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【資料圖】

【時(shí)間】2022年4月20日 周四 16:00-17:00

【1Q23業(yè)績(jī)回顧】

隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)恢復(fù)，公司1Q23業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼：

營(yíng)收97.74億元，同比增長(zhǎng)25.6%。

歸母凈利潤(rùn)1.49億元，同比增長(zhǎng)355%。

歸母扣非凈利潤(rùn)1.36億元，同比增長(zhǎng)14.4%。

【問(wèn)答環(huán)節(jié)】

趙文權(quán)/董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官

A：兩個(gè)AI加起來(lái)就是AI平方。第一個(gè)AI指的是All in的首字母。公司現(xiàn)在的核心戰(zhàn)略是All in AI，這是一個(gè)重大戰(zhàn)略性動(dòng)作。早期公司做了很多并購(gòu)，后來(lái)做智能化轉(zhuǎn)型、全球化布局，但從來(lái)沒(méi)有All in 過(guò)哪一方面。現(xiàn)在整個(gè)AIGC浪潮到來(lái)，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言既是生死存亡的問(wèn)題，又是千載難逢的機(jī)遇。公司一直說(shuō)要轉(zhuǎn)型成為營(yíng)銷(xiāo)科技公司，現(xiàn)在真正看到了這條路的可能性，所以現(xiàn)在要毫不猶豫、不惜代價(jià)地推動(dòng)公司向這方面發(fā)展。這就是公司講All in AI的核心概念。在AIGC浪潮對(duì)公司業(yè)務(wù)和未來(lái)可能的變化方面，公司認(rèn)為AIGC最后還是要落到內(nèi)容上。AIGC對(duì)內(nèi)容產(chǎn)出而言是顛覆性的變化。藍(lán)標(biāo)就是做內(nèi)容的公司，比如文字、圖片、視頻，所以這個(gè)浪潮對(duì)公司的影響非常直接。

未來(lái)對(duì)藍(lán)標(biāo)而言：

第一步是工具的應(yīng)用，充分利用AIGC工具來(lái)提升生產(chǎn)效率、節(jié)約成本。公司已宣布停止部分外包，這與AIGC興起有關(guān)，過(guò)去一些需要外包的業(yè)務(wù)未來(lái)可能通過(guò)AI就能高效解決，這有益于公司成本節(jié)約與效率提升。公司也會(huì)利用這些工具幫助客戶產(chǎn)出內(nèi)容。公司未來(lái)有千億營(yíng)收目標(biāo)，目前內(nèi)部不到3,000人，如果保持規(guī)模不要增長(zhǎng)太快，千億時(shí)依然維持3，000人，這已經(jīng)是了不起的成績(jī)。但有了AI以后可能是2,000甚至1,500人，這個(gè)可能性非常明確，這對(duì)公司的價(jià)值無(wú)疑是巨大的。

第二步是AI給業(yè)務(wù)賦能。如現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、KOL的業(yè)務(wù)，未來(lái)可能KOL、KOC、元宇宙背后不一定是人，可能是AI或AI與人的結(jié)合，這些虛擬人、虛擬場(chǎng)景通過(guò)AI賦能會(huì)有更大的可能性。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)的強(qiáng)人工智能時(shí)代，現(xiàn)在看來(lái)一切皆有可能。五年左右的時(shí)間內(nèi)，AIGC的浪潮會(huì)給公司帶來(lái)非常好的紅利期和巨大的轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略機(jī)遇。這也是公司All in AI的出發(fā)點(diǎn)。

趙文權(quán)/董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官

A：藍(lán)標(biāo)之所以能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，是每一步都有清晰的戰(zhàn)略指引，這也是公司也是和行業(yè)其他公司的差異點(diǎn)。不管是從并購(gòu)、只能營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，到All in AI，公司是在深思熟慮的基礎(chǔ)上決策的。AIGC浪潮是個(gè)顛覆式的創(chuàng)新，從農(nóng)業(yè)時(shí)代到工業(yè)時(shí)代是個(gè)巨大的變化，從純體力勞動(dòng)開(kāi)始由機(jī)器代替；進(jìn)入人工智能時(shí)代，可能會(huì)把90%的技能性勞動(dòng)逐步消滅而由AI替代，人則負(fù)責(zé)做創(chuàng)造性的工作。這是不可阻擋的浪潮，而且轉(zhuǎn)變速度可能會(huì)比想象更快。而公司選擇擁抱浪潮，借這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)新的蛻變。

除了日常應(yīng)用方面，公司真正期待的是公司商業(yè)模式產(chǎn)生根本性的變化，希望能改變現(xiàn)在純粹廣告代理公司的模式。這就是公司選擇All in AI的出發(fā)點(diǎn)，但做好這件事肯定不容易，不僅僅要求公司把AI作為工具使用，而是需要從下到上整個(gè)公司全面的投入。公司必須有決心、有投入，很多改變也正在開(kāi)展，比如停止部分外包就是公司信心和行動(dòng)的一部分，置之死地而后生的決心才能做好這件事。

A：

熊劍/副董事長(zhǎng)

公司在給投資者的一封信中提到，16年前的發(fā)展機(jī)會(huì)讓藍(lán)標(biāo)從公關(guān)公司變成一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，隨著2015年開(kāi)始進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司收入發(fā)生很大變化。信中也提到未來(lái)All in AI的一些工作場(chǎng)景，包括擁抱巨頭、加大投入打造藍(lán)標(biāo)的BlueFocus AI、推動(dòng)內(nèi)部變革和全面應(yīng)用等。

潘安民/董事兼總經(jīng)理

生成式AI是一個(gè)巨大浪潮：

首先體現(xiàn)在算力和芯片層面。這也是英偉達(dá)芯片價(jià)格翻數(shù)倍的原因。算力是所有生成式AI的底層技術(shù)，也是中國(guó)科技企業(yè)最受挑戰(zhàn)之處。但公司不涉及這一層面。

其次是大模型訓(xùn)練方面，從文本、視頻到圖片，數(shù)據(jù)采集的數(shù)量和質(zhì)量決定了大模型的精確程度。OpenAI旗下工具之所以精準(zhǔn)，就是因?yàn)閿?shù)據(jù)模型的數(shù)量和質(zhì)量都很高。其中最重要的決勝點(diǎn)在于單語(yǔ)種的大模型是無(wú)意義的，因?yàn)楦哔|(zhì)量的文獻(xiàn)都是英文，只有多語(yǔ)種訓(xùn)練才能實(shí)現(xiàn)生成式AI，使AI的智能化程度接近于人類(lèi)智力水平。大模型與公司的關(guān)聯(lián)也不大，公司主要是采用API方式、數(shù)據(jù)方式激活大模型，如公司近期與微軟的合作以及對(duì)微軟云數(shù)據(jù)的調(diào)動(dòng)。

與藍(lán)色光標(biāo)真正相關(guān)的：

AI工具的應(yīng)用提升藍(lán)色光標(biāo)的作業(yè)效率。例如文案翻譯優(yōu)化層面的平均工作時(shí)間可以優(yōu)化20%~30%，短視頻產(chǎn)能提升15%~30%，推廣圖片的效果生成批量修改的單位平均工作時(shí)間縮短80%，調(diào)研分析效率提升20%~30%。過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可能依賴(lài)于996的人工迭代，公司判斷在AIGC時(shí)代，3個(gè)左右能合理使用工具的高人才精英就可以產(chǎn)出10個(gè)人工作的量。所以工具對(duì)效率的提升是最重要的環(huán)節(jié)。

構(gòu)建行業(yè)模型成為藍(lán)色光標(biāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只靠工具提效很容易被追趕，公司構(gòu)建基于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的特定場(chǎng)景，如針對(duì)汽車(chē)文案、圖片、視頻類(lèi)等。構(gòu)建行業(yè)模型基于兩個(gè)前提：1）有自己的訓(xùn)練師，并且將數(shù)據(jù)沉淀在藍(lán)標(biāo)的服務(wù)器上，即BlueFocus AIGC矩陣；2）利用API接口調(diào)動(dòng)大模型，公司自己訓(xùn)練小模型，小模型和藍(lán)標(biāo)的作業(yè)場(chǎng)景息息相關(guān)，而大模型則調(diào)動(dòng)后臺(tái)所有OpenAI、微軟、百度等等的API數(shù)據(jù)，形成公司最核心的能力。公司認(rèn)為行業(yè)模型是營(yíng)銷(xiāo)公司包括藍(lán)標(biāo)未來(lái)的決勝點(diǎn)。工具使用只是階段性的時(shí)間差，轉(zhuǎn)變更快的可能會(huì)有1年左右的紅利。但未來(lái)行業(yè)模型和AI場(chǎng)景構(gòu)建才是決勝點(diǎn)。公司內(nèi)部已經(jīng)在尋找相關(guān)人才作為藍(lán)標(biāo)首批AIGC訓(xùn)練師來(lái)訓(xùn)練行業(yè)模型，之后也會(huì)有響應(yīng)技術(shù)人才支撐。

擁抱先進(jìn)生產(chǎn)力。目前頂級(jí)AI基本集中在OpenAI、微軟、百度、字節(jié)等巨頭中，藍(lán)標(biāo)的優(yōu)勢(shì)是和這些公司合作緊密，與先進(jìn)生產(chǎn)力合作之后就會(huì)探索全新的商業(yè)模式，爭(zhēng)取在流量重組的過(guò)程中擺脫原來(lái)單一的中介代理、只收微薄代理費(fèi)的模式。可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)純AIGC驅(qū)動(dòng)的媒體網(wǎng)站內(nèi)容會(huì)占據(jù)主流，進(jìn)一步打破目前穩(wěn)定的巨頭格局，這個(gè)過(guò)程中公司將面臨機(jī)會(huì)。公司認(rèn)為藍(lán)標(biāo)在AIGC方面和百度擁有一樣好的機(jī)會(huì)，因?yàn)?0% 的日常工作都和內(nèi)容場(chǎng)景相關(guān)。

以上方面都是重要的具體工作場(chǎng)景，包括效率提升、內(nèi)部組織方式也會(huì)做相關(guān)變革，包括人員計(jì)劃、考核等。此外還有一些X元素，不排除未來(lái)用資本手段尋求市場(chǎng)上比較好的、優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行重組。選擇資本合作的前提是要與目前的戰(zhàn)略息息相關(guān)，其中最有戰(zhàn)略價(jià)值的地方就是工具層，在這方面巨頭會(huì)更成熟，此外行業(yè)模型和行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景也是關(guān)注最核心的重點(diǎn)，在人才方面也會(huì)繼續(xù)關(guān)注。

潘安民/董事兼總經(jīng)理

A：公司認(rèn)為升效率和輸出方式的巨大改變會(huì)大于規(guī)模式的爆發(fā)式增長(zhǎng)，而爆發(fā)式的增長(zhǎng)在New Bing上會(huì)率先看到。AIGC對(duì)階段性大盤(pán)不會(huì)有馬上的推動(dòng)作用，但在提升效率、內(nèi)容質(zhì)量輸出方面會(huì)有本質(zhì)變化，這個(gè)變化會(huì)在大盤(pán)增長(zhǎng)之前體現(xiàn)。第二個(gè)對(duì)增量有較大價(jià)值的方面在于New Bing的商業(yè)化變現(xiàn)方面，1Q23同比增長(zhǎng)超2,000%，生成式AI勢(shì)必會(huì)成為新的爆發(fā)式的增長(zhǎng)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)方式重組之后，這是一個(gè)較大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

潘安民/董事兼總經(jīng)理

A：這很正常，谷歌只是其中之一，之后更多企業(yè)會(huì)下場(chǎng)，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)生成式AI就會(huì)很危險(xiǎn)。谷歌的優(yōu)勢(shì)在于底層數(shù)據(jù)，谷歌多年的算法迭代對(duì)于廣告內(nèi)容的獲得、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容效率的觸達(dá)有很大改進(jìn)，尤其是很多的數(shù)據(jù)沉淀，但這不意味著他們必須下場(chǎng)做這件事，某種程度上還是要靠算法和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。問(wèn)題就在于各個(gè)公司以搜索引擎為核心的邏輯轉(zhuǎn)得夠不夠快、夠不夠堅(jiān)決。如果所有媒體生態(tài)不變，那呈現(xiàn)的還是現(xiàn)在的狀態(tài)，比如中國(guó)以BAT為核心，國(guó)外以谷歌、Meta為核心，公司認(rèn)為巨頭下場(chǎng)對(duì)廣告效率提升是一個(gè)利好。

客戶方面，AI技術(shù)的快速迭代對(duì)中小企業(yè)客戶的效果是立竿見(jiàn)影的，能減少這些企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)人員、代理公司的依賴(lài)。而公司主要服務(wù)大型企業(yè)客戶，他們對(duì)定制化內(nèi)容有高度需求，因此階段性來(lái)看對(duì)公司的客戶層面影響較小，更多的是處于紅利階段。

潘安民/董事兼總經(jīng)理

A：流量角度，AIGC在內(nèi)容創(chuàng)造方面一定會(huì)有新的媒體和巨頭出現(xiàn)，打破當(dāng)前巨頭的界限，這對(duì)公司而言是巨大機(jī)會(huì)。即使不打破現(xiàn)有格局，對(duì)提升效率也是巨大的進(jìn)步。公司認(rèn)為規(guī)模并不是公司的挑戰(zhàn)，公司業(yè)務(wù)收入還在增長(zhǎng)，公司更關(guān)注的是實(shí)現(xiàn)收入的代價(jià)是什么，如果實(shí)現(xiàn)之后代價(jià)還是現(xiàn)在毛利、凈利率極低，人員規(guī)模數(shù)倍于增長(zhǎng)，那么這在收入質(zhì)量和想象空間上就不夠杰出。

而生成式AI和AIGC最核心的是在規(guī)模之下解決收入質(zhì)量和效率、人員匹配程度的問(wèn)題，主要源于三方面：

內(nèi)容永遠(yuǎn)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但現(xiàn)在第一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是看誰(shuí)更堅(jiān)決、更快地?fù)肀IGC。這是需要把握的機(jī)會(huì)。

真正的核心能力是行業(yè)模型的構(gòu)建能力。單純比實(shí)用工具的效率，同質(zhì)化會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。目前藍(lán)標(biāo)All in AI，會(huì)率先構(gòu)建基于營(yíng)銷(xiāo)特定場(chǎng)景的模型、有自己的訓(xùn)練師。目前已有內(nèi)部測(cè)試版本，成熟后會(huì)找機(jī)會(huì)發(fā)布。即基于藍(lán)標(biāo)BlueFocus AIGC矩陣的行業(yè)模型，是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司的戰(zhàn)略布局能力、沉淀的人才密度、多年儲(chǔ)備的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也構(gòu)成公司的軟性實(shí)力。

潘安民/董事兼總經(jīng)理

A：行業(yè)模型是基于智能營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)場(chǎng)景，這是趨同的，但在此之下的行業(yè)是垂直的，比如營(yíng)銷(xiāo)與汽車(chē)相關(guān)的模型訓(xùn)練以及背后的大模型庫(kù)，下一步可能會(huì)是高科技。公司會(huì)選擇一些行業(yè)進(jìn)行率先嘗試。不會(huì)是泛泛的整個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@就類(lèi)似大模型了，一定是精準(zhǔn)垂直的基于營(yíng)銷(xiāo)不同行業(yè)的模型，然后構(gòu)成整個(gè)矩陣。

投入方面，目前沒(méi)有具體的費(fèi)用預(yù)期，但有一部分費(fèi)用是不可避免的：第一是訓(xùn)練師；二是自己的工具，也就是矩陣式的平臺(tái)去沉淀數(shù)據(jù)和模型；三是不斷迭代。人員投入、設(shè)備投入都會(huì)有，最核心的是底層連接大模型，上層連接成熟的AIGC工具，因此預(yù)期投入可控，投產(chǎn)比會(huì)比較不錯(cuò)。公司正在申請(qǐng)的微軟ISV也與之相關(guān)。

潘安民/董事兼總經(jīng)理

A：New Bing在1Q23實(shí)現(xiàn)近30倍增長(zhǎng)，核心是作業(yè)邏輯有較大變化。過(guò)去主要是搜索模式，其智能互動(dòng)的答案質(zhì)量和內(nèi)容生成與其他大廠有一定差距。現(xiàn)在整合Open AI之后有翻天覆地的變化，會(huì)用生成式AI的方式生成更多與用戶需求貼近的內(nèi)容，比如搜索衣服時(shí)，會(huì)生成時(shí)尚的衣服怎么定義、輕奢的衣服怎么定義，有對(duì)應(yīng)文字、圖片、視頻。高質(zhì)量的內(nèi)容對(duì)品牌帶來(lái)價(jià)值，對(duì)品效也有較大改進(jìn)。現(xiàn)在公司也在進(jìn)行新的商業(yè)化探索，爭(zhēng)取與巨頭有全新商業(yè)模式出現(xiàn)，包括但不限于新的廣告生態(tài)、廣告形式、搜索生態(tài)，但都還比較早期，這也目前探索的重點(diǎn)。

在New Bing上推廣同樣的視頻，真人視頻用AI重組后可以組成很多不同視頻，且都與用戶關(guān)聯(lián)，這對(duì)效率提升也是巨大的。

潘安民/董事兼總經(jīng)理

A：All in從人做起，是全方位的。內(nèi)部要求全員盡快掌握AIGC技術(shù)，先形成一批種子選手。未來(lái)在人員招聘、內(nèi)部晉升考核都會(huì)全方位貫徹AIGC的要求。

潘安民/董事兼總經(jīng)理

A：公司業(yè)務(wù)具體預(yù)計(jì)的數(shù)字與大盤(pán)類(lèi)似：

整體出海業(yè)務(wù)全年同比增長(zhǎng)預(yù)計(jì)與大盤(pán)增幅類(lèi)似。其中Meta增長(zhǎng)可能在40%以上，主要來(lái)源于重新調(diào)整數(shù)據(jù)模型讓電商效果重新恢復(fù)。第二是可以看到客戶在出海上更加堅(jiān)決，如中國(guó)很多巨頭比如拼多多入場(chǎng)，帶動(dòng)更多公司在營(yíng)銷(xiāo)推廣上更加基金；Tik Tok大盤(pán)基本每年在200-300%的增長(zhǎng)；Snap chat、New Bing增長(zhǎng)也不錯(cuò)。

國(guó)內(nèi)智能廣告在1Q23有30~50%的增長(zhǎng)，來(lái)源于于游戲復(fù)蘇、壁壘破除，比如騰訊、字節(jié)實(shí)現(xiàn)互通有無(wú)進(jìn)行商業(yè)化合作，全年預(yù)期會(huì)有增長(zhǎng)。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)整合上，在第一季度基本持平，但在二三季度會(huì)進(jìn)入新的旺季，初步判斷會(huì)保持穩(wěn)步上漲狀態(tài)。廣告主在2022年做營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃預(yù)算的時(shí)候，在整合類(lèi)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上預(yù)算并沒(méi)有上漲，但預(yù)期1H23會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)情況調(diào)整預(yù)算，全年預(yù)期穩(wěn)步上漲。

一些新業(yè)務(wù)也有新的增長(zhǎng)點(diǎn)，如小紅書(shū)增長(zhǎng)很快，B站、達(dá)人平臺(tái)也不錯(cuò)，公司旗下的元宇宙業(yè)務(wù)、虛擬IP、虛擬人也從過(guò)去嘗鮮狀態(tài)進(jìn)入到慢慢穩(wěn)定的階段，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的探索在企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)已經(jīng)成為重要的組成部分。

以上基本是藍(lán)標(biāo)的所有業(yè)務(wù)，也覆蓋了市場(chǎng)上核心的大盤(pán)業(yè)務(wù)種類(lèi)。

A：

潘安民/董事兼總經(jīng)理

公司的核心目標(biāo)是希望和微軟成為全面合作伙伴：

合作層面：New bing核心探索上，增量只是一方面，最重要是希望集成Open AI能力的New Bing可以產(chǎn)生新的商業(yè)模式，公司并沒(méi)有把收入增長(zhǎng)放在核心目標(biāo)，而是把效率的提升、能力的優(yōu)化、全新的商業(yè)模式作為核心目標(biāo)。

云層面：要調(diào)動(dòng)所有大模型數(shù)據(jù)應(yīng)用于未來(lái)出海的小模型。過(guò)去的優(yōu)化師再出色也無(wú)法沉浸式生成當(dāng)?shù)匚幕⒄Z(yǔ)言內(nèi)容，而AIGC解決了跨文化生成創(chuàng)意的問(wèn)題。

希望通過(guò)戰(zhàn)略合作伙伴不斷迭代公司認(rèn)知，無(wú)論在組織形態(tài)、工具認(rèn)知、產(chǎn)品形態(tài)上都持續(xù)前進(jìn)。

增量方面，New Bing 1Q23增長(zhǎng)了二十多倍。主要因?yàn)檫^(guò)去基數(shù)較小，預(yù)計(jì)2023年和未來(lái)幾年增速都會(huì)很大。

趙文權(quán)/董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官

公司會(huì)和微軟保持緊密合作態(tài)勢(shì)，除了廣告層面合作，AI還要在合規(guī)的狀態(tài)下與國(guó)外巨頭進(jìn)行相關(guān)合作。監(jiān)管部門(mén)對(duì)此會(huì)有明確的要求，如網(wǎng)信辦出臺(tái)相關(guān)管理辦法，現(xiàn)在處于征求意見(jiàn)階段。

公司將做好兩手準(zhǔn)備：

一方面與國(guó)內(nèi)外巨頭緊密合作、不能掉隊(duì)，爭(zhēng)取在第一梯隊(duì)。過(guò)去藍(lán)標(biāo)就在全球化布局，如果國(guó)內(nèi)監(jiān)管較嚴(yán)、海外市場(chǎng)可能開(kāi)放程度更大，那么公司會(huì)更深入全面地在海外當(dāng)?shù)睾弦?guī)的狀態(tài)下應(yīng)用AI，把具體產(chǎn)生的內(nèi)容拿回來(lái)，這是合法合規(guī)的。

公司也會(huì)與國(guó)內(nèi)監(jiān)管部門(mén)保持密切溝通，生產(chǎn)一定會(huì)在合規(guī)狀態(tài)下進(jìn)行。

趙文權(quán)/董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官

A：2023年對(duì)業(yè)務(wù)未必有毛利率的直接影，但對(duì)公司內(nèi)部成本節(jié)約上會(huì)有明顯效果，主要有兩方面：

外包節(jié)約，內(nèi)部來(lái)看每年花在內(nèi)容外包上的費(fèi)用相當(dāng)可觀，這方面會(huì)有千萬(wàn)量級(jí)的節(jié)省。

人員調(diào)整優(yōu)化。

另一方面，AI本身部署應(yīng)用的探索、小模型訓(xùn)練上也要有必不可少的額外投入，因此最后多花錢(qián)還是節(jié)省錢(qián)也很難回答。

趙文權(quán)/董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官

A：公司內(nèi)部確實(shí)有測(cè)試，大模型核心是算力支撐與足夠數(shù)據(jù)量，也有不同文字語(yǔ)言的處理差異。純粹中文處理上國(guó)外工具表現(xiàn)得也沒(méi)有那么好，還需要時(shí)間、數(shù)據(jù)訓(xùn)練。但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外還是有明顯差距的，國(guó)內(nèi)的模型還需要時(shí)間追趕以達(dá)到更好的水平，但也會(huì)慢慢進(jìn)入可以應(yīng)用的階段，但效果上可能有差異。

趙文權(quán)/董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官

A：過(guò)去公司的業(yè)務(wù)就離不開(kāi)數(shù)據(jù)，包括來(lái)自客戶的數(shù)據(jù)、第一方、第三方數(shù)據(jù)，甚至一些針對(duì)特定客戶的模型。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都會(huì)有自己明顯的風(fēng)格，不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)出的內(nèi)容，內(nèi)容要與企業(yè)甚至人的特點(diǎn)密切結(jié)合。過(guò)去公司的積累在這方面有一定優(yōu)勢(shì)，對(duì)長(zhǎng)期合作客戶的了解、數(shù)據(jù)都不是在公開(kāi)市場(chǎng)上能拿到的，這對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。因?yàn)楹芏啻笮推髽I(yè)還是要求定制化內(nèi)容，general的數(shù)據(jù)不能滿足需求。但公司未來(lái)在數(shù)據(jù)上肯定也會(huì)有相應(yīng)投入。

【總結(jié)】

1）公司認(rèn)為AIGC趨勢(shì)會(huì)和2014~2015年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)一樣，為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)新的變革。從藍(lán)色光標(biāo)的收入就可以看到，2014年公司的收入為 60+億元，但是伴隨著并購(gòu)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展、類(lèi)似頭條或抖音的短視頻業(yè)務(wù)興起，藍(lán)色光標(biāo)的收入增長(zhǎng)至現(xiàn)在接近 400 億的規(guī)模。包括幾個(gè)業(yè)務(wù)的范圍，一個(gè)范圍就是多次強(qiáng)調(diào)的擁抱巨頭，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，公司的價(jià)值就是作為橋梁，把優(yōu)質(zhì)的流量產(chǎn)品解決方案提供給優(yōu)質(zhì)的客戶。各個(gè)行業(yè)巨頭都接入 AIGC 以后會(huì)產(chǎn)生出新的流量形態(tài)、新的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化形態(tài)、新的廣告形態(tài)，而藍(lán)色光標(biāo)有八大行業(yè)、超過(guò)3,000家的客戶，有超過(guò)150家的500強(qiáng)客戶，公司將在第一時(shí)間跟巨頭合作、幫助塑造成功案例，成為巨頭歡迎跟公司合作的基礎(chǔ)，也是公司的一大優(yōu)勢(shì)。公司未來(lái)會(huì)積極跟各個(gè)不同平臺(tái)的產(chǎn)品去合作探索新的廣告形式。

2）對(duì)于客戶而言接入AIGC面臨四個(gè)問(wèn)題：

怎么在中國(guó)合規(guī)、合法接入AIGC相關(guān)產(chǎn)品；

接入AIGC產(chǎn)品之后，要用什么樣的產(chǎn)品表現(xiàn)形式去跟這個(gè)客戶的用戶產(chǎn)生互動(dòng)；

在AIGC技術(shù)互動(dòng)的過(guò)程中，藍(lán)色光標(biāo)要提供什么樣的服務(wù)；

在服務(wù)的過(guò)程中，公司怎么讓客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)ROI回報(bào)。

藍(lán)色光標(biāo)今天不止在跟微軟等合作，也在積極地跟百度、阿里、商湯等各個(gè)模型合作，公司的任務(wù)就是幫助客戶評(píng)價(jià)各個(gè)不同的模型現(xiàn)在的優(yōu)劣勢(shì)，及時(shí)掌握這些模型開(kāi)發(fā)的進(jìn)展，給客戶提供合適的解決方案的建議。如果只是把一個(gè)模型提供給客戶去單純使用，這些模型對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義，它需要一個(gè)承載的窗口給客戶使用，無(wú)論是小程序、官網(wǎng)、微信還是電商平臺(tái)，所以公司也需要打通這些平臺(tái)，結(jié)合AIGC模型跟客戶、跟媒體共同創(chuàng)新廣告形態(tài)。

3）行業(yè)模型的構(gòu)建方面，公司會(huì)結(jié)合客戶不同的行業(yè)應(yīng)用的一些需求，結(jié)合公司在行業(yè)里大量投放和素材創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)去生成營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的模型，通過(guò)行業(yè)模型的接入增加公司的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，增加跟平臺(tái)方合作的粘性，才有可能在未來(lái)提升毛利率，不僅僅是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的單純代理模式，而是批量生產(chǎn)的模式。而未來(lái)隨著模型能力、使用能力的提升，公司會(huì)與媒體共創(chuàng)新媒介形態(tài)，以后會(huì)提升新的毛利率模式。

4）目前成本還較高，未來(lái)大模型的開(kāi)發(fā)需要算力、訓(xùn)練底層技術(shù)，公司認(rèn)為成本會(huì)是部分的決定性因素，華為也談到未來(lái)算力會(huì)提升到500倍，成本在逐步下降。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)、服務(wù)業(yè)而言，一方面隨著新的媒體形態(tài)的誕生，在初期一定會(huì)有紅利，第一年的時(shí)候會(huì)有更多返點(diǎn)的機(jī)會(huì)，比如New Bing的返點(diǎn)一定是遠(yuǎn)高于大盤(pán)媒體的，這些增量會(huì)帶來(lái)公司毛利率的提升。同時(shí)隨著公司內(nèi)部廣泛使用 AIGC產(chǎn)品，用人+AI的模式，公司管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用會(huì)得到控制甚至下降，公司的目標(biāo)是希望在收入成倍增長(zhǎng)的情況下，將管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用控制在一定水平上，為此公司會(huì)投入更多研發(fā)費(fèi)用。

過(guò)去幾年公司一直保持較高的研發(fā)投入，2022年也有7,000多萬(wàn)元的研發(fā)投入。未來(lái)隨著新的AIGC到來(lái)，公司會(huì)更加堅(jiān)定地進(jìn)行研發(fā)投入。AIGC的產(chǎn)品加上公司的IP、客戶資源、對(duì)客戶內(nèi)容的理解力，公司相信未來(lái)會(huì)給藍(lán)標(biāo)構(gòu)建起新的更大的增長(zhǎng)引擎，不亞于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮。公司也希望在未來(lái)幾年伴隨AIGC的浪潮，能夠讓公司收入持續(xù)增長(zhǎng)，并且實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

$藍(lán)色光標(biāo)(SZ300058)$$中科曙光(SH603019)$$科大訊飛(SZ002230)$

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