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中國的醫藥工業水平，能代表醫藥工業水準的我想還是老牌的藥企，因為他們伴隨著中國經濟的發展和改革，他們是親歷者，也是見證者。

從最早開始的國營單位的低質量的藥房，到開始規模化具有現代企業管理模式的仿制藥，再到722事件醫藥改革，開始做創新藥，經歷了30多年中國醫藥工業，在此后的5-6年的時間，趁著時代的風口，走上了國際，迎來的新的里程牌。

【資料圖】

從1978年底改革開放，中國大力發展經濟，到現在40多年的時間，基本完成中低端制造業全產業鏈的打造，醫藥工業也從仿制，仿創結合，偽創新，真正創新一步一步趕上，走在世界前列。

如果單從營收體量，中國的醫藥企業自然無法跟歐美PK，原因是美元是國際貨幣，美國過去40年的經濟，起最大作用的是美元取代了黃金，是國際貨幣，這就造就了他可以通過一張紙可以去兌換全世界的財富，醫藥也不例外。

另外從經濟制度體制上來講，中國醫藥的營收要趕上歐美，最好的辦法依舊是出海，用美元結算，從目前來看，美國國內醫藥支付，依舊是全球最大的市場，所以進入歐美市場，無疑可以給國內企業增加一大筆營收。

中國的醫藥體制，是全民醫保，為老百姓，仿制藥的利潤只會越低，最后可能還在國企手里，民營企業最好的辦法是合并，或者合作。

創新藥的利潤也會砍下來，但是做創新藥的風險太高，只有國家高調不斷的出臺有利于創新藥的政策，資本才會大量的涌入，否則中國的創新藥很難競爭過西方國家，這是歷史原因造成的。

另外中國創新藥還有一個問題是缺乏責任心，缺乏格局，缺乏資源整合，內卷到別人無法競爭。

內卷這個事情好處就是大家都做同款，最后競標，價低著得，對老百姓是受益的，但也破壞了創新藥的動力，如果創新藥利潤這么低，誰還會研究，這個肯定也不是好辦法。

第二是中國的創新藥，國企沒有帶頭，只有壟斷，不能向西方藥業一樣有個很好的管理體系，所以責任都落到了民營企業的頭上了，但是民營企業最難的是資金，資本一撤，項目就進行不下去，往下走需要龐大的資金支持，只有為數不多的民營企業在前面撐著，他們有造血能力，有變現能力。

基本上大多數biotech企業，尤其是成立2-3年的專注細分賽道的，如今全球經濟低迷，資本都在觀望，沒人愿意進股市，所以融資非常困難，找外資或許是一條出路，找有錢的公司或許是一線生機。不得不說，中國的biotech解決了就業問題，現在biotech出路也非常難，這點我相信biotech該想想如何解決。

第三把中國所有做創新藥的公司放在一起，真正在源頭上創新的少之又少，這也就造成了無法出海，只能在國內繼續內卷，國內是因為有政策支持和需求未飽和，搶占先機或許有利可圖，典型的就是PD-1，國內是生物類似藥，現在也卷不動了，那剩下的就是真正的創新了。

進入美國市場非常難，要面臨數據過硬，了解美國醫藥國情；而進入國內市場要面臨資金壓力，內卷速度，創新實力，研發速度，所以如何做一款藥，現在該是需要冷靜思考的時候了。

不過現在國內的創新藥，也有了變現的法子，第一是研發平臺過硬，做專注的賽道，可以把做好的項目苗子授權給國外大藥企，典型的有ADC這個方向，國內已經有好幾家授權給了大藥廠，拿到了不錯的成績；這無疑是創新藥活命的一條路徑。

所以接來下做創新藥，需要冷靜的頭腦和分析形勢，根據自己企業的實際水平來走路。前面我說過一句話：另外中國創新藥還有一個問題是缺乏責任心，缺乏格局，缺乏資源整合，內卷到別人無法競爭。

我的看法是，缺乏責任心是因為一上來就鋪開攤子，大張旗鼓的，借勢來搞一整個盤子，但自己是缺兵少將，外資大藥企可以這么干，因為他們有完整的體系，小公司一上來就這么干，現實和理想差距比較大，這個是我發現biotech企業招人存在的問題所在。

其實在國內做公司，民營企業發展較好的例子我發現有3種：

第一種：以恒瑞，石藥，齊魯，天晴，揚子江為代表的老牌藥企，他們兢兢業業做藥，典型的中國企業管理思維，集采未出現以前，他們以銷售團隊為主，建立了強大的營銷體系；集采以后，各家都有影響，恒瑞落后，但也慢慢趕了上來。這類企業是少了資源整合和投資商業的，其實他們也不擅長，所以也就沒涉及；

第二種：以復星，遠大，麗珠，綠葉為代表的商業化企業，這些企業注重資源整合，以投資為邏輯，擅長利用風口和趨勢，還引進了西方的管理邏輯和金融財務系統，打造出了自己的商業帝國，是屬于中國化的西方管理企業，是把中國的企業在商業和管理上玩的最溜的一類；

第三種：以百濟，君實，信達，再鼎為代表的biotech，這類公司一是趕上了中國人口的紅利，二是有強大的融資能力可以融到錢，時間和經營企業能力可謂趕的恰到好處，目前已經發展的非常不錯。

這是目前國內醫藥工業發展比較好的一些情況。

剩下的是biotech企業，基本的方法我大致描述一下，在2017年左右是VIC模式實現上市，再鼎是鼻祖，后來的企業都趨之若鶩，都學這套模式。

Linsence in項目，然后開始進入臨床，到了2期就上市，不這樣做，我相信資本也是不會答應的，到了2021年下半年，這場游戲宣告結束，有的人雖然趕上了，但估值已跌回原點，資本悄然離去，剩下的半死不活，難以為繼。

這個游戲中，資本涌入，給biotech帶來的生機，名校加持，MNC+創業背景，就可以順利拿到錢，可謂成也biotech，敗也biotech，如今真是危機四伏，最難的莫過于底層員工，還有這些年大肆擴張招聘的臨床人才，醫學人才了，如今CMO已是多入牛毛，白菜價了，可見biotech的臨床做的有多么的不堪一擊了。

這么多的臨床醫學的人才，如今到了HR自己都能撿到一波簡歷的時候了，而真正能解決臨床醫學問題的人才，在這場游戲中，也變成了棋子，同時也漸漸失去了往日光環，除了過高的薪酬，拿著和外企精英一樣的待遇，如今也面臨找工作的困難，浪潮褪去，有能力的照樣可以去外企，而水平一般的，只能騎驢找馬，期待著更好的機會。

加上經濟環境的不景氣，企業招人門檻提高，無疑給這些人又多了一份挑戰，至于什么時候回歸理性和常態，真是個未知數了。

但中國創新藥的未來，還是得需要這些biotech發展的經驗，或許小公司選擇被大公司合并是一條出路，未來怎么走，讓我們拭目以待！

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文章來源：VIP說

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