羅杰把酒看航運：似曾相識的美西850
2023-06-20 18:23:39 來源：雪球網 小 中
歷史總是在不經意間重演。
最近美線最大的新聞應該是美西850的特價。初聞此價，甚是驚愕，一時間不知道應該以什么情緒迎接它，總想寫點啥來紀念這一歷史時刻，所以此篇多是情緒表達。
(相關資料圖)
記憶中這不是第一次美西運價破千，從事美線有些年頭的朋友應該還記得多年前的那個夜晚，市場傳出石破驚天的美西千元以下的運價。再聞此價，突然有種恍惚的感覺。
很多朋友關心該價對市場的影響，擔心其他家會跟進，市場出現崩塌。以目前得到的消息看來，該特價的艙位數量非常有限，只有少數的客戶能在spot上搶到。因此，850的特價對市場的心理影響遠遠大于實質影響。
不過，情緒對價位的走向很重要。就算是850的特價艙位只占總貨量的萬分之一，所有人都盯著這個特價。可是，其他家船東并沒有100%跟進，美西運價還是維持在1000-1100左右。
為何在6月放出特價？作為一家直客比例最高的船公司，他們比其他公司更早更直接地看到市場的前景，因為直客早早通過系統訂艙。也許他們看到了不太樂觀的情況，為了幫助客戶節約成本而放出低價攬貨，爆倉還主動降價的可能性不高吧？
從本質上來講，美西850和1000沒有區別：這兩個運價都已經遠遠低于成本線。運價不存在什么心理價位：當初美西漲到一萬的時候還不是繼續上漲？
策略必須建立在有一定市場規模的基礎上，否則就是空談。市場份額不保，如何推進市場競爭策略？市場好的時候按照既定策略前行順理成章，市場崩塌的時候無視市場變化和競爭對手行為繼續低頭突進難免有些不切實際。
放出低價是向市場釋放一種信號。N年前的夜晚，低價一出，業界嘩然。本已孱弱不堪的船公司們迎來了致命一擊，步伐踉蹌，險些倒下。
850還是那個850，只不過這一次很多東西變了。如果上一次的低價被認為是擊倒已經站不穩的對手的最后一擊，這一次最多算是第一回合的第一次出拳，因為大伙兒現在都很壯實，抗打能力強，遠沒有決出勝負。
只不過，大象打架，難免會傷及無辜。
苦思數日，突然頓悟：市場從不相信眼淚。船公司放出遠低于成本的運價還要保證時效的凄慘和客戶當初被迫支付高額運費卻得不到時效保證的憤懣是一樣的，在冷酷的市場面前，人人都得接受考驗。
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