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好久沒聊分眾，今天想著把分眾拿出來說說，翻了翻之前的記錄，發(fā)現(xiàn)一不小心已經(jīng)聊到第13篇了。

(資料圖片)

講分眾有最重要的兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)之前我是文中一筆帶過，沒有重點(diǎn)拎出來講，今天就重點(diǎn)說說。這兩點(diǎn)悟不透，是絕對拿不住分眾的，很多時(shí)候，我會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，分眾看似二流生意，有一定的周期性，而實(shí)際上分眾的確定性甚至超過了白酒，這幾年低端白酒的凈利率已經(jīng)越卷越低，未來高端白酒產(chǎn)能紛紛擴(kuò)張以后，凈利率是否也會(huì)一路下滑？這個(gè)還真不知道，但是分眾國內(nèi)只有一個(gè)，它還處于一個(gè)“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”的位置，易守難攻。

下面講重點(diǎn)，投資分眾之前最重要的兩點(diǎn)認(rèn)知：

甚至連段永平都說過，現(xiàn)在坐電梯，大家都習(xí)慣性的看手機(jī)，不怎么留意分眾的電梯廣告，所以他說他對分眾不是太懂。

大部分人拿不住分眾的原因也在于此，他們認(rèn)為現(xiàn)在坐電梯，誰會(huì)沒事盯著分眾的廣告看呢？既然大家都不看，分眾肯定就要沒落了，盈利肯定沒有持續(xù)性，肯定不值得投資。

但是，不妨試問下自己，誰又愿意看廣告呢？

高速、高架上的高炮廣告牌，好位置的一塊幾十萬一年？你留意呢？

公交站臺(tái)、地鐵廣告位幾萬塊一個(gè)月，你留意呢？

社區(qū)的燈箱廣告、道閘廣告也要幾千一個(gè)月，你留意呢？

視頻會(huì)員有插播廣告，有映前廣告，微博有首頁廣告，抖音也動(dòng)不動(dòng)跳出來一個(gè)廣告，你平時(shí)愿意看？特別是大部分視頻網(wǎng)站，那么多人充值會(huì)員是為了什么？不就是為了不看廣告嘛。

這幾年互聯(lián)網(wǎng)的效果廣告很火，因此很多人就認(rèn)為分眾這種傳統(tǒng)媒體太垃圾了，效率太低了，但是效果廣告火的背后，也有很多容易被忽視的盲區(qū)，打個(gè)比方淘寶的直通車效果很好很直接，但不可避免有三個(gè)問題，一是平臺(tái)的流量哪里來呢？淘寶也需要買流量。二是很多人壓根就不用淘寶，這部分人群怎么辦？三是貴，就那幾個(gè)位置全國的商家搶，效果是有效果，但是能不貴嗎？前兩年身邊很多朋友請網(wǎng)紅直播賣貨，一場下來看著銷量是不錯(cuò)，但基本都是虧錢的，超低價(jià)賣了幾百萬的貨，最后一算還虧了幾十萬，權(quán)當(dāng)是做了一場廣告了，后來又發(fā)現(xiàn)這種廣告也有一定的危害，因?yàn)閭Φ搅水a(chǎn)品的價(jià)格體系。

因此投分眾之前首先要有的認(rèn)知就是：沒有人愿意看廣告，但是產(chǎn)品又不得不做廣告，特別是供大于求的當(dāng)下，怎樣將自己的產(chǎn)品信息高效率的傳達(dá)給消費(fèi)者，是很需要?jiǎng)幽X筋的。

這句話有點(diǎn)長，但是也很重要，第一點(diǎn)我和大家說了，沒有人喜歡看廣告，因此你別用大家平時(shí)不看廣告就去否定了線下媒體的價(jià)值，線下媒體一直有價(jià)值的，互聯(lián)網(wǎng)前幾年還是分眾的核心客戶，白酒最喜歡投的廣告就是高炮、門頭廣告，高炮不便宜，門頭廣告現(xiàn)在也不便宜，我所在城市一個(gè)門頭做下來包含審批都要兩三萬，白酒一做都是上百個(gè)起。

酒類產(chǎn)品也很喜歡投分眾，比如今世緣、張?jiān)０。罱纪读耍以陔娞荻伎吹竭^。

那為什么消費(fèi)品都鐘愛投分眾呢？

就是因?yàn)樯厦婺蔷湓挘芨咝嗜珖鴧f(xié)同投放的線下媒體，真的就只有分眾了。

消費(fèi)品，比如白酒的客戶群，里面各式各樣的人都有，我們做個(gè)假設(shè)，假設(shè)你是營銷經(jīng)理，首先你不能只投抖音和電商吧，因?yàn)楹芏嗫蛻艨赡懿豢炊兑簦?b>而且對白酒而言抖音和電商更多起到的是價(jià)格標(biāo)桿的作用，是貢獻(xiàn)不了多少銷量的；其次你不能只投高速高炮吧，因?yàn)楹芏嗳似綍r(shí)三點(diǎn)一線，難得走趟高速；其三如果你做門頭廣告，費(fèi)用太高了，而且每個(gè)城市用酒氛圍不同，同時(shí)門頭廣告也是需要業(yè)務(wù)員一家一家談的，這是有個(gè)過程的，所以你看，如果你想全國協(xié)同投放，你的選擇多嗎？

在我看，只有分眾一個(gè)，謙虛點(diǎn)，效率最高的就是分眾。消費(fèi)者可以不看，但是品牌不能不投，因?yàn)槟悴煌叮憔驼f說你還有其它的方式去更好的觸達(dá)消費(fèi)者嗎？你投別的媒體比如公交站臺(tái)消費(fèi)者就看了嗎？你投別的線上媒體算下投入產(chǎn)出比就比分眾高嗎？這些都是需要你考慮的問題，也是營銷人需要向老板匯報(bào)的問題。

因此，投分眾，明白這兩點(diǎn)是最重要的，強(qiáng)如可口可樂、農(nóng)夫山泉，這些年都不斷的送定制飲料柜給終端超市，不斷的投放公交站臺(tái)廣告、地鐵廣告、車身廣告等等，因?yàn)閷λ麄兌裕麄兊哪康暮芎唵危?b>投放花不了什么錢，但是堅(jiān)決要霸占好的廣告位置，不能容忍競爭對手去投。

很簡單的道理，當(dāng)一個(gè)廣告經(jīng)常出現(xiàn)在你身邊時(shí)，你再怎么說你沒看，它也成功了。#白酒##傳媒板塊##今日話題#$洋河股份(SZ002304)$$古井貢酒(SZ000596)$$分眾傳媒(SZ002027)$

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