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A：ABC技術(shù)平臺(tái)，效率起步是26.5%，未來增長可預(yù)期，今年年底平均轉(zhuǎn)化效率27%，明年27.5%，后年28%。組件目前2平方460W，年底480W，未來2-3年500W組件，2平方是歐洲市場要求。今年年底提供244轉(zhuǎn)換效率，明年或后年希望提供245。

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公司價(jià)值主張：一是追求極限技術(shù)。二是追求轉(zhuǎn)換效率和品質(zhì)。三是為客戶構(gòu)建伙伴關(guān)系。我們提出來30年的質(zhì)保，那首年少于1%，溫升氣溫度系數(shù)低于0.29的一個(gè)新的品質(zhì)要求。戶用我們追求美觀，以雙玻全黑組件為主。工商業(yè)追求最大發(fā)電量和發(fā)電成本，單玻組件為主。地面產(chǎn)品追求投資回報(bào)率最高的雙玻產(chǎn)品。接下來推出輕質(zhì)組件，適用于分布式不能承載過重的場景為主，農(nóng)業(yè)等各種應(yīng)用場景。整體價(jià)格策略，輕質(zhì)大于戶用大于工商業(yè)大于地面電站價(jià)格。成本方面24年年中和TOPCon一致，年底和PERC成本一致，目前沒有計(jì)劃單獨(dú)銷售ABC電池，基于組件銷售目標(biāo)，所以是電池組件一體化生產(chǎn)。優(yōu)先供應(yīng)歐洲，戶用28-30歐分，F(xiàn)OB工商業(yè)低2歐分左右。銷售策略上，先戶用再工商業(yè)再地面，先海外再國內(nèi)。

A：市場開拓是根據(jù)兩個(gè)場景，一個(gè)是分布場景和一個(gè)是地面場景來分開展開的。目前主要交付問題，組件正在建設(shè)規(guī)范中，盡早把產(chǎn)品多生產(chǎn)出來，分布式銷售模式自建銷售渠道和高端ODM，地面方面圍繞全球前150名客戶開發(fā)和交付產(chǎn)品。整體訂單2023年銷售5-6GW，產(chǎn)出目標(biāo)也是5-6GW，24年目標(biāo)20-30GW組件銷售，優(yōu)先供應(yīng)分布式、高價(jià)市場。4季度開始銷售地面產(chǎn)品，地面的產(chǎn)品雙面率大概60~70%。

A：珠海力爭6月底6.5GW的電池滿產(chǎn)，9月底10GW的電池和組件滿產(chǎn)。義烏15GW ABC電池組件4季度投產(chǎn)，以適應(yīng)地面電站的ABC組件產(chǎn)品為主，雙面率大概60~70%。未來5年根據(jù)市場每年20-40GW產(chǎn)能增長。佛山基地效率26.7%，電池良率96.7%。

A：23年ABC產(chǎn)品5-6GW，根據(jù)投產(chǎn)進(jìn)度盡量多出些，24年ABC產(chǎn)品組件出貨為主，預(yù)計(jì)利潤逐步增大，保持20-30%銷售價(jià)格溢價(jià)，盡快降本，先與TOPCon同步再和PERC同步。如果供不應(yīng)求會(huì)漲價(jià)，如果不及預(yù)期也會(huì)調(diào)整價(jià)格。

A：度電成本比其他技術(shù)低15%以上，降本空間比較大。無銦化比有銀漿低，會(huì)不斷降本提效，成本優(yōu)勢會(huì)體現(xiàn)。

A：會(huì)選擇ABC路線，計(jì)劃2025年之前全部切換到ABC，市場變化也可能會(huì)提前。

A：ABC有基礎(chǔ)涂布導(dǎo)電大大加強(qiáng)，疊層技術(shù)很多，我們有實(shí)際研發(fā)和投資，但目前沒看到量產(chǎn)技術(shù)的理論模型，之后才能看到量產(chǎn)的推廣和建設(shè)。再下一代就是光子技術(shù)，這一方面我們也開展技術(shù)探索，未來是100%利用太陽能。

A：2022年9GW，7分/W。我們2023年很樂觀，比22年有大的增長。24年ABC會(huì)大量出貨。

A：210盈利遠(yuǎn)高于182，我們產(chǎn)能有24GW可以在182和210之間切換，我們也切了不少到210，根據(jù)客戶需要進(jìn)行切換。

A：歐洲發(fā)達(dá)國家已經(jīng)低碳和零碳了，奧地利的地區(qū)已經(jīng)宣布零碳，我們也參與到首個(gè)零碳社會(huì)建設(shè)，預(yù)計(jì)光伏能源到50-60%的占比。目前到光儲(chǔ)用階段，用光伏完全替代非光伏能源。也看到了各種商業(yè)模式解決電網(wǎng)問題，我們進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒。

A：戶用和分布式我們是碾壓式，客戶看完產(chǎn)品直接下單，地面產(chǎn)品競爭力還需要進(jìn)一步確認(rèn)。

A：對，以產(chǎn)定銷、以市場需求定價(jià)。自建渠道，我們要篩選團(tuán)隊(duì)、資金實(shí)力、品牌等

A：海外渠道最終目標(biāo)是做獨(dú)立品牌，同時(shí)也和高端品牌合作ODM，多條腿走路。分銷商到業(yè)主安裝會(huì)有30%以上溢價(jià)。

A：在建工程基本是ABC產(chǎn)能，珠海項(xiàng)目。

A：珠海之前技術(shù)已經(jīng)沒有什么問題，因?yàn)闆]有辦法從外部獲取資源，不得不內(nèi)部成長，聚焦有限基地培養(yǎng)人才，近5年規(guī)劃和政府談一個(gè)項(xiàng)目，整體現(xiàn)金流不斷優(yōu)化。我們認(rèn)為有把握的擴(kuò)張。

A：我們對產(chǎn)品有信心，質(zhì)量 外觀等都有信心。價(jià)格由市場競爭決定，我們給分銷商的價(jià)格，不光要看終端價(jià)格，我們要對比品牌給分銷商的價(jià)格。不光只有分布式，我們有不同產(chǎn)品滿足客戶需求。未來1000GW市場需求，我們優(yōu)先提供對質(zhì)量有要求的客戶，保證高端市場，未來逐步往高中端。

A：硅料硅片也有迭代空間，硅片有0.8%提效空間，對硅料也有要求，亞硅的青海硅料在未來持續(xù)發(fā)展有優(yōu)勢，硅片上高景的質(zhì)量也不錯(cuò)，主要產(chǎn)地在青海和宜賓。行業(yè)技術(shù)會(huì)越來越難的，我們希望能在沿海人才聚集的地方布局。

A：戶用30歐分，工商業(yè)低2歐分左右，PERC 20歐分左右。

A：對。集中式初期是雙面組件為主，預(yù)期60-70之間，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以客戶的投資回報(bào)率考慮為主。雙面效率更高。

A：不同場景需求不一樣，所以設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品。我們優(yōu)先供應(yīng)地面電站為主，成本更低，雙面率更高，和分布式產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同。

A：2024年年中和TOPCon組件打平，2024年底和PERC組件打平。

A：分布式渠道多一點(diǎn)，地面會(huì)少一點(diǎn)，今年銷售投入會(huì)多一些。

A：沒有賣電池計(jì)劃，基于組件價(jià)格來談的，度電成本肯定比功率低的要低。

A：微電網(wǎng)我們主要做在奧地利的項(xiàng)目探索，我們對零碳社會(huì)的理解，是一個(gè)能源革命，各個(gè)階層都會(huì)帶來變化，會(huì)為社會(huì)治理帶來貢獻(xiàn)，預(yù)計(jì)5-10年內(nèi)推出零碳社會(huì)治理結(jié)構(gòu)改革。微電網(wǎng)更是一個(gè)社會(huì)治理的問題，也是一個(gè)巨大的改革紅利。以分布式為核心的運(yùn)轉(zhuǎn)模式。今年零碳之家可以看見了。

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