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(資料圖)

跌宕起伏的2022年終于過去。站在歲尾回首2022，有如夢幻。2022年6月份我寫了一個貼子：廣告營銷服務行業到了最艱難的時刻，從來沒有像今年這么艱難。二季度每個月都在虧錢，是創業十多年來最難的一年。創業信心備受打擊，猶如開著一艘小船突然闖進暴風雨中，不知道暴風雨何時會結束，時刻擔心會沉船。到10月份，身邊絕大多數創業者朋友、企業家可說是信心全無；一個朋友裁員一半，關閉了一個21年才開設的子公司。10月底美股大跌的那天，一個好友打來電話說想今晚清倉美股，一天時間虧損超過30%，200萬美金，他說沒見過這么慘的想清倉，但會向二個人咨詢一下意見再決定。我們聊了一個多小時，我說至少目前不能清倉，極端的下跌大概率隨后伴隨著極端的上漲。現在回頭看，持有公司后來一個季度上漲了一倍，全部收復失地。所以每一場危機都蘊藏著危與機，關鍵在于我們如何對待。

對于絕大部分企業而言，老板也是不知道今年經營情況會如何。年前完成2022全年業績盤點、開完2023年經營管理會議后，2022年的經營結果還是有點出乎意料，本來想著肯定會虧錢。但在交完企業所得稅，發完員工項目獎金之后，公司居然沒有虧錢，還略有盈余，全年凈現金流也是正的。雖然整體業績遠沒有達標，但在這兵荒馬亂的年月仍然活著，我給自己打60分，算是及格。

生意模式不好的企業，每年都面臨經營危機；企業文化不好的公司，每年都會犯很多錯誤。自2019年開始深入學習大道，開始將大道的思想融入到公司經營之中。總體來說，我們雖然身處一個很差的生意模式之中，但隨著企業文化的建設，公司組織能力確實感覺有明顯的長進。我們用三年時間，從上而下共識了以合適性（價值觀）和合格性（專業能力）為模型的人才選拔、評價體系。建立了以價值創造、價值評價、價值分配為閉環的科學的經營管理體系和收益分配激勵體系。大家的凝聚力更強了，越來越多的骨干員工能像老板一樣思考了，組織越來越容易達成共識，OKR也更能讓我們聚焦關鍵問題。

大道所講的道，我認為最重要的是“做對的事情，把事情做對”這一句，其它都是對這一句的詮釋。做對的事情，主要是不做不對的事情。積累不為清單，多做正確的事情少做不正確的事情，那么長時間來看，結果差別是巨大的。2022年公司沒有晚發員工工資，沒有欠發員工獎金，沒有拖付供應商貨款，沒有偷稅漏稅。。。。更重要的是沒有虧錢。看到一些同行三個月沒有發工資，拖付供應商貨款，官司纏身。創業以來，春節期間從來沒有被人追錢，這種感覺還是比較幸福的。不借錢，不欠款，在自己能力圈內行事，這些原則希望未來仍然能夠一直堅持下去。

當前，廣告營銷行業仍處于新一輪技術變革的浪潮之中，傳統廣告衰落，新媒體、新技術、新平臺、新形式仍在變化之中。視頻號快速崛起，抖音野蠻生長，三年疫情潤物無聲、卻已深刻影響和改變了人們的生活和習慣，比如直播。如何在未來不確定的環境中生存是每一個企業的挑戰。而全球化受限、戰爭烏云、多維且復雜的外部環境將讓這種挑戰持續更長時期。可以預見，未來三到五年的形勢仍會比較嚴峻。企業發展比拼的是穩健經營的能力，是少犯錯誤多做正確事情的能力。放到足夠長的時間來看，只有堅守初心，堅持長期主義，勇于變革和創新，踐行增效降本，埋頭種因，企業才能活得久。

廣告營銷行業中擁有好的生意模式的公司不多。我們的戰略機會在于保持現有業務穩健經營的基礎上，才有機會在未來升級我們生意模式。企業的可持續發展，打的是持久戰，打的是現金儲備和盈利能力，現金流是企業生命的血液。我們要始終把現金流的創造和健康作為經營的第一要務，我們要多儲備現金；要聚焦解決客戶關鍵需求和痛點，在客戶端形成突破；要埋頭打造產品，無論是整合營銷產品還是線下產品都要追求極致體驗，為客戶創造驚喜，為公司的生存和發展種因。

回顧過往的創業經歷，每一次困難都在磨煉我們的組織體質，每一次挑戰都在增強我們的認知，夯實我們的能力，讓我們能看得更遠、走得更長。

充滿希望和期待的2023年已經到來，讓我們繼續向優秀的人/企業學習，成就客戶，多做正確的事情少做不正確的事情。卯足干勁，埋頭種因；增效降本，行穩致遠，成為更好的自己，成為更健康更長久的組織。

道阻且長，行則將至。共勉！

#股民日常##向大道學經營，向大道學投資##2023春節調研見聞#

關鍵詞： 廣告營銷 經營管理 企業文化