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5月26日上午，五糧液召開2022年股東大會，全景網有現場直播和視頻回放。

(資料圖片僅供參考)

這次大會的印象是兩個字，“穩”和“美”：

穩，產品穩、業績穩、管理層穩，如曾董事長所說，“以穩應變、以進固穩，實現質的有效提升和量的合理增長，以長期穩健的高質量發展和實實在在的更好業績回報投資者的信任”；

美，和美五糧的文化，現場股東回家的氛圍，都很融洽。

行業老二不好當，上有茅臺這個天花板，后有瀘洋汾等追兵，對五糧液來說沒有“妙手”，穩扎穩打堅守“本手”也不錯，畢竟行業格局已成，不犯錯就是最大的正確。

這次的大會精心準備，董秘蔣琳忙到嗓子沙啞。現場有300多人參加，持股超過52%，公司對現場股東不錯，經典五糧液的伴手禮、好酒好菜盛情款待，會中還有一個“致股東的一封家書”視頻環節，股東回家的感受還是挺溫暖的。

曾從欽董事長做了較為全面的演講，從各個角度介紹了公司取得的業績和未來的方向，比如：

機遇，處于宏觀向好的發展窗口期、政策加碼的戰略機遇期、行業集中的結構性紅利期，未來發展值得期待。

品質，有2位國家級釀酒大師、特級酒產量近20年新高、523車間技改完成2000噸產能。

消費趨勢，少喝酒、喝好酒，存新酒、喝老酒。

市場拓展，消費圈層（商業圈、金融圈、文化圈、藝術圈）+ 消費場景（宴席、禮贈、收藏），在“衣食行醫玩學”六個方面拓展跨界合作。

之后是股東問答環節，有不少共同關心的問題，比如高端市場容量和競爭態勢、量價策略、動銷、庫存、產品結構調整、分紅等。

按董事長的說法，中國有4億中產，210萬高凈值人群，如果4億人每年一瓶高端酒就是40萬噸，現在市場是8萬噸，還有很大的空間。

關于友商涌入高端市場，曾董事長認為很正常，市場需求在變大，也需要更加豐富的差異化產品，行業不會進入惡性競爭。

五糧液價格提不上來，甚至渠道價格倒掛，而茅臺利用直銷占比提高實現了量價齊升，也是熱點問題。負責五糧液銷售的劉洋說，三年疫情對消費場景確實有影響，目前渠道價格已經企穩，在量價上會實現平衡，努力實現渠道順價，渠道庫存只有一個月左右，會加大文化定制酒、直營渠道的建設。

低度五糧液：低度不低價，將會發布紫氣東來高端低度產品。低度酒適合北方客群的需求，動銷上掃碼開瓶率高。

文化酒：五糧液是文化酒的開創者，1997年的“一帆風順”是行業首發，九龍壇、兔圓圓等文化酒緊俏。

系列酒：堅持4大單品，五糧春、五糧醇、五糧特曲和尖莊。價格中樞提高，五糧春創紀錄，五一開瓶掃碼單日超10萬瓶。

公司2022年分紅比例從50%提到到了55%左右，但股東們想要更多，畢竟主業不需要那么多錢，也擔心會亂花掉，前一段時間五糧液集團投資新能源項目就引發了很多投資者的擔憂。

林園作為中小投資者的代表，提出了分紅到80%的建議，他還是蠻會說的，一是參考國內外成熟快消品公司的經驗，茅臺去年也有一次特別分紅，央國企提高分紅率還是國家倡導的；二是地方政府缺錢，分紅可以給宜賓政府解憂；三是賬上錢太多也不好辦，投理財又怕踩雷，分紅可以給管理層解憂；四是自己不關心股價，也用不了那么多錢，分紅了還可以繼續買五糧液股票。

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