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$東方甄選(01797)$近期股價跌了，嘮叨幾句，都是老生常談。

(相關(guān)資料圖)

1.東方甄選首先是做品牌。他的終極目標(biāo)，是百年老店。如果要做百年老店，就必須是做品牌，做品牌，就必須做產(chǎn)品。自營品是品牌的載體。所以，東方甄選會不斷擴(kuò)大自營品數(shù)量種類，吃穿住行都在涉及。未來應(yīng)該是幾千種。

2.其次，東方甄選才是做渠道（平臺)，因?yàn)楫a(chǎn)品必須依賴渠道，才能與消費(fèi)者見面。做app，是為了更有力地掌控渠道。直播電商只是渠道之一，所以，東方甄選在京東、淘寶這樣的貨架電商，也開了店。但是，目前直播電商是增量最大的渠道，所以東方甄選把主要精力放在了直播電商這個渠道，特別是抖音直播電商。如果有一天直播電商過時了，東方甄選會換到其他渠道。

3.東方甄選做app（平臺)，不同于抖、京、淘、拼的玩法，他除了自營品之外，也上架第三方的產(chǎn)品，但只賣唯一的正宗的品牌方的產(chǎn)品，不可能出現(xiàn)同一款駱駝的衣服，幾個商家在賣的情況。這就保證平臺的商品質(zhì)量，幾乎不可能出現(xiàn)假貨，除非品牌方故意發(fā)假貨。他也不搞流量、廣告那些玩法，只是收取銷售分成，也就是說我賣得出去就分，賣不出去了我平臺一分錢不收你的。這就是真正的把平臺和品牌方綁在一起，共同進(jìn)退。品牌方苦流量久矣，相信東方甄選app會吸引越來越多的第三方品牌方入駐，這又吸引更多消費(fèi)者，讓產(chǎn)品更具性價比，正向循環(huán)下去。因?yàn)楦押玫纳虡I(yè)模式，東方甄選有很大機(jī)會成為新一級的電商平臺。

4.東方甄選做自營品，不是簡單的貼牌，他從產(chǎn)品的配料、包裝、設(shè)計、物流、銷售等方面賦能，甚至通過參股的方式賦能。所以，他幾乎是從全流程控制供應(yīng)鏈，來保證自營品的品質(zhì)。如果說他和其他貼牌方有啥本質(zhì)區(qū)別，那就是他“修煉自己，造福他人”的初心，當(dāng)然你可以說這是口號而已，我無話可說。

5.東方甄選當(dāng)下做直播電商，包括app直播，核心優(yōu)勢是，他具備源源不斷生產(chǎn)獨(dú)家內(nèi)容的能力，所以即便脫離其他平臺，他也餓不死。因?yàn)樗歉憬膛喑錾?，又具備包容自由的團(tuán)隊文化（敢于自黑以及黑領(lǐng)導(dǎo)），所以他天然適合做直播電商。加上老俞、小董愛說大實(shí)話，所以熱搜不斷，根本不缺流量。

6.東方甄選有一個無敵的領(lǐng)導(dǎo)人，還有一個自我驅(qū)動的團(tuán)隊。都知道，一家公司，最重要的資源是人才。那什么樣的人才，最厲害？是具備自我驅(qū)動力，不用揚(yáng)鞭自奮蹄，持續(xù)學(xué)習(xí)提升的人才。你看東方甄選的主播們，每天多么開心，多么有激情。那些員工整天懷著怨氣上班的公司，怎么和他競爭？

7.物競天擇，適者生存。一家公司最重要的能力，是持續(xù)進(jìn)化的能力。每家公司都不完善，都會犯錯。但東方甄選愿意接受批評和建議，及時糾正問題和錯誤，且試錯成本極低，粉絲愿意包容他。所以，小孫說，東方甄選是一場大型創(chuàng)業(yè)真人秀，參與創(chuàng)業(yè)的不僅有在編的東方甄選團(tuán)隊，還有無數(shù)熱心的粉絲、股東、消費(fèi)者。

8.東方甄選未來的增長點(diǎn):a做大抖音直播電商，b拓展抖音之外的直播電商，c做大app, d豐富自營品，e推出會員制，f通過參股等方式強(qiáng)化供應(yīng)鏈。所以，他的未來是星辰大海，目前只是剛剛啟程。

最后總結(jié)一句:投資就是投人。環(huán)境會變，政策會變，但只要這家公司具備優(yōu)秀的創(chuàng)始人和團(tuán)隊，那么哪怕遭受“雙-”那樣的滅頂之災(zāi)，他也可以獲得重生。與“雙-”比起來，今天東方甄選遇到的問題，都算不上問題。

我贊同高瓴張磊對于護(hù)城河的觀點(diǎn):世界上只有一條護(hù)城河，就是企業(yè)家們不斷創(chuàng)新，不斷地瘋狂地創(chuàng)造長期價值。

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