(資料圖片)

今天下午，飛鶴通過線上直播的方式做了一場(chǎng)“60周年戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)”，我全程看了，有一些感想，發(fā)出來和大家一起探討。

飛鶴升級(jí)后的戰(zhàn)略，用一句話來說，就是“鮮萃活性營(yíng)養(yǎng)，更適合中國寶寶體質(zhì)”，其戰(zhàn)略目標(biāo)，是要“基于中國母乳研究”，推出“新一代嬰幼兒配方奶粉”。所謂的“鮮萃活性營(yíng)養(yǎng)”，其背后的技術(shù)邏輯，就是母乳有活性，母乳的活性成分對(duì)嬰幼兒的成長(zhǎng)發(fā)育起著關(guān)鍵作用，因此對(duì)母乳進(jìn)行模擬的嬰配粉也應(yīng)該有活性，而飛鶴意圖通過母乳研究和工藝創(chuàng)新，做出有活性的嬰配粉。“新一代嬰幼兒配方奶粉”的“新”主要就是新在這里。

我個(gè)人還是挺認(rèn)同這個(gè)戰(zhàn)略的。

首先，這個(gè)戰(zhàn)略并不是一個(gè)推倒重來的戰(zhàn)略，而是建立在已有資源稟賦上，對(duì)過往戰(zhàn)略的延續(xù)，體現(xiàn)了飛鶴經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和延續(xù)性，所以這個(gè)發(fā)布會(huì)是叫“戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)”，而不是叫做“新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”。比如，飛鶴提出的支持升級(jí)戰(zhàn)略的三大支撐：奶源、研發(fā)和服務(wù)（服務(wù)包括星媽會(huì)、媽媽班、營(yíng)養(yǎng)顧問等），就是飛鶴手中已經(jīng)掌握的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)手段。所以看了飛鶴的發(fā)布會(huì)，我并不覺得意外，反而感覺順理成章。

其次，這個(gè)戰(zhàn)略是從“靜態(tài)新鮮”走向了“動(dòng)態(tài)新鮮”。2015年，飛鶴提出“更適合中國寶寶體質(zhì)”的戰(zhàn)略，從技術(shù)上看，這個(gè)戰(zhàn)略應(yīng)該說是靜態(tài)的，因?yàn)楦m合中國寶寶體質(zhì)指的是在配方粉的營(yíng)養(yǎng)成分結(jié)構(gòu)上更接近中國母乳。而飛鶴一直以來的核心賣點(diǎn)，“兩小時(shí)生態(tài)圈”帶來的品質(zhì)新鮮，包括今年上半年提出的“新鮮戰(zhàn)略”，希望提升的生產(chǎn)日期的新鮮，都是一種靜態(tài)的新鮮。這次戰(zhàn)略升級(jí)所追求的活性營(yíng)養(yǎng)，則是一種動(dòng)態(tài)的新鮮。動(dòng)態(tài)新鮮我認(rèn)為在技術(shù)上更立得住，對(duì)消費(fèi)者而言也更具有實(shí)際效用。

第三，這個(gè)戰(zhàn)略是以研發(fā)為核心的戰(zhàn)略，符合商業(yè)規(guī)律。飛鶴的高毛利能否持續(xù)是大家爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。拋開飛鶴自身不說，我們單看嬰配粉這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品本身其實(shí)是一個(gè)能夠做出高毛利的品類。因?yàn)閶肱浞塾肋h(yuǎn)無法做到替代母乳，只能無限接近母乳，所以嬰配粉每向母乳靠近一點(diǎn)，就有享受高毛利的理由。從這一點(diǎn)看，飛鶴的戰(zhàn)略升級(jí)是抓住了問題的本質(zhì)和核心。如果飛鶴能夠領(lǐng)先推出“新一代嬰幼兒配方奶粉”，那飛鶴的高毛利就是可以持續(xù)的，市占率的空間就是可以打開的。

總之，我認(rèn)為飛鶴還是繼續(xù)走在了正確的道路上，期待飛鶴“新一代嬰幼兒配方奶粉”的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)早日召開。

$中國飛鶴(06186)$@今日話題

關(guān)鍵詞： 今日話題 只能無限 今天下午