中環在4月6日傍晚發布的這份報價很有意思，很有野心，模仿下午看到的文章，用4個關鍵詞來概括中環這次的報價：210、N型、生態、快節奏

(資料圖)

用我個人自創的一句話來說：在市場供需關系明確的基礎上，開始在生態鏈的維度展開快節奏布局。

展開來講，可以理解為，在2023年光伏下游裝機趨勢大好，并且下游偏愛210大硅片、N型硅片的基礎上，基于中環自身長期養成的定價能力，通過調整182硅片和210硅片價格，達到以下效果；

第一重效果，首先來看單瓦價格，210硅片和182硅片的【單瓦】價格差距進一步拉大。看上面表格，3月6日報價，中環210硅片與182硅片的單瓦價格差距為0.01元，也就是1分錢，4月6日報價，這二者的差距拉大為0.049元，也就是5分錢。

這個數據差異里，可以看到中環的策略是拉開二者價格差，引導市場去購買本就更加受歡迎的210大硅片，刺激下游210需求，中環的老沈總在去年三季度的業績說明會上就提過“210生態”這個詞，沒想到這么快就出手開始干生態鏈了。

第二重效果，暗示成本情況。繼續看上面表格，4月6日報價里面，中環210和182單瓦報價之間的差距是0.854-0.805等于0.049元，也就是5分錢左右。另外，中環的182報價其實也比友商的報價每片便宜0.27元。

結合今天下午我發的光伏行業情況匯總的硅料價格下降情況和石英坩堝緊缺情況來看，這個報價說明硅料成本下降給中環帶來了很好的成本下降，并且石英坩堝這種輔材價格漲價并沒有對中環產生實質性的影響。

這個每瓦5分錢的價格差異，仿佛是中環在告訴大家：我盈利能力就是牛，我210的通量成本優勢就是牛，我就是有底氣撒手去干下游210生態。

第三重效果，上個月剛在討論NP同價，這個月N比P低價就來了。算了一下這次的報價，意外之喜，中環N型硅片報價低于同尺寸P型報價，N型的210硅片報價低于N型182報價。眾所周知，中環一直在推動下游建立N型生態，但是很明顯，中環并不打算給下游用182硅片向N型生態過渡的機會，這一次的N比P低價、N型210比N型182低價是個殺手锏，直接牽引下游一步到位達成N型210生態。

第四重效果，帶來更明確的供需格局。年后光伏市場趨勢已經定調了：就是要210大尺寸、N型。

很多電池廠也都在切換N型電池產線，中環此次報價整體概括，有“1更大3更低”的特點：

第一，210硅片與182硅片的單瓦價差更大

第二，同尺寸厚度的N型硅片比P型硅片單瓦價格更低

第三，N型210硅片比182硅片的單瓦價格更低

第四，說句小壞話，P型182價格比友商更低

另外啰嗦一句，今天這個報價，是對中環和下游雙贏，一方面給下游更低成本的硅片，刺激需求也降本，另一方面也幫助中環搭建210生態、N型生態

如果你我都是下游電池組件電站負責人，來，問問自己4個問題：

N型路線和P型路線我會怎么選？

210和182價差拉大，210是未來，我會怎么選？

更劃算的N型硅片我要不要選？

更劃算的N型210硅片我要不要選？

以上4個小問題你我都會選擇“是”，這，就是中環此次報價的戰略目的

N型210生態，正在加速形成$TCL中環(SZ002129)$ $隆基綠能(SH601012)$ $天合光能(SH688599)$

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