1、OPPO、vivo的年收入合計有400億美金，沒有Sales(銷售)部門，沒有折扣、返利，大小客戶一視同仁(2018.9.30)

(相關(guān)資料圖)

2、我們公司賣東西是沒有還價空間的，所有的客戶都是一個價，不管生意大小，生客熟客。剛剛開始經(jīng)營企業(yè)時我就發(fā)現(xiàn)，“談生意談來談去”主要是在談價錢。人們把大量時間放在談價錢上，而且在談的過程中經(jīng)常還需要詐來詐去的。對于賣東西的業(yè)務(wù)員來說，價錢的授權(quán)是件非常困難的事情，所以他們總是要找更上一級領(lǐng)導(dǎo)去獲取更多授權(quán)，所以領(lǐng)導(dǎo)就會變得非常忙且沒有效率。所以我們在20多年前就沒有討價還價了。不討價還價的好處實在是太多了，大家慢慢想(2015.6.12)

3、負債的好處是可以發(fā)展快些，不負債的好處是可以活得長些(2010.4.21)

4、貸款和用margin(融資融券)，賺的時候快，賠的時候更快。常在河邊走，哪能不濕鞋，濕一回鞋就濕一輩子，為什么要冒這個險呢？有些機會總是要錯過的，只要保證抓住的是對的，就足夠了。我們過去的大部分競爭對手都消失了，我們還健在，道理也許就在此(2018.9.30)

5、當時（2012年中）OPPO和vivo都面臨很大困難，我們當時不是很確定我們是否能過得去，所以當時大家達成一個共識：如果我們要倒下的話，一定不要倒的很難看，不要欠員工錢，不要欠供應(yīng)商錢，要盡量保護代理商...我們2012年沒虧錢，2013年沒虧錢，但12-13年那一整年虧了非常多的錢，到13年中終于挺過來了(2019.5.22)

6、不存在什么彎道超車的事情，關(guān)注本質(zhì)最重要！不然即使超過去，也會被超回來。(2018.9.30)

7、占有率是結(jié)果，不是不重要，但不能盲目追求，否則以后有麻煩(2010.10.8)

8、擴張的時候要謹慎，我把這個叫足夠的最小發(fā)展速度，就是兼顧足夠和安全的意思，核心是安全。多數(shù)人在擴張時用的都是所謂的最大速度，最后一個不留神就翻車了(2011.4.9)

9、辦企業(yè)也一樣，死掉的企業(yè)哪一家是被別人打死的？還不都是自己犯錯死的！世界上長青樹企業(yè)，哪一家不是中規(guī)中矩地按照企業(yè)規(guī)則在操作？大浪淘沙，在中國、最終在世界上能夠站住腳，能夠真正做大做強的一定是嚴格按企業(yè)規(guī)則辦事的企業(yè)家。這就像只有九段棋手才能下出職業(yè)九段的圍棋來一樣(2001.11)

10、不存在什么捷徑、什么竅門。如果你想走輕松的路，我保證：它比艱難的路更長更痛苦(2019.7.30)

11、做產(chǎn)品主要是要抓客戶的需求，而不是價格。我們公司賣東西是沒有還價空間的，所有客戶都是一個價，不管生意大小，生客熟客。他說，這樣會省卻很多大麻煩，比如反來復(fù)去地談價格，浪費時間等。

12、沒有有息貸款，永遠不會倒在資金鏈斷裂上。芒格說：知道自己會在哪里死去就不去哪里，多數(shù)企業(yè)垮掉都是因為借了太多錢了。段：我們也不負債。負債的好處是可以發(fā)展快些。不負債的好處是可以活得長遠。再說，一般來講，銀行都是要確認你不需要錢時才借錢給你的。貸款和用杠桿，賺的時候快，賠的時候更快。常在河邊走，哪能不濕鞋，濕一回鞋就濕一輩子，為什么要冒這個險呢？有些機會總是要錯過的，只要保證抓住的是對的，就足夠了。我們過去的大部分競爭對手都消失了，我們還健在，道理也許就在此

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大道：其實愿意化繁為簡的人很少，大家往往覺得那樣顯得沒水平，就像買$貴州茅臺(SH600519)$一樣，沒啥意思2019.8.14

大道：記得庫克還說：我們最重要的是聚焦在做最好的產(chǎn)品上，利潤會隨之而來的。我相信$蘋果(AAPL)$會一如既往地聚焦在做最好的產(chǎn)品上，其他的早晚會隨之而來的

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