【資料圖】

很抱歉各位，在雪球上消失了一段時間，確實最近無暇寫東西。自己工作出現了變化，身體也才陽康。今天正好是新年第一個工作日，借此繼往開來的時機，特意跟大家分享我入行以來最大的困擾，不知道是否有高人能為我解惑。

過去的2022年對于投資來說，是非常特殊和難受的一年，內外部環境本就不利，還偶有黑天鵝事件，一季度股市崩，二季度大宗垮，三季度股市接著崩，年尾債市最后來波踩踏，無論是單策略還是所謂搞資產配置組合，過去一年大概率就是個虧。最近看了看市場各方面對今年的看法，國內公募、私募、外國投行等等，幾乎都是一個觀點：今年機會遠高過風險。畢竟過去的一年，該跌的都跌過了，能想到、想不到的雷也都爆過了，該否極泰來了吧？本來我對今年也挺有信心的，但看到這種幾乎一致性的觀點,又不免心里發顫，懂的都懂。

看過我之前那些東西的朋友都清楚，我一直在金融產品圈混，工作就是拜訪拜訪公私募的基金經理，用自己粗淺的認知，跟大家聊聊哪些基金經理有哪些特點，市場當前階段有啥產品比較合適。基本上從業近二十年，證券產品的上中下游都干過，產品經理、產品引入研究、產品銷售支持等，什么行情什么客戶都見過，就有一個問題始終無解：做二級市場的產品銷售到底要順人性還是逆人性？

證券投資產品如果作為單純的商品來看，它太特殊了。比如餐廳，他采購的食材原料質量高低、新鮮與否，肯定經營者心知肚明，這事純憑良心，專業程度不太高。再如醫院，醫生開藥，哪種藥療效好，哪種藥性價比高，醫生心里也清楚，這事既看專業又看良心。但我們這行，就算你本著良心又研究半天之后，給客戶一個真誠的建議，最后錯誤的概率仍然很高，相反昧著良心把客戶當羊毛薅，一味賣產品趕上行情好客戶沒準還特滿意。畢竟股市行情太復雜，我要是有那個擇時能力，我還叭叭上班和在這逼逼干嘛？早財富自由享受生活了。

看了這么久，絕大多數客戶都是追漲殺跌的，行情持續低迷，產品完全賣不動的時候，往往都是市場見底或者后期盈利概率高的時候，但這時銷售給客戶推薦產品，能不罵街就算客戶素質高了，這破行情你給我推產品不就是坑人嗎？你之前讓我買的都賠著呢！所以好心未必有好報，當然市場也確實存在繼續跌的可能，反正這會推薦產品是很難賣出去的。

反之行情持續大漲，某些管理人踩中了熱點，業績爆發，受到市場熱捧，甚至于出現瘋搶一號難求的情況，但其實這種情況，業績都跟著市場漲過了，如果守著原本賽道不動大概率就被套到高點。比如說2019、2020兩年消費白酒牛市，2021年初全市場狂賣某峰私募，結果市場轉向新能源成長，2022年就面臨產品止損清盤之窘境。再如2021年滿倉踩中光伏，業績爆發的老牌私募源某某，2022年初打開封盤全市場再募集一波，結果慘不忍睹。但這種情況客戶追捧，有時候你想攔都攔不住，況且又何必攔呢？產品不用推就賣出去了，業績完成、提成獎金一分不少，再說真攔住客戶不讓買，萬一漲了怎么辦，踏空可比套牢更讓人難受，被罵的更狠還沒錢賺，傻子才攔著呢

所以這個問題我一直無解，賣證券產品是不是就靠天吃飯，所謂專業和良知沒啥大用呢？求高人指點

關鍵詞： 產品銷售 基金經理 這種情況