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A：ABC技術平臺，效率起步是26.5%，未來增長可預期，今年年底平均轉化效率27%，明年27.5%，后年28%。組件目前2平方460W，年底480W，未來2-3年500W組件，2平方是歐洲市場要求。今年年底提供244轉換效率，明年或后年希望提供245。

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公司價值主張：一是追求極限技術。二是追求轉換效率和品質。三是為客戶構建伙伴關系。我們提出來30年的質保，那首年少于1%，溫升氣溫度系數低于0.29的一個新的品質要求。戶用我們追求美觀，以雙玻全黑組件為主。工商業追求最大發電量和發電成本，單玻組件為主。地面產品追求投資回報率最高的雙玻產品。接下來推出輕質組件，適用于分布式不能承載過重的場景為主，農業等各種應用場景。整體價格策略，輕質大于戶用大于工商業大于地面電站價格。成本方面24年年中和TOPCon一致，年底和PERC成本一致，目前沒有計劃單獨銷售ABC電池，基于組件銷售目標，所以是電池組件一體化生產。優先供應歐洲，戶用28-30歐分，FOB工商業低2歐分左右。銷售策略上，先戶用再工商業再地面，先海外再國內。

A：市場開拓是根據兩個場景，一個是分布場景和一個是地面場景來分開展開的。目前主要交付問題，組件正在建設規范中，盡早把產品多生產出來，分布式銷售模式自建銷售渠道和高端ODM，地面方面圍繞全球前150名客戶開發和交付產品。整體訂單2023年銷售5-6GW，產出目標也是5-6GW，24年目標20-30GW組件銷售，優先供應分布式、高價市場。4季度開始銷售地面產品，地面的產品雙面率大概60~70%。

A：珠海力爭6月底6.5GW的電池滿產，9月底10GW的電池和組件滿產。義烏15GW ABC電池組件4季度投產，以適應地面電站的ABC組件產品為主，雙面率大概60~70%。未來5年根據市場每年20-40GW產能增長。佛山基地效率26.7%，電池良率96.7%。

A：23年ABC產品5-6GW，根據投產進度盡量多出些，24年ABC產品組件出貨為主，預計利潤逐步增大，保持20-30%銷售價格溢價，盡快降本，先與TOPCon同步再和PERC同步。如果供不應求會漲價，如果不及預期也會調整價格。

A：度電成本比其他技術低15%以上，降本空間比較大。無銦化比有銀漿低，會不斷降本提效，成本優勢會體現。

A：會選擇ABC路線，計劃2025年之前全部切換到ABC，市場變化也可能會提前。

A：ABC有基礎涂布導電大大加強，疊層技術很多，我們有實際研發和投資，但目前沒看到量產技術的理論模型，之后才能看到量產的推廣和建設。再下一代就是光子技術，這一方面我們也開展技術探索，未來是100%利用太陽能。

A：2022年9GW，7分/W。我們2023年很樂觀，比22年有大的增長。24年ABC會大量出貨。

A：210盈利遠高于182，我們產能有24GW可以在182和210之間切換，我們也切了不少到210，根據客戶需要進行切換。

A：歐洲發達國家已經低碳和零碳了，奧地利的地區已經宣布零碳，我們也參與到首個零碳社會建設，預計光伏能源到50-60%的占比。目前到光儲用階段，用光伏完全替代非光伏能源。也看到了各種商業模式解決電網問題，我們進行學習借鑒。

A：戶用和分布式我們是碾壓式，客戶看完產品直接下單，地面產品競爭力還需要進一步確認。

A：對，以產定銷、以市場需求定價。自建渠道，我們要篩選團隊、資金實力、品牌等

A：海外渠道最終目標是做獨立品牌，同時也和高端品牌合作ODM，多條腿走路。分銷商到業主安裝會有30%以上溢價。

A：在建工程基本是ABC產能，珠海項目。

A：珠海之前技術已經沒有什么問題，因為沒有辦法從外部獲取資源，不得不內部成長，聚焦有限基地培養人才，近5年規劃和政府談一個項目，整體現金流不斷優化。我們認為有把握的擴張。

A：我們對產品有信心，質量 外觀等都有信心。價格由市場競爭決定，我們給分銷商的價格，不光要看終端價格，我們要對比品牌給分銷商的價格。不光只有分布式，我們有不同產品滿足客戶需求。未來1000GW市場需求，我們優先提供對質量有要求的客戶，保證高端市場，未來逐步往高中端。

A：硅料硅片也有迭代空間，硅片有0.8%提效空間，對硅料也有要求，亞硅的青海硅料在未來持續發展有優勢，硅片上高景的質量也不錯，主要產地在青海和宜賓。行業技術會越來越難的，我們希望能在沿海人才聚集的地方布局。

A：戶用30歐分，工商業低2歐分左右，PERC 20歐分左右。

A：對。集中式初期是雙面組件為主，預期60-70之間，產品設計以客戶的投資回報率考慮為主。雙面效率更高。

A：不同場景需求不一樣，所以設計不同產品。我們優先供應地面電站為主，成本更低，雙面率更高，和分布式產品設計不同。

A：2024年年中和TOPCon組件打平，2024年底和PERC組件打平。

A：分布式渠道多一點，地面會少一點，今年銷售投入會多一些。

A：沒有賣電池計劃，基于組件價格來談的，度電成本肯定比功率低的要低。

A：微電網我們主要做在奧地利的項目探索，我們對零碳社會的理解，是一個能源革命，各個階層都會帶來變化，會為社會治理帶來貢獻，預計5-10年內推出零碳社會治理結構改革。微電網更是一個社會治理的問題，也是一個巨大的改革紅利。以分布式為核心的運轉模式。今年零碳之家可以看見了。

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