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$九安醫(yī)療(SZ002432)$

(資料圖片)

我們知道，九安醫(yī)療在11月公告獲得了拜登政府委托國防部DLA進(jìn)行的新一批次新冠抗原檢測試劑盒采購合同。

而實(shí)際上，美國官方采購網(wǎng)站在9月份就已經(jīng)在官方公布了采購需求。

由于我那段時(shí)間已經(jīng)很久不關(guān)注九安了。而且SAM系統(tǒng)的關(guān)鍵詞搜索有點(diǎn)弱雞，我之前用了antigen，rapid test，COVID-19 test，test kits等都沒找到這公告。

今天突發(fā)奇想用了北美貨物代碼325413才把它意外找到了。

實(shí)際上2個(gè)文件好幾個(gè)m，說的洋洋灑灑好幾千字。

有興趣的點(diǎn)擊閱讀原文可以自己去下載。

本文無法對全部內(nèi)容進(jìn)行精確還原。原因有2

1、內(nèi)容過多

2、閱讀這倆文檔的英語水平要求超過CET6，而我只有CET6。PDF中有大段內(nèi)容為圖片，無法機(jī)翻。我有限水平只能看個(gè)大概。

下面我對關(guān)鍵信息進(jìn)行解讀和原文截圖，你們最好自己看原文。

關(guān)鍵調(diào)研內(nèi)容解讀

實(shí)際上文檔是2個(gè)調(diào)研報(bào)告，報(bào)告是作為9.8日DLA采購盒子的技術(shù)支持文件。

跟某人告訴你們的不同，實(shí)際上在采購前，采購方就知道iHealth在6家國內(nèi)制造商以外符合要求（即存在美國工廠，能提供制造產(chǎn)能）

調(diào)研于8.2日開始，在9.16日修訂。調(diào)研方明確了解到iHealth在9月美國工廠投入運(yùn)營！！所以，iHealth從招標(biāo)一開始就在采購方備選供應(yīng)商之列。

這些供應(yīng)商被明確列示：實(shí)際上一共就是8家有國內(nèi)制造能力。甚至以表格的形式明確列出了各家的產(chǎn)品型號

我們可以看到iHealth不僅自營品牌在列，連給人oem的Go to know都在。而這里明確說明了iHealth的產(chǎn)品是2只裝。

以上為文件1，是調(diào)研報(bào)告的一個(gè)增補(bǔ)附件。

HHS一開始要求DOD支持采購1.06億份，現(xiàn)在增加提出了1.8億份需求。注意，這里的1.06億份指的是21.9月份的項(xiàng)目。跟九安后面1月中的批次無關(guān)。

原因如下圖說明：

采購要求是確定價(jià)格，不確定數(shù)量的合同。合同12個(gè)月有效期，第一次供貨10%，90天供貨40%，剩下50% 140天。這要求符合九安公告。

采購預(yù)算，打碼脫敏

8.2日，F(xiàn)DA啟動(dòng)了市場調(diào)查。調(diào)研了21個(gè)制造商，這里頭注意包括了西門子、廈門波生等中國制造廠商。但是他們顯然最終不合格。

在8.2日的調(diào)查中，下述品牌均為中國制造

BD是加拿大和中國制造。

Cue Health 則需要手機(jī)支持，這不符合招標(biāo)要求。當(dāng)時(shí)的報(bào)告說有6家符合要求，當(dāng)然我們知道在附件2中增加了iHealth和Access。

產(chǎn)能調(diào)研方面，供應(yīng)商的月產(chǎn)能在600萬-1億份之間。（大概率那1億的就是雅培了）最后一句話，任何一家供應(yīng)商都不會獲得超過7200萬只以上！因此可知，Access拿到的合同數(shù)量也不會大于7200萬只！iHealth的合同數(shù)量至少是并列第一！

之前由于沒有政府采購，3家最大的美國制造商急劇下降了獲得市場訂單的數(shù)量

一家：只獲得了產(chǎn)能2.5%的訂單

二家：3月獲得了產(chǎn)能32%，4月下降到27%

上面這段看不懂，目前美國廠商產(chǎn)能已經(jīng)獲得合同超過60%，未來達(dá)到90%？contracted按理是已獲得合同的意思吧？

從2022.6月到10月，檢測盒總供應(yīng)鏈下降了93%！

檢測盒的采購受限制于當(dāng)前美國國內(nèi)產(chǎn)能。

上文已經(jīng)提到

任何一家供應(yīng)商都不會獲得超過7200萬只以上！

而iHealth既然已經(jīng)拿到7200萬只，Orasure公告拿到1800萬只，則大概率Access拿到的也是7200萬只（采購金額略高于iHealth，也就是單價(jià)略高）。則剩余Quidel 也是1800萬只。（總額1.8億只）

所以，iHealth獲得的份額依然是起碼并列第一的！因?yàn)檫@里另外也可能結(jié)果是

iHealth 7200萬

Orasue 1800萬

Quidel >1800萬

Access <7200萬

的結(jié)果。因?yàn)镼uidel和Acess沒有公布數(shù)量。

另外需要注意的是，DoD公告如下

關(guān)鍵詞： 符合要求 九安醫(yī)療 調(diào)研報(bào)告