當農村人也開始抖音購物

此前，有人做過比較，同一件東西，傳統的三大電商平臺中，京東最貴，淘寶次之，最香的是拼多多。

我們知道，淘寶等平臺上的商品上架后，價格在一段時間是恒定的；而抖音商城直接打通了直播間，有時，一些新號直播間為了吸粉，或者完成抖爸爸交給的銷售任務，會臨時在直播間推出史上最低價，直播間改價后，抖音商城同步降價，這樣就會出現一個可能：當你剛好在抖音商城搜索這個商品時，這個商品的價格剛好就處于歷史最低位，幾秒鐘過后，價格才恢復到正常水位。

【資料圖】

這一方面體現了直播電商在價格上更靈活，另一方面，也可以說抖音技術上的先進，能做到瞬間完成改價這事，目前抖音電商是做得最徹底的。

今年春節，很多人回村后都發現，很多大叔大媽們現在手機中打開頻率最高的應用已經不是拼多多了，而是抖音。

一開始，有人以為他們只是用抖音來刷刷視頻消遣時間，后來才知道村里很多人都在用抖音買東西。

而這種轉變的發生，和抖音電商下沉戰略上的布局有關。

做下沉市場，抖音比拼多多還出色

受制于消費水平、基礎設施、消費認知等方面的原因，農村等下沉市場不好做，阿里巴巴、京東等電商平臺用十多年驗證了這一點，直到拼多多的出現，才打破了這個魔咒。

原因也很簡單，就拿農村來說，如今，村里的很多年輕人都在外打工，留守在家的都是一些老年人，他們的文化水平不高，對一些手機類應用也不敏感，所以一直到現在，很多人還是不習慣用淘寶和京東購物。

但這些人也是有自身的弱點的：舍不得花錢，越便宜的東西越對他們有吸引力。

拼多多出現后，一方面，在APP的簡便性上下功夫，讓中老年人在嘗試了幾次后也能掌握拼多多APP的基本使用技能；另一方面，用“砍一刀”的方式，將這部分喜歡低價的用戶牢牢吸附在自己的平臺上。

首先用豐富的內容吸引用戶一次次打開抖音，這是前提；接下來，用戶在看視頻時，會同步出現一個下單鏈接，點擊這個鏈接后可以直接跳轉到抖音商城，在使用抖音商城時，幾乎沒有什么教育成本。

然后，很多人發現，原來抖音商城不止只有剛才下單的商品，而是各個品類的商品都已經備齊了，而且價格還比其他平臺更便宜。

下一次他們購物時，就會直奔價格更有優勢的抖音商城。

不難看出，在下沉市場的戰略上，抖音還是深諳人心的。

想當初，抖音剛剛進入電商領域時，對品牌的引進還是相當謹慎的。當時能進入抖音平臺的，很多都是名聲在外的一線大牌。一直到羅永浩抖音帶貨時，他選擇的都是有品質保證的品牌。

但是這也帶來一個問題：過分強調品牌，制約了抖音電商的發展速度，抖音在電商領域的量很難起來。

2021年，抖音嘗到了下沉市場帶來的巨大狂歡：有傳言稱，2021年，抖音在電商領域的GMV為6800億元，同比增長78.4%，雖然這個數據沒有得到抖音官方證實，但是不可否定的是，2021年，絕對是抖音電商真正意義上的崛起之年。

但抖音電商進擊下沉市場的腳步并沒有就此打住。2022年雙11前，抖音上線 的“9塊9特價”專區，就被指是專為下沉市場而來的，如今這個專區已經成為很多人購物的樂園。

這兩年，隨著下沉戰略的推動，抖音電商的交易額不斷放大，雖然抖音官方并沒有披露其每年的成交額到底為多少的習慣，但是根據此前流露的消息，2022年，抖音電商成交額已達1.5萬億。

在整個電商領域，1.5萬億的GMV是什么概念？相當于拼多多2020年的GMV！

更恐怖的是，這對于抖音電商而言，還僅僅只是一個開始。

電商破局的時間不遠了

最近，抖音在電商領域的幾個動作，再次讓對手膽顫心驚。

2023年一開始，市場迎來抖音超市正式上線的消息。事實上，抖音超市上線這事，已經發生有一段時間了，之所以此前沒有引發關注，是因為當時抖音電商的體量還不是很大，而現在則不一樣了，一個萬億級GMV的平臺這時候推出超市，還不是明顯就要搶天貓和京東的份額嗎？天貓有天貓超市，京東有京東超市，以后，上抖音超市選商品，估計很快就成為很多人的生活日常了。

幾天前，抖音準備3月份在全國上線外賣業務的消息走漏后，最先受到驚嚇的不是別人，正是本地生活服務市場的老大美團。當天，美團的市值爆跌近7%，也反映了市場普遍看好抖音，看低美團的心理。雖然后來抖音官方稱其在全國上線外賣業務并不實，但是，目前已經有商家表示，他們已經收到抖音官方的入駐邀請。

分析起來，抖音進入外賣這事的看點在哪里？一是這是美團和抖音在本地生活服務領域的首次正面短兵相接，對于誰能成為第二大互聯網平臺至關重要；其次，通過這件事，美團和餓了么再次相見于江湖，而且這一次，有了抖音的翼護，餓了么的戰術選擇可以更加從容，看來，美團和餓了么的斗爭，還沒有到終局的時候。

而為這些業務提供源源不斷動力的，不是別的，正是抖音在下沉市場的優異表現。

事實上，自從拼多多站穩五環外后，雖然阿里、京東隨后也步其后塵進入下沉市場，但是客觀而言，因為每個平臺都有自身的屬性，以及他們對這個市場的理解不同，并不是所有的平臺都能贏得下沉市場的人心。

我身邊的很多朋友，就非常不理解為什么京東要搞一個京喜，用沒有保障的貨品毀掉自己多年建立起來的好名聲。

也就是說，現階段，下沉市場上看上去有很多對手，但是這個市場的競爭實際上是不充分的。

從現在的情況來看，抖音，分明已經拿到了打開下沉市場的那把密鑰。

事實上，2020年之前，沒有找到合適電商模式的抖音一直將流量倒流給淘系和京東，自己只是通過向淘系和京東販賣流量為他們促成交易。

此后，抖音上線抖店，將流量留給自己，這才有了自己的電商交易。隨后，抖音又慢慢開拓出更多的電商業務，電商規模一步步放大。

而自從以抖音為代表的短視頻和直播電商崛起后，國內電商的市場份額這兩年也在悄然生變：2021年，當時的淘系還占據了53%的份額，接下來是京東的20%，拼多多的15%，抖快的9%。

而在過去的這一年多的時間里，傳統電商的增長速度大大放緩；與此同時，短視頻和直播電商的增長還在持續，特別是抖音電商，更是幾乎在所有電商板塊上都高速前行。

作者 | 趙云合

關鍵詞： 本地生活 天貓超市 一段時間