核心要點(diǎn)：

1）Q1 增長(zhǎng) 25%原因是因?yàn)橐咔椤⑦^(guò)年學(xué)校放假早導(dǎo)致只有 3 月份在施工確認(rèn)項(xiàng)目，往年 Q1 一般有兩個(gè)月干活，一下子少了一個(gè)月

2）全年收入翻番目標(biāo)不變，內(nèi)部定的 KPI 其實(shí)比翻番更高

【資料圖】

3）5 月能看到一些生成式 AI 的產(chǎn)品陸續(xù)出來(lái)

【業(yè)績(jī)情況】

年報(bào) 12 月份影響最大，主要是尼普頓和小蘭受影響，12 月初全部高校都放假了一個(gè)月， 一個(gè)月造成 1000 萬(wàn)收入影響，全年影響凈利潤(rùn) 2000 萬(wàn)。尼普頓差不多 600 多萬(wàn)，一家 公司一個(gè)月影響有 3000 萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)沒(méi)增長(zhǎng)，也是因?yàn)榉饪貙?duì)人活動(dòng)的影響比較大，對(duì)于系 統(tǒng)建設(shè)影響也有，通過(guò)公司的努力克服，收入增長(zhǎng)還是能夠基本保持。

大量的項(xiàng)目都是延遲到今年，相當(dāng)于今年年初或者下半年啟動(dòng)。3 月初才逐漸有高校開(kāi) 學(xué)，3 月中旬大部分恢復(fù)正常，今年 1 月份最低每日收入 0.8 萬(wàn)，到今年 4 月份最高的每 日收入到 43.3 萬(wàn)，從數(shù)據(jù)上看跟用戶(hù)活動(dòng)直接相關(guān)。

大量的項(xiàng)目特別是去年遺留下來(lái)的大項(xiàng)目，從招投標(biāo)到驗(yàn)收需要 6-12 個(gè)月，所以實(shí)施受疫 情影響無(wú)法進(jìn)行。去年因?yàn)橐咔椋枰ャy行辦理的業(yè)務(wù)受阻，例如承兌匯票都陳列不出 來(lái)。 去年總利潤(rùn)比較高，扣非利潤(rùn)下降的因素是員工激勵(lì)扣了 1500 多萬(wàn)、運(yùn)營(yíng)少了 2-3 千 萬(wàn)、研發(fā)投入同期增加了 2000 萬(wàn)。今年主要還是運(yùn)營(yíng)時(shí)間不夠，客戶(hù)無(wú)法接觸，小項(xiàng)目 能確定，但大項(xiàng)目無(wú)法推進(jìn)。

【全年目標(biāo)】

Q：公司與友商是兩家最大的高校信息化廠商，最近友商碰上了麻煩，我們會(huì)不會(huì)有機(jī) 遇？ A：我們的隊(duì)伍更統(tǒng)一，凝聚力更強(qiáng)。而且公司這幾年都是進(jìn)攻性發(fā)展，勢(shì)頭更強(qiáng)勁，去 年新增客戶(hù) 70 家左右。我們把聯(lián)創(chuàng)收進(jìn)來(lái)，有 70%的 985、211 的高校都是他的用戶(hù)， 我們加上聯(lián)創(chuàng)的客戶(hù)群實(shí)際上有一千三百多家。加上新產(chǎn)品的滲透，我們的市場(chǎng)擴(kuò)張就會(huì) 更有效。

Q：公司 K12 這塊的展望？ A：K12 是在高校層面，往深度發(fā)展，形成以數(shù)字基座加輕應(yīng)用的產(chǎn)品體系，把原來(lái)一卡 通向物聯(lián)網(wǎng)、智慧校園的解決方案方面滲透。多渠道的滲透，比如從市政平臺(tái)的滲透，圖 書(shū)館、學(xué)校安全等方面滲透。另外一個(gè)就是不斷增加占有率，每年增加 2-3%的市占率， 我們高校這塊今年會(huì)大大地提高份額，技術(shù)效益我們?cè)瓉?lái)是作為輔助性的，下一步逐漸加 強(qiáng)這一塊，作為主要板塊。 我們募投資金 3.5 億，主要就是搞技術(shù)效益的融合平臺(tái)，并且去年已經(jīng)做得差不多了，今 年可以推廣。所以第一今年我們已經(jīng)占了制高點(diǎn)上，學(xué)校的質(zhì)量平臺(tái)我們?cè)诮ǎ坏诙覀?縣局校聯(lián)動(dòng)當(dāng)中，今年有 20 多個(gè)局的試點(diǎn)正在跑，有幾個(gè)已經(jīng)定下來(lái)了，今年因?yàn)榧夹g(shù) 效益全面展開(kāi)，占比會(huì)不斷提高。 第三塊是投資運(yùn)營(yíng)服務(wù)，這塊也會(huì)不斷加強(qiáng)力度，包括尼普頓、小藍(lán)、云服務(wù)。形成學(xué)校 立體化產(chǎn)品和服務(wù)體系，進(jìn)而形成更強(qiáng)的護(hù)城河。公司的市場(chǎng)策略是以客戶(hù)為根據(jù)地，使 公司的發(fā)展更加穩(wěn)健。

Q：公司關(guān)于數(shù)字貨幣的進(jìn)展 A：數(shù)字貨幣在不斷推進(jìn)試點(diǎn)，現(xiàn)在數(shù)字貨幣幾個(gè)方面：一是學(xué)校的應(yīng)用不斷拓展；二運(yùn) 營(yíng)上也在不斷擴(kuò)展；三在政府上也在不斷擴(kuò)展。浙江省內(nèi)全省的公務(wù)員就餐、門(mén)禁等等統(tǒng) 一支付平臺(tái)是公司在建。這塊數(shù)字貨幣業(yè)務(wù)也在和公司談，有些應(yīng)用已經(jīng)落地，有些還在 探討中。數(shù)字貨幣應(yīng)用上會(huì)走在市場(chǎng)前面。訂餐平臺(tái)和農(nóng)行也在談，目前初步形成一個(gè)方 案，現(xiàn)在在推進(jìn)過(guò)程中。硬錢(qián)包跟中行和農(nóng)行已經(jīng)完成測(cè)試，跟金華的建行也做了大量的 活動(dòng)，從獲客到運(yùn)營(yíng)體系已經(jīng)基本打通。

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