迪阿股份系列研究之4——短期的不確定性和長期的確定性

管好自留地 2023年1月5日晚

【資料圖】

引言：迪阿的營業模式、經營理念、核心競爭力等相關文章談的很多，本文重點結合近期的迪阿電話會議交流情況，談一下迪阿當前的狀態和2023年的估值。碼字不易，看完覺得有點道理的，求個關注#今日話題##價值投資之路##雪球星計劃#$迪阿股份(SZ301177)$$周大福(01929)$$消費ETF(SH510150)$

一、2022年四季度業績預測——糟糕季度業績是影響股價走勢的最不確定性因素

每年的四季度和1-2月份都是迪阿業績高點，本來應該是旺季，但今年特別差。電話會議透露，四季度同比下降比較多的，環比三季度也不太好，受疫情影響消費疲軟，10月份會比9月份差一些，11月和12月份比10月份差。

12月初疫情政策剛放開后客流有上升，后面隨著店員和客流感染高峰，到12月底都比較差，目前還在恢復期，應該差不多了，接近尾聲。

小結：根據現有數據推測，迪阿四季度營收應該下降30-40%左右，四季度營收在7-8億。

二、當前迪阿運營的主要影響因素分析——中長期的確定性

最糟心的Q4營收談完了，好消息是2022已經過去，已經跨入2023年。投資更多的是看未來，上一篇分析了2021年為啥業績好和2022為啥業績差的因素，結合這些因素回過頭再看當前面臨的形勢。

1、客流角度，感染高峰已經過了，后面越來越好

Dr的進店一部分是網上營銷獲客，還有一半左右是商場的自然進店人群。目前，大部分城市感染高峰已經過了，大概率逐步恢復中，預計疫情影響還有3-6個月，特別是疫情反復仍會對商場人流、消費意愿有影響。從元旦數據來看，北京、上海、深圳等城市商場恢復情況比較好。

2、行業角度，隨著行業恢復，迪阿充分受益

鉆石行業的發展是基礎，是迪阿股價騰飛的前期條件。上一篇寫過2020年疫情影響嚴重，2021年緩解，國內控制較好，當年珠寶行業比較好的復蘇，各類珠寶、黃金等發展不錯。從圖上可以看出，整個行業2020年是鉆石飾品的低估期，2021年迎來了反彈，迪阿也迎來了歷史上最好的業績和利潤。

最近跟迪阿的營銷經理聊天，以前每個店鋪意向性的客戶每個月約200組，因為疫情愿意影響，目前已經積累到每個店2000組意向客戶。隨著疫情好轉，這些客戶會轉變為實際購買的客戶。

3、店鋪數量角度，今年新開的店，逐步進入成熟期。

半年報門店數量為 552 家。今年11月新增門店27家，10月份16家，9月份33家，8月份16家，7月36家，12月數據應該這幾天可以出來，2022年應該可以達到700家左右。2022年年初公司計劃開新店200家，實際應該在240家。今年疫情影響，同行退出，讓出更好的位置，公司手頭現金足夠，繼續增加了新開店鋪數量。

2022年是空白城市，商圈加密，2023年核心工作是標桿商圈為主，新增店鋪數量將放緩，2023年預計新增在150家左右，預計2023年可以達到850家。

4、單店營收角度，2023年單店營收預計將快速增長

2021年平均單店營收為1000萬，公司最好的時期，隨著網點加密，有分流的影響，所以這個理論上應該是最好時期單店營收了。

2022年新開店鋪240家，目前消息是新店1-3月大致為30-40萬/月，4-5月差不多可以40-50萬/月，9月以上成熟店鋪后可以到70萬/月以上。這些店鋪到2023年都將進入成熟店鋪，成為貢獻的主力！！！

2023年核心看點是單店店效的提升，期望單店可以做到70-80萬/月，保守預測單店年營收800萬以上。

三、迪阿股份的估值思考

1、估值水平

對比港股、A股珠寶類的上市公司，一般位于15-20倍左右，歷史上周大福最低估值為15倍左右。迪阿從毛利率、成長性、獨特性、現金流、商業模式等各個指標，我認為都優于這些公司，給保守的合理估值20-25倍。當然，估值水平與增長的速度也有很大關系。

2、2023年營收預測

按照成熟店鋪數量給800萬營收，截至2022年底，700家店鋪進入均能進入成熟店鋪，店鋪數量*800萬=56億

按照新增店鋪150家，當年營收平均300萬營收預測，年貢獻營收4.5億。

預測2023年合計應在60億營業收入，同比2021年46億增長30%以上，同比2022年38億（預測值）增長57%以上。

3、毛利和凈利預測

按照2021年毛利率水平70%和凈利率水平25%（實際為28%，考慮到新開店鋪增加，營銷費用和管理費用增加）預測

2023年利潤預測為60億*25%=15億

4、合理的估值

迪阿股份很特殊，上市時候超募40億，賬上長期有70億現金流，定制模式導致賬面相當充沛，所以估值的時候要扣除這部分現金資產。

保守估值：20倍估值*15億利潤+70億現金=370億

合理估值：25倍估值*15億利潤+70億現金=445億。

四、小結

短期糟糕的業績，是目前股價走勢的不確定性增加。從今天盤面看，有短線資金走了，也好，洗掉這些籌碼，好輕裝上陣。從中長期(6-12個月)來看，業績恢復增長的確定性很高，對應目前的250億左右的估值，按照我最保守估計，仍然有50%的盈利，出手概率很高。

【鄭重聲明】本文所有內容均不構成任何投資建議。本文僅是個人隨心筆記及個人看法，不具有任何指導作用，不具有任何指導作用，不具有任何指導作用。據此操作，風險自負。

關鍵詞： 不確定性 估值水平 電話會議