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驢皮缺口有多大呢？我不了解現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，但當時于哥說過，東阿一年需要400萬張驢皮，而國內(nèi)一年只能提供150萬左右，其它全部需要進口。東阿人全球收驢皮，收到了什么程度呢？各個國家紛紛禁止驢皮出口。覺得，中國人對驢皮的需求到了變態(tài)的地步。你們，咋那么愛吃驢皮？總而言之，這個貿(mào)易不好做了，養(yǎng)殖也不好做，因為非洲本身是缺糧區(qū)，承擔不起太大規(guī)模的養(yǎng)殖場，環(huán)境保護組織、動物保護組織、糧食保護組織都反對。于是，于哥就回來了。

(資料圖)

說是計劃在國內(nèi)養(yǎng)驢。

他看多東阿的阿膠市場。

而我看來呢？

這是智商稅。

對于智商稅的觀點，他不認同。

茅臺酒的成本一瓶才40塊錢，愛馬仕的包包成本也就是幾百塊錢吧，這難道不是智商稅嗎？

智商稅的爭論，本質(zhì)是兩個階層的割裂。

好吧！

我是看空東阿阿膠。

理由有二。

第一、小地方的上市公司，土壤不行，這是我股票老師講的，除了貴州茅臺外，盡量只選一線城市的公司。第二、阿膠沒有競爭門檻，不說一線有北京同仁堂，同仁堂健康，東阿當?shù)氐母Ｅ频龋€有很多二三線，甚至是任何電商都可OEM一個品牌，白云山 牌阿膠，天士力 牌阿膠，甚至片仔癀 阿膠。

好在什么呢？雖然彼此不認同，但是也不爭論。尊重。聊了聊我的騎行山東。他問，你騎完這一圈，有什么感受？我說，最大的感受是山東很均衡，每個縣都有自己的特色產(chǎn)業(yè)。他說，像個國家。我說，這話不能隨便說。

他不僅看多東阿阿膠，還看多東阿縣，認為東阿縣馬上也會劃區(qū)。

掛了電話后，我去看了看東阿阿膠的股票。

發(fā)現(xiàn)，沒有我預期的一瀉千里。

相反，又爬起來了。

我是這么跟自己解釋的：沒辦法，中醫(yī)群體太龐大……

阿膠到底有沒有用？

吃過的人說，有用。

心理作用也是作用。我奶奶眼看不行了，我姑給喂上人參，接著精神了。我就不理解，人參跟蘿卜有什么區(qū)別？

我為什么知道阿膠有用呢？

因為我和媳婦做過桃花姬區(qū)域代理，十年前的事。當時我們還生活在農(nóng)村，想找個理由沒事進城逛逛，就做了這么一個業(yè)務，鋪商超。

我很喜歡桃花姬。

是喜歡它的顏值、價格。

當時兩提300來塊錢，送給美女，多好。

桃花姬的設計，絕對稱的上“驚艷”。

桃花姬保質(zhì)期很短。

最近幾年，同仁堂旗下同仁堂健康的俏臉做的也非常不錯，基本上和桃花姬平分秋色。

也很好吃，有芝麻，有核桃，我們?nèi)ダ_的路上，我都拿來當零食吃。這玩意在歐洲本身就是零食。我以前寫過歐洲游記，在華人商店里也賣阿膠糕，沒有標注任何保健功效，歐洲要求食品必須標注成分，阿膠糕標注的主要成分是糖，價格跟巧克力差不多。

當時很多客戶跟我們反饋，說吃了以后，月經(jīng)穩(wěn)定了，頭發(fā)不掉了，性欲旺盛了。

反正，全是好事。

心理暗示也是一副良藥！

我做這個業(yè)務，也有收獲，發(fā)展了一大群桃花姬的代理成為我讀者，包括天津的總代，現(xiàn)在也是鐵粉。

后來，這個業(yè)務為什么不好做了？

因為，小地方的公司，政策亂。那時流行雙十一，東阿阿膠開了個天貓店，他們在天貓上的零售價，順豐包郵，比我們的拿貨價還低。

我們自己都去拍。

網(wǎng)銷渠道、地面渠道，廝殺了起來。

日常，大家遇到的東阿阿膠旗艦店，這些多是直營店，桃花姬不是他們的主打產(chǎn)品，核心賣阿膠，簡單一點理解，這就是證券大廳，為什么？

他們自己坐莊炒作，每年漲價。

阿膠保質(zhì)期足夠長，于是，N多人把它當理財產(chǎn)品了。

自2006到2019年，東阿阿膠提價17次，價格漲了40倍。這些阿膠都去了哪？

不是吃了，不是賣了，而是囤于代理商手里。

阿膠的市場囤有量太高。2019年，東阿阿膠財報虧損，引發(fā)了代理商拋售，數(shù)十年積累的高價品牌勢能轟然倒塌。

阿膠玩的是茅臺的套路。

但是，兩者有著本質(zhì)的區(qū)別。阿膠是擊鼓傳花，真正拿來吃的還是少，而茅臺呢？

是真喝了。

一提東阿阿膠，大家的第一反應是百年品牌，甚至是千年品牌，但這都是錯覺，實際東阿阿膠起來沒幾年……

操盤手叫秦玉峰，就是他把東阿阿膠化腐朽為神奇。

東阿阿膠真正起飛是2006年。之前的阿膠生產(chǎn)線有40多款產(chǎn)品，秦玉峰掌權后，優(yōu)選產(chǎn)品，最終定了三款：阿膠塊、阿膠漿、阿膠糕。

然后，把功效給改了，從補血改為滋補，擴大了范圍。

然后，學習北京同仁堂供奉御膠御藥，尋找高級別代言人，李世民、乾隆、武則天、慈禧。

然后，營銷劃等號：滋補國寶，東阿阿膠。怎么理解呢？阿膠=國寶，阿膠=東阿。（有點類似片子黃，歷史就幾十年，片仔黃只是商標，名字原來叫八寶丹。就蹭明代宮廷，其實都是營銷杜撰）

然后，故意混淆視聽：中藥三寶——人參、鹿茸和阿膠。（片子黃福建三寶，八寶丹廈門三寶）

把這些構思出來，再營銷出去。

那么，阿膠就變的很古老了，仿佛武則天當年吃的就是東阿阿膠。秦玉峰是一個營銷天才。他成功把阿膠塞進了所有中醫(yī)迷的腦子里。我看空東阿阿膠還有個原因。秦玉峰被抓了。秦玉峰的角色有點類似董明珠、褚時健、釋永信。東阿阿膠能家喻戶曉，很大程度就是他一個人的功勞，若是換個人，可能這個品牌一文不值。不知道為什么山東要把這個靈魂人物給卸磨了。我個人的觀點，對于與品牌高度捆綁的靈魂人物，哪怕的確有錯，也要“妥善”處理。這一類企業(yè)往往是什么情況？

靈魂人物沒了，企業(yè)迅速變的很平庸，除非北京同仁堂這樣的，強品牌才行。如，當年的濟南輕騎。現(xiàn)在，東阿阿膠又逆向操作了，準備從3款產(chǎn)品再開發(fā)回幾十款產(chǎn)品。在寫冠縣靈芝時，我說應該讓東阿阿膠多元化，把這些“大補”系列都做一遍。我是調(diào)侃，沒想到人家現(xiàn)在真這么干了，全力進軍了燕窩產(chǎn)業(yè)……秦玉峰不僅僅懂營銷，還懂設計。東阿阿膠之前的產(chǎn)品一個比一個漂亮。當我看到東阿阿膠的工廠時，不由的感嘆，這是我騎行山東以來，最有設計感的工廠，與整個東阿縣城格格不入。

要聽小道消息，還是要聽東阿人怎么評判這個事。多是陰謀論：不把秦總抓起來，華潤能順利收購東阿阿膠嗎？我跟東阿阿膠的朋友們交流了一番。他們對秦總的評價，多是大拇指。男版的董明珠，有大愛，雷厲風行！東阿賣東阿阿膠的直營店也多，遍大街是，有些直營店還帶著名醫(yī)，我還拍了一張，說是學中醫(yī)的，博士。我感嘆式的發(fā)了條朋友圈：中醫(yī)也有博士？這次疫情，又給了我新的科普，中醫(yī)不僅僅有博士，還有院士！東阿旅游有兩大IP。

這就是營銷的力量！

$東阿阿膠(SZ000423)$ $同仁堂科技(01666)$ $同仁堂(SH600085)$

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關鍵詞： 東阿阿膠 北京同仁堂 靈魂人物