大家好啊，今天這篇文章是掃地僧司馬懿寫的第460篇原創文章。如果您要和我互動，文末留言。

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(資料圖片)

寫在前言

對于中藥股的研究是司馬這幾年來一直專注的領域。在此之前，我濃墨重彩的寫了很多關于片仔癀和同仁堂的文章。因為在我看來這兩家公司未來非常有可能成長為中藥領域的貴州茅臺和五糧液，所以我也不吝贊美之詞，寫了很多筆墨，很多好朋友都知道。

今天要寫的這家公司可以說是司馬關注比較久的，也是比較看好的第3家能夠入法眼的中藥股。當然看好并不代表持有和買入，目前處于強烈關注中，尚未扣動板機，好股票也要有好的價格，司馬正在等待合適的狙擊機會。

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行業內的“賣水人”

不知道好朋友們有沒有發現一個問題，在競爭激烈的行列之中，作為行業的賣水人往往吃得最香，吃得最好。比如拿寧德時代舉例，別人都在賣整車，他就在賣電池，賣整車的都在拼死拼活，廝殺得青筋暴起，分外眼紅，最終大部分汽車企業都沒有賺錢。而作為電子老大的林德時代，卻動不動幾百億幾百億的賺，利潤也動不動就翻倍，怪不得廣汽集團的老板都感慨，自己是在為寧德時代打工，挖金子的永遠不如賣鏟子的，這就是“賣水人”。

行業中的“賣水人”往往不需要激烈的競爭，就能夠躺平而賺得盆滿缽滿。因為壟斷、因為獨門生意而不需要打價格戰，自己經營的永遠是躺贏的生意。這也是我們作為投資者在投資過程中需要特別關注的企業。

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中藥的賣水人——健民集團

對于健民集團這家公司，在此前司馬也有寥寥數篇文章寫過。此前只是點評他為賣水人，并沒有展開詳細說。今天就和大家詳細說道說道。

健民集團之所以被掃地僧司馬懿定義為賣水的，是因為他和在沙漠里面賣鏟子的是一樣的道理。“賣鏟子”、“賣水人”起源于這樣一個故事：去北美淘金的隊伍中，大多數淘金者并沒有掙到錢，而真正發財的是那些向淘金者賣水、鐵鍬、鏟子、籃子、牛仔褲的邊緣從業者。哪家的鏟子的質量越好，買的人就越多，哪怕貴一點也有人買。最后，靠著賣鏟子發財的人，成為了淘金熱的大贏家。

賣鏟子，后來成為一種商業模式，泛指為生產另一種熱門產品的輔助工具耗材的生意。賣鏟子、賣水或提供服務等，他們淘的是另一種金子。當一門生意變得十分火熱，仿佛人人都能從中挖到“黃金”的時候，最賺錢的可能不是直接參與競爭、內卷的人，很可能是提供工具、平臺、提供核心原材料、提供服務協助參與者去競爭的人。一切的規則都沒變，不可能每個人都能淘到金子，但只要大家都想淘金，那么賣鏟子、賣水的人就會是確定的收獲者。躲開巨量競爭，提供相對優質的服務，反而更有贏的機會，更有長期發展的可能。

別家的中藥企業都在生產藥，而健民集團是為這些藥企提供體外培育牛黃，目前還是獨家專利生意，這就是賣水、買鏟子。而這種體外培育牛黃的生意，只有健民集團一家能夠做，因為專利在他的手中，這就是獨家壟斷。

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健民集團一則有名的神話故事

健民集團是一家有著382年悠久歷史的中藥企業，擁有“健民”“龍牡”“葉開泰”三大品牌，躋身中華老字號企業。

武漢健民集團有著一個充滿傳奇色彩的神話故事。在這里司馬和大家一起分享一下：

故事開始于葉開泰開號不久，一天一個乞丐暈倒在藥號門口，正在坐堂問診的葉文機連忙為其號脈，發現他只是餓昏了，于是他馬上讓伙計為他準備飯菜，讓他飽餐了一頓。

乞丐離去后，伙計卻發現門口多出了一口水缸，于是搬去后廠用來浸泡藥材。殊不知，但凡這口水缸浸泡過的藥材，最終都成了靈丹妙藥。原來，這個乞丐乃是八仙之一的鐵拐李化身而成，感于葉開泰行善積德，才特地通過此番考驗，贈以神藥缸相助。

后來，鐵拐李“重操舊業”，扮成一個瘸腿老道，在葉開泰的門前擺起了藥攤，但與前次不同的是，這次凡是窮人來葉開泰買藥，他就把人攔住，給人診病配藥，收費也很隨便，漸漸地妨礙了葉開泰的正常營業。

葉開泰的管事很是惱火，欲將其攆走，但當家的葉老太好言勸阻：“葉開泰店大肚量大，厚待之亦無妨。” 如此一來，老道得寸進尺，慢慢將藥攤挪進了葉開泰的大堂，甚至緊挨柜臺，只要有患者登門，老道都招攬過來。盡管管事、伙計怨聲載道，葉老太依舊還是勸解。

一日老道突然要走，向葉老太辭行，并送了一把傘給老太太，隨即便消失得無影無蹤。兩年后，大街失火，火勢來勢洶洶地向葉開泰奔襲而來。葉老太想起老道的話，叫管事尋得舊傘，撐開放在堂中。霎時間，舊傘的周圍顯現出一圈五彩繽紛的光芒，絢麗奪目，無論四周的火苗如何躥跳蔓延，一到葉開泰的門前就熄滅了。幾個時辰過去，大街上的店鋪盡皆燒成灰燼，只有葉開泰的房屋安然無恙。

還有一次，鐵拐李又喬裝賣藥翁，故意在葉開泰號門口旁邊擺起了藥攤。由于葉開泰光芒太甚，小藥攤備受冷落。葉開泰一個伙計見狀，心生憐憫，勸賣藥翁換個地方擺攤，但賣藥翁堅決不肯離開。伙計十分同情他，于是常常把自己省吃儉用節約下來的糧食用于接濟賣藥翁，日復一日，兩人逐漸熟絡起來。備受感動的鐵拐李，不僅與他成為好朋友，還傳授了他一劑藥方，不僅治好了少東家的腿，還成為外科圣藥——拔毒生肌散。

神話故事，大多添油加醋、以訛傳訛，但藝術來源于生活、且高于生活，不可否認的是，正是基于葉開泰看診與用藥之“神”，深得民心，所以才有了尋常百姓假借神仙名義編纂故事來對其予以夸贊，欲使之流芳百世，這也印證了“葉開泰”金字招牌亙古不變的內涵與始終如一的品質，及其烙印在民眾印象中那“痌瘝在抱，損己無欺”的謙恭姿態。我們不妨換個角度來看，其實每一個得到過葉開泰救助的人以及每一個需要被幫助的人，才是故事中的鐵拐李，他們雖不是神，沒有奇幻的神力，但卻都是葉開泰上上下下、祖祖輩輩專注于治病救人、行善積德的動力與信念。

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健民集團有可能出現的爆點

接下來和大家分享的這個話題，是本篇文章最核心的內容。司馬之前和大家分享中藥企業重點要關注保密等級，然后也要關注天然麝香和天然牛黃二者所涵蓋的企業。那么今天增加一條，那就是體外培育牛黃。

兔年開始第一個月片仔癀就出品了單天然的安宮牛黃丸，用的牛黃就是體外培育牛黃，對于片仔癀這家公司而言，天然麝香大半江山都掌握在自己手中。對他而言，麝香并不是最奇缺的，但是天然牛黃的話語權并不在自己手中，一方面核心大單品的片仔癀需要使用，另一方面雙天然的安宮牛黃丸也要使用。為了滿足日益增長的消費需求，片仔癀推出了當天男安宮牛黃丸。雖然片仔癀沒有明說，體外培育牛黃是用武漢健民集團的，但司馬猜想大概率使用健民的，因為獨家專利在健民手上。

另外在一份股東最新的同仁堂會議紀要上，同仁堂表示未來也將推出單天然的安宮牛黃丸。大概率用的也是體外培育牛黃。那么最大的受益者是誰呢？要知道在安宮牛黃丸這個市場中，同仁堂是絕對的老大，目前占據70%多的市場份額。同仁堂和片仔癀都要推單天然的安宮，這兩家中藥界的絕對龍頭都青睞這個市場。那么最大的利好就是賣水人健民集團。僅僅片仔癀和同仁堂的單天然安宮牛黃丸就能夠把健民集團喂得飽飽的！

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健民集團有可能出現的風險

健民集團最大的風險在于體外培育牛黃的專利續簽問題，司馬這里必須做好風險提示。如果專利沒有問題，那么未來體外培育牛黃這個市場，有著片仔癀和同仁堂的加持。健民集團非常有可能成長成為一家千億級別的巨型鯰魚。

耐得住寂寞，守得住繁華。投資的道路需要用腳去感受，投資的道路需要用心去丈量。需要“司馬懿”的堅忍，更需要“掃地僧”的禪心。此文僅作為本人投資記錄和思考，投資有風險，入市需謹慎。

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