第一部分：業(yè)務(wù)模式草圖

以下草圖為原創(chuàng)，源于個(gè)人對(duì)東方甄選業(yè)務(wù)模式的理解

(資料圖)

1、直播購(gòu)物平臺(tái)，即所謂的內(nèi)容電商，本質(zhì)是人流，要讓（1）更多的人——橫軸，想辦法（2）停留的時(shí)間更長(zhǎng)——縱軸，這是業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

2、以優(yōu)秀主播IP構(gòu)成的直播間為平臺(tái)，產(chǎn)品為內(nèi)核，內(nèi)容為紐帶，三要素構(gòu)成的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)，不斷循環(huán)；提高粉絲和用戶規(guī)模的同時(shí)，加強(qiáng)粉絲購(gòu)物轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

3、日常GMV（或客單價(jià)等）和回頭客（消費(fèi)者粘性）是檢驗(yàn)商業(yè)閉環(huán)結(jié)果導(dǎo)向的重要指標(biāo)。

東方甄選三大戰(zhàn)略：第一個(gè)就是為客戶甄選好物的直播購(gòu)物平臺(tái)；第二個(gè)是以農(nóng)產(chǎn)品為核心的東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品的產(chǎn)品科技公司；第三個(gè)就是為客戶帶來(lái)愉快精神體驗(yàn)的文化傳播公司。第三個(gè)方面可以說(shuō)是我們的品牌調(diào)性和文化內(nèi)涵，前兩個(gè)方面就是我們的業(yè)務(wù)主體。

第二部分：東方甄選是一家什么公司

最近讀@大道無(wú)形我有型《段永平投資問答錄（商業(yè)邏輯篇）》對(duì)于東方甄選業(yè)務(wù)的理解更加深刻

東方甄選一直強(qiáng)調(diào)是以客戶為中心的這么一個(gè)公司，我們每天跟客戶的溝通量其實(shí)都是海量的，如果你觀看東方甄選的直播，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每秒鐘滾動(dòng)的評(píng)論數(shù)就是好的多的時(shí)候能達(dá)到幾十條上百條每秒鐘，然后我們還有這么多的賬號(hào)，如果你點(diǎn)開東方甄選的旗艦店，包括登錄我們的 APP，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)每一條多方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品后面少則幾千條，多則上萬(wàn)條，評(píng)價(jià)當(dāng)然了這里邊可能98%、99%都是好評(píng)。當(dāng)然里邊也有很多的中肯的意見，也有很多出問題的批評(píng)。所以在這樣的大背景下，我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常重視，因此公司也投入了很多的資源，進(jìn)行這種質(zhì)量檢測(cè)，所以整體是一個(gè)用好今天的優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)商業(yè)制造業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)提出我們更高的標(biāo)準(zhǔn)，不斷的進(jìn)行研發(fā)拔高標(biāo)準(zhǔn)，然后還采用了上市公司的一些先進(jìn)的做法，比如說(shuō)我們用我們的資金去投資和入股一些優(yōu)秀的供應(yīng)商，從系統(tǒng)性的全方位的去提升我們對(duì)供應(yīng)鏈的控制能力。

農(nóng)業(yè)自營(yíng)品助農(nóng)，對(duì)食品安全健康強(qiáng)烈需求的社會(huì)訴求。

阿段經(jīng)常在雪球論壇談到“商業(yè)模式”，有次被問到什么是“商業(yè)模式”；回答很直接：生意模式就是生意的模式，就是產(chǎn)生凈現(xiàn)金流的模式。好的生意模式就是能長(zhǎng)期產(chǎn)生很多凈現(xiàn)金流的模式。（2012-04-08）

東方甄選就是每天產(chǎn)生真金白銀現(xiàn)金流的現(xiàn)金奶牛企業(yè)。

東方甄選的銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用甚至管理費(fèi)用都極低

純業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)大概有500多人

品牌、內(nèi)容是差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)金儲(chǔ)備充足；高周轉(zhuǎn)模式、零庫(kù)存，不僅月光，而且日光模式。

第三部分：歷史文章解讀

如下把歷史7個(gè)月跟蹤研究東方甄選的隨想和文章整理匯編，便于檢索、閱讀；感興趣的朋友可以關(guān)注，持續(xù)更新；

東方甄選——行業(yè)觀察與企業(yè)分析·系列更新（2023/01/08）

1、人：東方甄選的核心團(tuán)隊(duì)和直播陣容發(fā)展

東方甄選——主播團(tuán)隊(duì)發(fā)展·系列更新（2023/1/4）

2、貨：跟蹤自營(yíng)品發(fā)展

東方甄選——自營(yíng)品·系列更新（2023/01/04）

3、場(chǎng)：東方甄選直播間從一套到六套的發(fā)展歷程和節(jié)奏

東方甄選——矩陣號(hào)發(fā)展·系列更新（2022/12/4）

1、名人對(duì)話平臺(tái)

東方甄選——“百家講壇”·系列更新（2023/1/25）

2、外景直播平臺(tái)

東方甄選——外景直播·系列更新（2023/01/04）

東方甄選——業(yè)績(jī)?cè)聢?bào)·系列更新（2022年12月）

東方甄選——業(yè)績(jī)?cè)聢?bào)·系列更新（2022年11月）

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