虎子來上海看我，一起出去逛逛。整個南京路上門可羅雀。

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形成巨大反差的是，嘉定麻六記開新店，張?zhí)m來了，場面熱烈堪比大型粉絲見面會。據(jù)說光是跟張?zhí)m的現(xiàn)場合影就排了半個多小時。

張?zhí)m汪小菲和麻六記，一下子成為了三年口罩尾聲后的春雷，餐飲界妥妥的頂流。

不可否認(rèn)麻六記團(tuán)隊的優(yōu)秀，但是國內(nèi)餐飲界同樣甚至更優(yōu)秀的團(tuán)隊大有人在。用虎子的話說，就是他們的故事“踩到點(diǎn)上了”。

當(dāng)然，前提是得有一個故事。消費(fèi)行業(yè)競爭是殘酷的，優(yōu)秀只是活下來的必要條件，而不是充分條件。你不能只是優(yōu)秀。

回想起之前，到企業(yè)調(diào)研，問管理層:咱們和同行業(yè)的企業(yè)比，最大的優(yōu)勢是什么？

管理層很坦然:我們歷史悠久，客戶穩(wěn)定，品質(zhì)過硬。

所以呢？所以我們產(chǎn)品就應(yīng)該比同行業(yè)更貴嗎？

我們是上市公司，和小作坊比起來，我們管理更規(guī)范，而且要交稅的。很多小作坊都不交稅。

說得沒錯，也很實在。但是，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

對消費(fèi)者來說，你的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，干凈，吃的放心，可是這難道不是應(yīng)該的嗎？這不是最起碼的嗎？我認(rèn)可你沒問題，但是不至于為你鼓掌吧？就像一個學(xué)生考試拿了60分。至于全校通報表揚(yáng)嗎？老師同學(xué)們圍著慶祝？不至于吧。

所以，這就不是品牌價值，而是品牌底線。

反過來，因為你的產(chǎn)品吃得放心，我就要多支付20-30%的價格，消費(fèi)者即使買了單，心里會不會抱怨貴呢？或者干脆就拼多多買便宜的去，你干凈，別人未必見得就臟啊。

還有交稅的事，更是萬萬不能提。對一家上市公司而言，交稅不是應(yīng)該的嗎。交了稅，好像也沒吃虧吧，畢竟你還上了市呢，公司IPO，市值做大了，回頭套個現(xiàn)能賺多少小目標(biāo)，交那點(diǎn)稅還說事不怕被罵嘛？

企業(yè)走的多了，你就會看到很多這樣的團(tuán)隊。他們兢兢業(yè)業(yè)，他們追求品質(zhì)，用心服務(wù)，把企業(yè)做大做上了市，做的看起來都是正確的事，但是就是感覺差點(diǎn)意思。

他們優(yōu)秀，但是沒有優(yōu)秀到在行業(yè)中光芒耀眼的地步。

他們努力，但是這種努力在消費(fèi)者看來是天經(jīng)地義。

在股東眼里，股價沒有漲，好像管理層就是在吃白飯。

這種公司缺少的其實就是故事，因為沒有故事，螺螄粉賣不出價，只能躺在茫茫多的同行里，等待著它的李子柒。

微念和李子柒和解了，“李子柒”終于回到了李子柒手里。又想起了當(dāng)時網(wǎng)上一句非常火的評論:微念是為李子柒對接了供應(yīng)商，但是同樣的事柳州市政府不能做嗎？市場上缺的是燒菜的大廚，可不缺你一千顆大白菜。

市場需要的是能把產(chǎn)品做出附加值，能創(chuàng)造需求的故事。產(chǎn)能總會飽和，價值總會隨著內(nèi)卷而降低。都像小米一樣追求極致性價比，是沒有前途的黃泉路，很多消費(fèi)品制造業(yè)的公司，沒有小米的命，卻得了小米的病。

為什么張?zhí)m能火？

從前頻頻因為汪小菲大S的事上娛樂頭條，吃瓜群眾吃到吐，完全沒有如今的認(rèn)同感，為什么一下子就火起來了？

因為她身上的精神力量感染了大家。三年口罩，許多人的生意倒閉了，許多人的房貸斷供了，許多人的工作丟了，許多人家離子散了，許多人經(jīng)歷了生離死別，大家太需要一種激勵，告訴我們一切都還沒完，別哭，站起來接著干了。

這時候，張?zhí)m就來了。去國外打幾份工，攢了兩萬美金回國開飯店，弟弟被黑幫捅死，放下一切四處奔波，讓壞人落入法網(wǎng)，然后重新開始繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了俏江南，又因為對賭失去了公司控制權(quán)，最終被掃地出門，現(xiàn)在一把年紀(jì)了還要出來力挺汪小菲，這樣的挫折都沒能打倒她，一天直播幾個小時，有時候凌晨三四點(diǎn)都不睡，陽了以后躺在床上繼續(xù)直播。

這種勁頭，為什么引起了大家的共鳴？因為我們的社會太需要一個例子告訴每個人:即使這三年你很難，你可能丟掉了原有的一切，但是只要你不放棄，只要你挺過來，站起來，你依然有成功的希望，依然配得上春日的陽光。

所以直播間的野性消費(fèi)就順理成章了，不就兩百塊錢嗎，開車違個章還罰兩百呢，支持蘭姐。

再說個老生常談的例子。農(nóng)夫山泉為什么厲害？它沒有吹它的水經(jīng)過多少次過濾，多么干凈，多么放心，塑料瓶多么安全，這些都是應(yīng)該做的，吹得太多反而讓人反感。它就咬住一句話，“我們是大自然的搬運(yùn)工”。看起來啥都沒說，但是其實什么都說了。

人們需要活在自然界的感覺，需要回歸自然的那種安全感。農(nóng)夫山泉明明是工業(yè)瓶裝水，雨水才是大自然親自搬運(yùn)過來的水，但是人家故事講好了，硬是讓消費(fèi)者產(chǎn)生了趴在長白山上喝水的錯覺，怎能不贏？

對于白酒也是一樣，很多白酒企業(yè)的廣告，宣傳得鋪天蓋地，拍得節(jié)目也很用心了，但是卻不容易引起更多人的共鳴，或者缺乏娛樂性，或者缺少話題感，容易流于平淡。現(xiàn)在的年輕人挺不容易的，如果針對這些人的生活，不管是工作上還是情感上，出一點(diǎn)真實接地氣的短片，效果會很不錯。酒本來就是情感的載體，你現(xiàn)在把情感都丟了，那酒的身份不就只剩下金主爸爸了嗎？

對企業(yè)來說，有些故事是老天爺賞飯吃，比如茅臺的四渡赤水。有些故事是無心插柳，比如這次汪小菲跟大S的床墊事件，引出張?zhí)m的爆火。有些故事，那真的就應(yīng)該花點(diǎn)心思，花點(diǎn)人力，好好研究研究，不能只是傻乎乎地悶頭給別人做嫁衣裳。麻六記哪個大單品不是廠家代工的？毛血旺、酸辣粉算什么核心科技？哪個廠子敢說自己做的出，別人都不行？如果農(nóng)夫山泉和小米都做不到，那么一家食品企業(yè)就更不要想了。扎實做好內(nèi)功的同時，一定要記得----講故事。

什么是故事？故事就是煙火人間，就是七情六欲，就是真實的情感。故事不是宏大縹緲的偉大事業(yè)，你一家上市公司沒那么偉大，別想那么多。故事就是一種激情，一種不服輸?shù)膭牛环N即使我很平凡，但是我就是要把事情做好做精的韌勁，一種即使沒有人注意到我，但是我還是要把最好的一面展現(xiàn)給直播間的空氣看。

兩人是同行，你很優(yōu)秀，但是人家有故事。

對一家企業(yè)來說，這是最可悲的事。

$酒鬼酒(SZ000799)$

$農(nóng)夫山泉(09633)$

$蓋世食品(BJ836826)$

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