敢為舞娘先
2023-08-16 08:32:57 來源：雪球網 小 中
【資料圖】
國窖出廠價打破了969元的心理天花板，率先提到980元，這本來應該是舞娘應該做的事。969元是大茅飛天給經銷商的出廠價，理論上老大不提，后面的小弟們不能搶，因為大茅事實上早就暗戳戳漲價了，自營部分，電商部分，社會商超部分早就1399元了，更不用說100ml的飛天接近市場價了。
在價格這個問題上，老窖吃過兩次大虧，一次是90年代堅持不提價被舞娘反超，代價就是特曲徹底由高端品牌淪為中端，一次是行業黑天鵝時堅持提價被市場痛扁，好處就是國窖的高端品牌定位徹底立住了。再后來新領導團隊上任采取跟隨舞娘戰略，通過小步快跑切火腿腸策略漸進式提價，直至并駕齊驅。
這些年雖然很多投資者對老窖價格戰略詬病不斷，事實上市場反饋良好，投資者們并不懂市場，一群外行紙上談兵夸夸其談指點內行。專業的人做專業的事，一年之中有200天都在市場一線的老兵林峰，這樣的人做的戰略不說很精準吧，至少不會差。投資者做好自己長期持有的事就好，管理層做好自己的事，回報股東好的業績。老窖15年以來哪年業績都不差，雖然股價跌宕起伏的，事實勝過雄辯。
前兩天去超市買普五，市場售價普五和國窖差不太多，但是普五折扣力度更大，這意味著國窖的市場實際成交價更高。更令我吃驚的是1618居然跟普五差不多價格，這可是當年超高端的定位，號稱動用1635年的明窖池釀造。這說明老窖的市場管控力度更到位，正常邏輯普五實際成交價要貴100元才合理，品牌力在這。
三十年河東，三十年河西，當年普五堅持提價成就了舞娘的現在，老窖從跟隨到并駕齊驅到現在反超，就是要徹底打破人們心目中的心理排名，當國窖市場成交價長期超過普五，當普五的提價每次都跟隨在國窖之后，普五還會是人們心目中當之無愧的老二嘛，王侯將相寧有種乎。
這次提價是國窖的一小步，卻是濃香王者回歸的一大步。無論市場接不接受，老窖都贏了，從此人們不再認為普五比國窖好是理所當然，事實上也正相反，國窖只是欠缺品牌力，產品力從來就不缺。舞娘你怎么辦，前有一騎絕塵大茅，后有步步緊逼的老窖，跟還是不跟這是個問題，畢竟當初浙江省經銷商二選一依舊歷歷在目。
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