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到2023年，困擾中國(guó)三年的新冠可以說告一段落了，疫情后的消費(fèi)、旅游市場(chǎng)恢復(fù)速度可以說大大超越了大家的預(yù)期。

(資料圖)

1月27日，文化和旅游部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年春節(jié)假期全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游3.08億人次，同比增長(zhǎng)23.1%，恢復(fù)至2019年同期的88.6%，所長(zhǎng)在三亞做民宿的朋友說，就這一個(gè)春節(jié)，把疫情三年虧的錢全都賺回來了。

嚯，確實(shí)太意外了，本以為即便復(fù)蘇也是弱復(fù)蘇，畢竟被折騰了三年，很多人是真沒錢了，結(jié)果復(fù)蘇這么強(qiáng)勁，雖然還沒有完全恢復(fù)到2019年的數(shù)據(jù)，但照這個(gè)趨勢(shì)應(yīng)該也快了。

參照隔壁日本的情況，其實(shí)旅游也是復(fù)蘇最快、最好的行業(yè)。

日本2021年底徹底放開，到2022年第二季度，單季度國(guó)內(nèi)旅行消費(fèi)總額達(dá)到4.4萬億日元，其中，過夜/當(dāng)日旅行消費(fèi)額分別為3.4和1.0萬億日元，恢復(fù)至2019年同期的76%和68%，是疫情爆發(fā)以來的新高水平，人均旅游消費(fèi)更是已恢復(fù)至疫情前水平。

因此，是時(shí)候把國(guó)內(nèi)旅游業(yè)重新關(guān)注起來了。

在國(guó)內(nèi)旅游業(yè)中，目前最好的兩種模式，一種是中免、上機(jī)這種背靠獨(dú)特壟斷資源躺著賺錢的；另一種就是毫無背景，但靠自己的努力硬生生開辟出一種躺賺模式的。

宋城演藝便是后者中最優(yōu)秀的代表。

三年疫情，其實(shí)讓很多旅游公司都倒閉了，一些即便沒倒閉的企業(yè)，日子也過得非常艱辛，可以說年年巨虧。比如上海機(jī)場(chǎng)，2020年虧12億多、2021年虧17億多、2022更是巨虧30個(gè)億……

嗨，只能說還好他是底蘊(yùn)豐厚的上機(jī)，不然換家公司三年虧60個(gè)億早就倒閉了……

假設(shè)是一個(gè)沒有追蹤過宋城演藝的同學(xué)，對(duì)其第一反應(yīng)應(yīng)該也是過去三年巨虧，即便不巨虧也是小虧，反正賺錢是絕不可能的。

然而，事實(shí)卻出乎所有人的意料……

2020年、2021年、2022Q3宋城演藝的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額分別為3.94億、7.5億、2.88億，三年時(shí)間全部為正，整個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表的現(xiàn)金儲(chǔ)備也是越來越多，有息負(fù)債也就兩個(gè)多億的長(zhǎng)期，和幾千萬一年內(nèi)到期的中短期，對(duì)比現(xiàn)金儲(chǔ)備可以說少得可憐。

三年疫情，宋城只是少賺了很多錢，并沒有虧錢（2020年利潤(rùn)顯示巨虧其實(shí)是受花房科技的長(zhǎng)期股權(quán)投資影響，實(shí)際經(jīng)營(yíng)并沒虧錢），整個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表也在逐年變得好看，當(dāng)然啦，2022年現(xiàn)金比2020、2021多這么多，主要是因?yàn)楣鞠虼蠊蓶|轉(zhuǎn)讓了珠海和澳洲項(xiàng)目（增加上市公司現(xiàn)金儲(chǔ)備，怕疫情持續(xù)很久），不過后面時(shí)機(jī)到了還會(huì)裝回上市公司。

但從中我們已經(jīng)完全可以看到宋城的韌性，可以說是典型的給點(diǎn)陽光就燦爛，韌性十足。

雖然三年疫情少賺了很多錢，但扛過了這三年疫情，《價(jià)值事務(wù)所》認(rèn)為宋城的發(fā)展必定會(huì)加速，為啥這么說呢？

因?yàn)樗纬请m然通過種種努力扛了過來，但其更多的同行卻倒在了疫情中。在這三年里，我們可以經(jīng)常聽到文旅項(xiàng)目倒閉的消息，這其實(shí)就相當(dāng)于一次行業(yè)的出清，而且還順帶勸退了一大波可能會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的投機(jī)資本。

那自然的，在后疫情時(shí)代，毫發(fā)無傷的宋城能搶到更多市場(chǎng)份額。

在國(guó)內(nèi)一眾旅游演藝公司中，宋城的模式可以說是最好的。

項(xiàng)目爬坡期極短，正常情況下1年即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，2 年盈利，3-4 年回本，成熟期凈利率高于 55%。

2013年9月開業(yè)的三亞項(xiàng)目，開業(yè)首年即實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 3357 萬，凈利率為 37.5%。

第二年收入便達(dá) 1.6 億，凈利率迅速攀升至 51.8%。

第三年收入更是躥到 2.5 億，同比增長(zhǎng) 63.2%，凈利率達(dá)54.5%。

2018年7月開業(yè)的桂林項(xiàng)目，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，2019年Q3即貢獻(xiàn)凈利2000 萬。

于2019年6月開業(yè)的張家界項(xiàng)目，到2019年Q3就貢獻(xiàn)了 1000 萬利潤(rùn)。

少數(shù)失敗的項(xiàng)目由于可以得到政府補(bǔ)貼，且在退出后還能讓政府回購?fù)恋兀囧e(cuò)成本較低。

整體算下來，公司的異地復(fù)制能力極強(qiáng)，勝率極高。

那么問題來了，為何會(huì)如此呢？

這和生意模式脫不開干系，宋城的生意模式就是，在景區(qū)附近建設(shè)主題樂園，然后在樂園搞演出，然后收門票錢。

由于樂園在景區(qū)附近，天然就可以吸引景區(qū)的游客流量，游客轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，這很容易理解，畢竟游客出都出來了，自然應(yīng)該把景區(qū)附近的全都看看玩玩。

而主題公園和演出又存在一個(gè)雙向倒流的關(guān)系，有人奔著樂園去看演出，也會(huì)有人奔著演出順帶在樂園玩。

本來流量就很大，再加上演出非常“震撼”，因此，可以說場(chǎng)場(chǎng)爆滿，而且最重要的是，消費(fèi)者復(fù)購率極高！

這里需要額外解釋一下，為何消費(fèi)者會(huì)復(fù)購，為何宋城的節(jié)目每一個(gè)都如此震撼。

因?yàn)?b>他的所有節(jié)目都是精心設(shè)計(jì)的高度模塊化產(chǎn)品，所有節(jié)目藍(lán)本都包括歷史起源、戰(zhàn)爭(zhēng)、愛情、離別、今日美好生活五要素，所有節(jié)目編制都是5到6幕，所有節(jié)目構(gòu)成一定包括歌舞、雜技、武術(shù)、走秀。

正是因?yàn)檫@些節(jié)目都模塊化，所以可任意組合拼配，如此便可做到一個(gè)園區(qū)一年四季演出都不重樣，如此消費(fèi)者便能重復(fù)消費(fèi)，而且也正是因?yàn)楦叨饶K化，所以可復(fù)制性極強(qiáng)，也不依賴于某些著名演員，隨便拎個(gè)有演出功底的人就能上，人力成本也低很多。

想想看，那些電視劇、電影企業(yè)為啥不賺錢，一是難保每部片子都火，二是錢都被著名演員賺走了。

而對(duì)于宋城而言，這兩個(gè)致命缺陷都不存在。

并且，宋城的項(xiàng)目投資成本相比收益是很低的。一方面，由于宋城項(xiàng)目對(duì)相應(yīng)城市宣傳、消費(fèi)拉動(dòng)、就業(yè)拉動(dòng)作用大，當(dāng)?shù)卣С至Χ葮O大，往往給予較低的租金優(yōu)惠等措施；其次，宋城這種演出式樂園，并不需要采購大量昂貴的設(shè)備，初始投資往往不足10億（那些游樂場(chǎng)式樂園投資往往大幾十億，然后設(shè)備過幾年就成了破銅爛鐵），即便投資成本如此低，宋城還探索出了好幾種適合自己的擴(kuò)張模式。

上圖是截至2022年Q3，宋城體內(nèi)在建和已開業(yè)的項(xiàng)目情況（共有11個(gè)重資產(chǎn)、3個(gè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)，還有三個(gè)重資產(chǎn)、一個(gè)輕資產(chǎn)在建），不難發(fā)現(xiàn)，宋城的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)分三種模式。

其一，重資產(chǎn)型，自投土地、建筑物等，公司100%控股；

其二，半重資產(chǎn)型，往往和其他公司合作（一般都是政府背景企業(yè)，如西安千古情），由合資方投資土地、相關(guān)建筑配套等，宋城負(fù)責(zé)設(shè)備建設(shè)及運(yùn)營(yíng)，不過宋城股權(quán)占大頭，像西安千古情持股 80%，桂林千古情持股 70%，上海千古情持股 88%，九寨千古情持股 60%；

其三，輕資產(chǎn)型，不投入一分錢，向合作方提供品牌授權(quán)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、導(dǎo)演編創(chuàng)、托管運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，一次性拿 2.6 億-2.7億的設(shè)計(jì)策劃費(fèi)用（分 2-3 年確認(rèn)），后續(xù)還可以獲得20%的門票收入（持續(xù)5-10年）。

之所以宋城在三年疫情期間主營(yíng)業(yè)務(wù)還可以做到略微盈利，一方面是抓緊每一個(gè)能開業(yè)的時(shí)間，另一方面就是做了很多輕資產(chǎn)型項(xiàng)目。

看到這里，我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)比起同行業(yè)的其他企業(yè)，宋城的模式可以說是獨(dú)步天下，屬于典型的好生意、好公司、好護(hù)城河，躺著賺錢的存在，即便疫情期間，也沒有受到什么實(shí)質(zhì)性的影響。

而后疫情時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量出清，旅游業(yè)報(bào)復(fù)性復(fù)蘇，公司不出意外將迎來新一輪的黃金發(fā)展期。

聲明：文章僅記錄作者思想，不構(gòu)成投資建議，投資有巨大風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，希望大家像對(duì)待裝修房子一樣對(duì)待自己的投資，不要讓挑公司的時(shí)間還不如你挑家具的時(shí)間來得多，你對(duì)待小錢能反復(fù)權(quán)衡，怎么對(duì)待大錢反而如此草率？

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