各個(gè)品類的這樣一個(gè)結(jié)合品類的這種適合品類的內(nèi)容，然后去做理論上講，所以說后續(xù)的話各個(gè)更多的品類，我就是什么運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，我隨便說，就什么運(yùn)動(dòng)品這種，我們還沒有做的各種各樣的品類，理論上講我們都會(huì)去考慮，全品類以后會(huì)變成對(duì)。

回答22：對(duì)，你說得非常對(duì)，我們基本上會(huì)每個(gè)頻道，因?yàn)楝F(xiàn)在大家有時(shí)候會(huì)把我們叫一一一套這么來叫對(duì)吧？像你自身來講還是這個(gè)時(shí)候我們可能做了很多文化傳播內(nèi)容，但是我們也不敢跟電視臺(tái)去比了，電視臺(tái)它會(huì)有很多管理機(jī)構(gòu)，對(duì)我們也是說我們會(huì)做很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。明白我的意思就是說我們每個(gè)頻道可能是以一個(gè)品類立足一個(gè)品類對(duì)吧？然后在品類的基礎(chǔ)上，我們?nèi)ハ朕k法去創(chuàng)造一些高質(zhì)量的關(guān)于品類的內(nèi)容，會(huì)是這樣一個(gè)定位。基本是這樣的。好謝謝很清楚

關(guān)于東方甄選矩陣號(hào)發(fā)展，一言以蔽之：流水不爭先，爭得是滔滔不絕

編者按：

我一直把東方甄選直播間作為一個(gè)新型全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)形態(tài)、新零售模式觀察對(duì)象，見證一個(gè)新型消費(fèi)模式的崛起；一個(gè)組織的成長和裂變；一群優(yōu)秀年輕人的迎難而上；并在這個(gè)過程中持續(xù)觀察、分析、感悟并記錄；如果能夠認(rèn)知變現(xiàn)更是一件幸運(yùn)和幸福的事情。

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關(guān)鍵詞： 因?yàn)槲覀?/a> 各種各樣