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近期電影《孤注一擲》大火，片中詐騙集團一步步誘導“獵物”上鉤的情景觸目驚心，劇中人物潘生和阿天因一己私欲將自己陷入絕境，最后選擇孤注一擲博取翻盤機會。

觀影結束對我沖擊很大，劇中人物因為難以克制人性的欲望，而讓自己陷于被動，最后甚至不惜用all in的方式來期望自己能夠翻身上岸，卻不知，當你失去理智的那一刻，已經注定成為這場賭局的輸家。

【資料圖】

很多客戶在做投資之前，都必須先了解自己的風險承受能力，以及明確自己的投資預期，這樣才能做到風險匹配，找到適合自己的工具。

如果你的預期目標只是簡單的跑贏定存利率，那么你就需要選擇穩健的產品，并要明白持有時間越長越能達到預期目標的“魅力”；如果你的預期目標是通過配置高波動的產品獲得高額回報，那么你就需要選擇含權比例較高的產品，并在合適的價格買入再更高的價格賣出，通過低買高賣獲取交易差價，這時候你就要明白“市場先生”是一個性情古怪的人，他常常會故意跟你反著干。

然而事實往往是，部分前者無法拒絕賺錢的誘惑，在市場過度火熱的時候后知后覺大舉殺入，過度配置高權益基金，在隨后的調整開始階段就選擇“孤注一擲”，希望一舉成功抄底，卻丟失了市場低位加倉的機會，這雖不是基民的常態，但當你瀏覽互聯網平臺的討論區和與身邊的基民交流，這樣的案例比比皆是。

數據來源：wind 數據區間：2015.05.29-2023.08.15

慢一點下注和敢于下注

因為投資大部分的時間都在等待，如果我們無法把握什么時候會是牛市起點的情況下，在漫長的震蕩區間里，選擇定期定額的方式投資是一個不錯的策略。

以上圖區間為例：

數據來源：wind 時間區間：2015.05.29-2021.1.29 紅利再投

數據來源：wind 時間區間：2015.05.29-2023.8.15 紅利再投

另外現在有部分基金投顧，都推出了“發車服務”策略，采用定期不額的方式，根據市場估值和性價比，調整發車的份數。當市場低估或者是極具性價比的時候，買入的份額會增大，通過便宜的時候多買，高估的時候少買或者不買的方式，幫助投資者把握住市場恐慌場景下的便宜籌碼，這時候，就要敢于下注。

畢竟我們也一直在說：投資，買在無人問津處，賣在人聲鼎沸時。

以上，是雪球大V@府庫 做的交銀投顧的發車統計，在市場低估的時候，發車的份額最高是2份，在位置較高的時候發車0.5份，最后統計下來，跟車的區間收益是-2.77%，相比定投和一筆買入虧損都更小，但相比定投，差距還是比較小，這一點需要投顧主理人后期進一步優化。

以顧帶投，做長期且有意義的事

基金投顧業務模式的推出，旨在幫助基民擺脫“基金賺錢，基民不賺錢，追漲殺跌”這一困境，避免客戶做出“孤注一擲”的不理性投資行為。

買方投顧發展的重心，基金投顧不是僅僅提供投資策略和陪伴服務，而是要與客戶建立起信任關系，讓客戶愿意接納你的投資建議，先解決“基金賺錢、基民不賺錢”的難題，再通過資產配置解決買基金不賺錢的問題，最終構建一個健康的資產配置生態。

今年，中國證監會發布的《公開募集證券投資基金投資顧問業務管理規定（征求意見稿）》，圍繞基金投顧行業存在的“重投輕顧”以及服務“產品化”傾向問題，對“顧問服務”進行了強督促，全面強化了對“顧”的要求。

因此，定制化和個性化這兩個關鍵詞，是投資者在談到投顧服務時最常提起的。與證監會引導的方向一致，客戶希望在投顧服務的過程中享受到更多的市場分析和投資建議，特別是在市場下跌的時候。

要克服偏見，要保持專業，要長期陪伴，通過更多的專業建議和投教陪伴，引導和規范客戶的不理性投資行為。

$上證指數(SH000001)$ $恒生指數(HKHSI)$

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