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(資料圖片)

年初在公司全員會議上，我們提出今年重點是要“增效降本”，增效在降本之前，結果完全打臉，增效沒有成功，降本反而迫在眉睫。經過一個多月與合伙人的爭論、探討，終于在生意的認識、組織的變革、考核與績效機制上都達成了共識，再花了近二個月對公司進行了調整。

總的來說，原來公司管理上就有一些弊端，有的也是行業慣例，比如創意員工薪酬高且大部分拿固定工資為主；我們有科學分錢機制，但主要導向是分錢，沒有與之相應分責；公司經營一直以規模為導向，而不是以人效、毛利為導向；特別是合伙人，對業務的規模擴張，傾向性特別強，公司規模越大越有面子似的。大道說中國人骨子里好大喜功，芒格說人類有自視過高的傾向，人性使然也。

調整后，公司人員規模相對去年縮了一半，基本回到了2017年。辦公室面積縮小40%，總租金下降近60%。組織改革把公司拆成二個事業部，一個專注線下業務，一個專注線上整合營銷業務；考核與績效也以事業部為單位，獨立核算，各部門負責人收入與事業部績效直接掛鉤，而不是與公司整體的績效掛鉤，且加入浮動績效工資。生意不好，機制改革，加上部分員工主動尋到更好的工作機會，我們運氣不錯，主動解約的員工比較少，僅一個高管賠得多一點；我也感嘆中年失業男人不易，離別前專門約他聊了一個多小時，送了一套《段永平問答錄》，分享當年我也是沒有找到合適的工作才開始創業，沒有退路也是一個好的時機。

這樣8月份開始，公司固定成本降一半，壓力一下少好多。回頭看，降本也是增效，增效也是降本。這不，最近還花點時間在公司收拾了一個茶書房，看書喝茶，先把自己搞到一個舒服的狀態，緩緩氣。

2023的上半年真是讓我接受再教育。我們的生意模式雖有點差，比稿業務模式更是投入在前，但這些都不是讓我失望的。讓人失望的是打著“誠信比聰明更重要”價值觀的TXXX上市公司，上半年還賺了近20億，之前就發生過白嫖創意的事，結果今年更離譜，上半年中了一個項目，我們都已經投入二個月了，結果執行前一封郵件就取消，團隊人工成本直接損失就上百萬，一點歉意、補償都沒有，完全白嫖。還有一個國企銀行的營銷項目也是中標了，項目倒是執行了，但因為沒搞什么關系，也不會跪舔，執行過程真是痛苦無比，一個項目溝通會成了一個國企小小中層領導發泄怒火的地方，居然發飚罵了二小時，全場小伙伴們都哭了，太TM不尊重人了，我就不明白，這樣的溝通能做好項目？聽說日本人為了讓牛肉更美味，都讓牛聽音樂。搞得我們只好投訴對方，要求以后合作中停止辱罵，如果再發生這樣的事情，我們會立即停止執行，哪怕違約，真不想服務沒有素養、不尊重人的甲方大爺。結果對方員工說我們是有史以來第一家提出這個要求的供應商。我們以前一直以服務外企、大型民企為主，確實也缺乏跪舔之本事，不擅長與國企打交道。昨天一個90后做ToB銷售的妹子來辦公室聊天，聊到這事，她說這有什么，給我訂單罵一天都沒事。。

這樣的生意誰喜歡誰做去吧。

接下來，先把二個合伙人陸續送去混沌創商院學習，下半年好好想想有沒有屬于我們的新業務機會。如果沒有新機會，那就努力提升自己，提升核心團隊。在生意決策上，聚集于打大概率能贏的仗，不然就不要打，馬放南山都比隨便去打仗強。

股市最近也太不給力了，你倒是市值漲點兒，讓股東們賺點錢，改善一下生活，改善一下消費啊。

減緩現金消耗，進入低能耗生存模式，努力活下去。才有明天！

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