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$叮咚買菜(DDL)$在當前的新零售市場行，生鮮電商無疑是市場中最受關注的一大品類，就在這個時候生鮮電商賽道的知名參與者叮咚買菜公布了屬于自己的成績單，實現了全面盈利，很多人不禁想問叮咚買菜的生鮮電商之路已經跑通了嗎？

(相關資料圖)

一、叮咚買菜實現全面盈利

據證券時報的報道，叮咚買菜發布截至2022年12月31日的第四季度業績報告，報告顯示叮咚買菜該季度實現營收62.0億人民幣，同比增長13.1%；不按美國通用會計準則（Non-GAAP），凈利潤為1.16億元，并同時首次實現了單季GAAP凈利潤轉正，凈利潤為4990萬元，實現全面盈利。

而2021年同期，叮咚買菜Non-GAAP凈虧損額為10.34億元，單季GAAP凈虧損10.96億元。2021年三季度以來，叮咚買菜在合理范圍內持續優化履約、營銷等主要費用率，公司Non-GAAP口徑下的凈利率也從彼時的-31.9%一路增長到該季度的1.9%，優化了33.8個百分點，并首次同步實現GAAP口徑下的季度正向利潤。

2022年，叮咚買菜全年營收為242.2億，同比增長20.4%；Non-GAAP凈利率同比優化28.0個百分點至-2.4%，值得注意的是，叮咚買菜還實現了全年正向經營性現金流。

二、生鮮電商玩法已經跑通了嗎？

看到叮咚買菜這次的成績單讓人最大的感覺是實在是太不容易了，作為新零售市場最辛苦的一個賽道，生鮮電商一直以來都被認為是市場上最難盈利的市場，然而叮咚買菜卻實現了全面盈利，這可以說是殊為不易，很多人都在問叮咚買菜究竟該怎么看？

首先，頂住疫情沖擊的靈活戰術。我們仔細研究叮咚買菜的玩法就會發現，2022年可以說是非常不容易的一年，第四季度更是受到疫情的快速過峰，在這樣的情況下，叮咚買菜還能實現盈利可見這套玩法是多么有效。總結叮咚買菜的玩法其實就是小步快跑、靈活多變。正所謂“天下武功唯快不破”，市場的波動萬千，在這樣的情況下，叮咚買菜可以說積極順應查爾斯道的道氏理論積極順勢而為，靈活調整公司戰略，不斷深耕供應鏈，在生鮮賽道不斷提升生鮮產品的供應水平，通過產地直采有效提高新鮮程度、極度壓縮中間環節，使經營效率得到了質的提升。與此同時，對于非生鮮產品，則持續擴大優化產品品類，用多元中高端產品持續擴大市場的競爭力，從而真正驅動了叮咚買菜毛利水平的提升，為盈利奠定了堅實的基礎。

其次，用商品力搶占消費者心智。當前的中國消費者在經歷了多輪的市場變遷之后，已經逐漸養成更加挑剔的眼光和更加苛刻的需求，在這樣的情況下只有真正優質的產品才能讓消費者滿意，而叮咚買菜的做法其實也就是如此，迎難而上通過源頭直采、訂單農業、自有研發和生產、自有品牌等方式不斷的錘煉自己的“商品力”。

具體來說，叮咚買菜通過不斷實驗打造了一批單月銷售額超過300萬的叮咚獨有的特色商品，并且率先在業內預見并倡導“清潔標簽”的食品開發趨勢，要知道中國人一直都是“民以食為天”，吃是中國人最難以割舍的東西。而叮咚買菜的邏輯也是如此，主打“一家專注美好食物的創業公司”，來不斷尋找真正好吃的食物。

其實，這就是叮咚買菜的商業邏輯，用好的食物形成真正的商品力，來搶奪消費者的心智，從而實現了自己的定位。

第三，生鮮電商模式已經跑通了嗎？從叮咚買菜的玩法來說，生鮮電商的玩法出現了跑通的希望與曙光，但是這件事卻并不容易，叮咚買菜選擇了一條難而正確的路徑，盈利不過是不斷壓榨自身潛力所釋放的成果。生鮮電商的叮咚路真的不容易，但是已經跑通的叮咚買菜只要堅持下去曙光就在前方。

這樣的叮咚買菜你看懂了嗎？@今日話題@雪球達人秀

關鍵詞： 同比增長 個百分點 零售市場