5月26日上午，五糧液召開(kāi)2022年股東大會(huì)，全景網(wǎng)有現(xiàn)場(chǎng)直播和視頻回放。

(資料圖片僅供參考)

這次大會(huì)的印象是兩個(gè)字，“穩(wěn)”和“美”：

穩(wěn)，產(chǎn)品穩(wěn)、業(yè)績(jī)穩(wěn)、管理層穩(wěn)，如曾董事長(zhǎng)所說(shuō)，“以穩(wěn)應(yīng)變、以進(jìn)固穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，以長(zhǎng)期穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展和實(shí)實(shí)在在的更好業(yè)績(jī)回報(bào)投資者的信任”；

美，和美五糧的文化，現(xiàn)場(chǎng)股東回家的氛圍，都很融洽。

行業(yè)老二不好當(dāng)，上有茅臺(tái)這個(gè)天花板，后有瀘洋汾等追兵，對(duì)五糧液來(lái)說(shuō)沒(méi)有“妙手”，穩(wěn)扎穩(wěn)打堅(jiān)守“本手”也不錯(cuò)，畢竟行業(yè)格局已成，不犯錯(cuò)就是最大的正確。

這次的大會(huì)精心準(zhǔn)備，董秘蔣琳忙到嗓子沙啞。現(xiàn)場(chǎng)有300多人參加，持股超過(guò)52%，公司對(duì)現(xiàn)場(chǎng)股東不錯(cuò)，經(jīng)典五糧液的伴手禮、好酒好菜盛情款待，會(huì)中還有一個(gè)“致股東的一封家書(shū)”視頻環(huán)節(jié)，股東回家的感受還是挺溫暖的。

曾從欽董事長(zhǎng)做了較為全面的演講，從各個(gè)角度介紹了公司取得的業(yè)績(jī)和未來(lái)的方向，比如：

機(jī)遇，處于宏觀向好的發(fā)展窗口期、政策加碼的戰(zhàn)略機(jī)遇期、行業(yè)集中的結(jié)構(gòu)性紅利期，未來(lái)發(fā)展值得期待。

品質(zhì)，有2位國(guó)家級(jí)釀酒大師、特級(jí)酒產(chǎn)量近20年新高、523車間技改完成2000噸產(chǎn)能。

消費(fèi)趨勢(shì)，少喝酒、喝好酒，存新酒、喝老酒。

市場(chǎng)拓展，消費(fèi)圈層（商業(yè)圈、金融圈、文化圈、藝術(shù)圈）+ 消費(fèi)場(chǎng)景（宴席、禮贈(zèng)、收藏），在“衣食行醫(yī)玩學(xué)”六個(gè)方面拓展跨界合作。

之后是股東問(wèn)答環(huán)節(jié)，有不少共同關(guān)心的問(wèn)題，比如高端市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、量?jī)r(jià)策略、動(dòng)銷、庫(kù)存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、分紅等。

按董事長(zhǎng)的說(shuō)法，中國(guó)有4億中產(chǎn)，210萬(wàn)高凈值人群，如果4億人每年一瓶高端酒就是40萬(wàn)噸，現(xiàn)在市場(chǎng)是8萬(wàn)噸，還有很大的空間。

關(guān)于友商涌入高端市場(chǎng)，曾董事長(zhǎng)認(rèn)為很正常，市場(chǎng)需求在變大，也需要更加豐富的差異化產(chǎn)品，行業(yè)不會(huì)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

五糧液價(jià)格提不上來(lái)，甚至渠道價(jià)格倒掛，而茅臺(tái)利用直銷占比提高實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升，也是熱點(diǎn)問(wèn)題。負(fù)責(zé)五糧液銷售的劉洋說(shuō)，三年疫情對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景確實(shí)有影響，目前渠道價(jià)格已經(jīng)企穩(wěn)，在量?jī)r(jià)上會(huì)實(shí)現(xiàn)平衡，努力實(shí)現(xiàn)渠道順價(jià)，渠道庫(kù)存只有一個(gè)月左右，會(huì)加大文化定制酒、直營(yíng)渠道的建設(shè)。

低度五糧液：低度不低價(jià)，將會(huì)發(fā)布紫氣東來(lái)高端低度產(chǎn)品。低度酒適合北方客群的需求，動(dòng)銷上掃碼開(kāi)瓶率高。

文化酒：五糧液是文化酒的開(kāi)創(chuàng)者，1997年的“一帆風(fēng)順”是行業(yè)首發(fā)，九龍壇、兔圓圓等文化酒緊俏。

系列酒：堅(jiān)持4大單品，五糧春、五糧醇、五糧特曲和尖莊。價(jià)格中樞提高，五糧春創(chuàng)紀(jì)錄，五一開(kāi)瓶掃碼單日超10萬(wàn)瓶。

公司2022年分紅比例從50%提到到了55%左右，但股東們想要更多，畢竟主業(yè)不需要那么多錢，也擔(dān)心會(huì)亂花掉，前一段時(shí)間五糧液集團(tuán)投資新能源項(xiàng)目就引發(fā)了很多投資者的擔(dān)憂。

林園作為中小投資者的代表，提出了分紅到80%的建議，他還是蠻會(huì)說(shuō)的，一是參考國(guó)內(nèi)外成熟快消品公司的經(jīng)驗(yàn)，茅臺(tái)去年也有一次特別分紅，央國(guó)企提高分紅率還是國(guó)家倡導(dǎo)的；二是地方政府缺錢，分紅可以給宜賓政府解憂；三是賬上錢太多也不好辦，投理財(cái)又怕踩雷，分紅可以給管理層解憂；四是自己不關(guān)心股價(jià)，也用不了那么多錢，分紅了還可以繼續(xù)買五糧液股票。

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