#淘寶直播##阿里巴巴第二財(cái)季營(yíng)收同比增3成##雪球調(diào)研團(tuán)#

私營(yíng)經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要的組成部分，也是我國(guó)最有活力的經(jīng)濟(jì)主體。

（數(shù)據(jù)取自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)）

(資料圖)

2017-2021年，私營(yíng)企業(yè)數(shù)量由1436.8萬(wàn)上升至2628.8萬(wàn)，年均復(fù)合增速16.3%，是國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)最快的一極。

（數(shù)據(jù)取自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)）

統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年1—10月全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，私營(yíng)企業(yè)凈利潤(rùn)下滑8.1%，下滑幅度高于其他三類企業(yè)。其中既有物流不暢的因素，也有小企業(yè)面對(duì)通脹的無(wú)奈，還有數(shù)字化能力不足的問(wèn)題。

本輪疫情后，教主發(fā)現(xiàn)身邊創(chuàng)業(yè)者的方向選擇已較之前大有不同：

首先，初創(chuàng)企業(yè)多為中小微企業(yè)，他們會(huì)主動(dòng)遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)門檻低、差異化較難的餐飲等行業(yè)，更樂(lè)于選擇新興行業(yè)或是尚未被滿足的長(zhǎng)尾領(lǐng)域。

其次，疫情防控政策剛剛發(fā)生變化，很多創(chuàng)業(yè)者信心尚未恢復(fù)，成本收益比是他們非?？粗氐模敢膺x擇電商、短視頻等固定成本投入較低的平臺(tái)作為創(chuàng)業(yè)的首選?？释栈?、更私域的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)模式。

最后，中小微企業(yè)通常規(guī)模較小，數(shù)字化程度較低，事務(wù)性工作占據(jù)日常較多精力，通常難以擴(kuò)張。

12月14日，淘寶發(fā)布 《中小微新動(dòng)能：2023淘寶生態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀察》，聚焦中小微企業(yè)主通過(guò)有溫度的創(chuàng)新帶來(lái)的有活力的商業(yè)，展示了中小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)個(gè)性化新需求、差異化新供給、內(nèi)容化新經(jīng)營(yíng)三大趨勢(shì)以及適老、風(fēng)格化、陪伴、抗老&減壓、野趣、獨(dú)居、靈活辦公、文化創(chuàng)新、專業(yè)化場(chǎng)景采購(gòu)、精致育兒、產(chǎn)業(yè)帶直播“10+1”個(gè)新賽道。淘寶現(xiàn)已擁有直播、短視頻、同城零售、M2C等多種業(yè)態(tài)，為中小微電商經(jīng)營(yíng)者提供了新的經(jīng)營(yíng)渠道。

淘寶擁有強(qiáng)大的云工具，在消費(fèi)者在線選購(gòu)服裝時(shí)，淘寶AI賦能的“魔尺”，可以讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“在線試穿”，避免衣物到手后不喜歡再退貨的麻煩。

以往在買大家電或家具的時(shí)候，我通常會(huì)選擇大品牌，因?yàn)榇笃放茣?huì)提供送貨上門和安裝服務(wù)。如果選小品牌，運(yùn)輸、安裝需要單獨(dú)雇人，期間有產(chǎn)品損壞的風(fēng)險(xiǎn)，綜合成本也并不低。中小微店鋪銷售的貨物幾乎都是中小微品牌，不能提供“最后一公里”的送貨上門和安裝服務(wù)。淘寶計(jì)劃在三年內(nèi)為家電、家裝等大件重貨提供“一次上門，免費(fèi)送裝”服務(wù)，解決中小微店鋪線下服務(wù)的短板。

針對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)，淘寶還可為中小微店鋪提供數(shù)字化金屬加工、工廠自動(dòng)化升級(jí)、綠色倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

很多直播電商平臺(tái)是從內(nèi)容場(chǎng)反閉環(huán)到生意場(chǎng)，淘寶除用戶數(shù)量、貨品種類、內(nèi)容場(chǎng)域外，還有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)解決中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。去年12月份至今年11月末，淘寶凈增130余萬(wàn)在線店鋪數(shù)，55萬(wàn)直播賬號(hào)，在今年5-9月的時(shí)間里，僅淘寶腰部主播，每月成交額都保持了50%的上漲，超過(guò)175萬(wàn)淘寶中小微商家年成交額同比增速超100%。今年雙十一前夕，超過(guò)100家機(jī)構(gòu)入駐淘寶直播。

近一年來(lái)，淘寶直播為品牌引導(dǎo)沉淀了1.2億新會(huì)員，人均年購(gòu)買超20次，日均ARPU超30元。

抖、快的成功在于算法優(yōu)勢(shì)+持續(xù)吸引用戶的短內(nèi)容；微信是將視頻號(hào)放在生態(tài)的中心，以龐大的社交流量為創(chuàng)作者引流。淘寶如今采取了更廣泛的流量+現(xiàn)金激勵(lì)（淘寶計(jì)劃培育100個(gè)粉絲超百萬(wàn)的內(nèi)容賬號(hào)），正逐漸成為中小微企業(yè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)最實(shí)惠的平臺(tái)。

羅永浩“雙十一”前就進(jìn)駐了淘寶直播，12月10日，簽約老羅“交個(gè)朋友”公司的李誕，在淘寶首場(chǎng)直播就取得了累計(jì)觀看1100萬(wàn)人次，銷售額3200萬(wàn)的佳績(jī)。兩大直播頂流來(lái)到淘寶平臺(tái)，除了抖音需要買量，淘寶私域經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期成本更低外，大概率看中了淘寶用戶人數(shù)多，成長(zhǎng)空間大，服務(wù)更周全，信任感更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。而這些同樣也是中小微電商經(jīng)營(yíng)者所看重的！

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