（1）景區內容游客反饋良好：五一統計游客在杭州宋城景區停留時間達到7個小時。

（2）最近在做幾件事情：加大千古情品牌提升、加大多元化盈利矩陣、成為新奇特景區和度假目的地、增加科技項目內容、打造全球領先旅游文化演藝品牌、升華宋城特色的管理模式（中央廚房垂直管理、提升數字化管理）

A：【黃總】我們把更加了解市場、更加了解員工的管理班子拎出來。商總美院畢業，后來當導游、接待部主管、副經理、經理、總助、副總、總裁，在我們公司一步一步走上來。她非常了解每一個環節。建坤總不僅僅管工程，是浙江省建筑標準的專家，工程把控很穩健。趙總一直管人事。財務總監陳總也很厲害，我們現在賬上60多個億的存款。

(資料圖)

我本人三年前管理有一搭沒一搭的，管理上比較感性，不太遵循制度，但對設計非常執著，現在作為總導演、總設計師覺得更好。現在有完整的管理班子、完善的制度來代替我管理。戰略上我們也很清楚了，在作品做好的前提下、公園做完善的情況下（預計到明年4月8號左右全部完成），持續出圈、擴大品牌影響力。張嫻總抓三個大節、狂歡節、音樂節、戲劇節，要做到中國最大影響力。7月15日的狂歡節，大家會看到變化。達到引爆口碑、獲取流量的目的。我給的指標是兩年做到30-40%的增長。

上海項目：麗江、桂林都達到98%，上海項目雖然關了，但今年重開還會在繼續培育中，上海一日游大概最好的時候是94萬人。迪士尼是專項目的地。上海的商務市場、團建市場、兒童市場能做起來的話完全有能力超越我們杭州之外的成熟項目。我們現在2點鐘場上座率90%，五一早上9:30就開始，這樣的消費習慣都是我們培育出來的。

佛山項目：萬人看臺，廣東傳奇系列。五一期間宋城的18場演出，據統計有35%的人買不到五一的票。今年暑期和十一，開了三個劇院，兩個劇院極限是19場，3個劇院可以演到27場。五一十一還是不夠。佛山項目把原有5500人的看臺改成12000人的看臺。一臺節目創造300萬的收入，不打折、沒有旅行團。我們5月2號那天收入1300萬，3號1200萬。佛山項目一年演30場就是9000萬。融合火、炮、馬、無人機、空中威亞，主要是越王爭霸、西施浣紗等的故事。

張家界、西安、上海都在培育期，不管有多少利潤，只管有多少人，只管市場占有率。只要有口碑，過程是可以接受的。如果我們在當地沒有占到市場第一的份額，那是不容許的。

今年宋城3月才開業，可能也有點失誤，少了3000萬。但這是能讓我們成長的小失誤。

A：董事長已經做了介紹。年報上披露，警方凍結了花房集團1.3個億，是導致年報保留的事項。到現在凍結賬戶還沒有解封，花房集團在配合警方調查，還沒有取得更進一步說明。對花房集團的經營沒有影響，產品還在有序經營。花房集團20個億的貨幣資金，對他們影響很小。對宋城可能影響長期股權投資收益。花房是聯交所的上市公司，要停牌到審計報告出具為止；會計師無法判斷對長投是否有影響，但明確的是不影響宋城本身的業務。所以對我們最大的影響就是目前的保留意見。目前我們認為花房20年經營37億、21年43億、22年53億的收入規模，目前沒有減值的風險。

A：渠道的建設是營銷根本，一直在打造密不透風的渠道矩陣。規模以上的客戶有2萬多家，線上最主流的是OTA、自營電商、自媒體電商、短視頻電商四大業務線，設計了差異化的營銷路線，在行業內處于第一梯隊。營銷生態圈的建設，聚合線上線下流量，用精準推廣去做全國的中長線、周邊等市場去營銷。

A：上海推遲到暑期是我的決定，既然重新開業，以前硬件上是5層樓，找不到，有的人不愿意走外面，只想等電梯，導致等電梯時間過長。所以我們把公園往下沉，先走兩層到兩個劇院門口。另外增加了科技交互的內容。上海兒童的需求很大，又排了一個哇！海洋的劇目，還得有20-30天才能推出。主劇在原來的基礎上（上海一家人，老年人反饋不錯但年輕人沒感覺；另一場因為審核問題不能上）希望做到更加感人，更符合年輕人的欣賞習慣。

佛山也有延遲的情況，原本7月份可以開業，但它地方比較偏，不是旅游目的地，節假日的140多天應該是沒問題，其他時候可能人不多。我們希望做好，讓市場配套。1400間客房，7月份開，另外1000間正在裝修，等周邊游5000-6000間客房收入會更好。所以我們在等這個配套的過程。政府已經給了3.7億，我們自己投1.5億，一定會開。

珠海項目很大，我花了很多精力，目前看來還是要放緩，本身支出很大，也有市政配套放緩的問題。海外芭提雅項目和珠海項目支出讓集團公司背是可以的。

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