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好久沒寫漢王了，上一次寫還是5月初那次，公司發的機構調研紀要里提到他要做小模型。為啥突然想到他了呢，其實人民網走強我就想到他了。

【資料圖】

這里還是要從英博數科說起，鴻博過去的印刷業務，也不是沒有留下什么，鴻博有保密印刷國家秘密載體印制甲級資質，印刷過的東西不能泄密，也不能出售，但是可以訓練模型啊。疊加最近人民網的走勢犀利，除了輿情監測方面的“人民審校”，賣方不是也在推“主旋律”語料嘛？360的發布會也提到了“刷題”，也就是說常規的語料不稀缺，稀缺的語料原始素材可能都是在那些央企國企的“庫房里”。

于是我聯想到了前面寫漢王的時候，看到過他幫助國家圖書館、檔案館、博物院、檢察院、法院、醫院等行業客戶做數字化，從數據提取、結構化處理、加以學習和訓練，輸出有價值的數據給客戶。

前不久也看到新聞他們推出了AI+檔案的“倉頡智能檔案數據化平臺”。這個不知道是收服務費還是賣硬件還是搞平臺共同運營數據資源。

前些天不是老出門嘛，就告訴別人查查漢王這些數據是不是可以銷售或使用，結果也沒人關心，今天早上只能自己打了個電話咨詢下。

接電話的小姐姐很耐心給我講解，有的公司打電話可能幾分鐘就給你打發了，漢王這方面也是很好的。可能我以前對漢王有一些了解，加上最近對大模型、訓練語料多了些了解，很快就跳過常規講解，給了調研級別的反饋了。

其實我關心的點很簡單，漢王的OCR技術也是其領先的核心技術之一，（Optical Character Recognition，光學字符識別）廣泛應用于漢王名片通、漢王攝像頭、以及身份證識別、人臉識別領域，他幫那些領域做數據提取、結構化處理、甚至學習和訓練，能不能賣？能不能聯合客戶一起賣？或者說能不能幫助其它大模型過來訓練？

小姐姐好像以為我是同行了，或者說起碼感受到我是了解漢王，進行無害咨詢或建議，就跟我說，漢王內部有這些討論和探索，因為都在行業內，大家都明白這些數據的價值。她們目前就是收取服務費嘛，也在做客戶的說服教育工作，數字化的同時還能把一些不涉密的內容進行銷售不好嗎？不過我前面央企國企那篇提過，這些單位的反應會比市場慢，可能層層審批，觀望好久，我就問那能不能找個規模小點的類似性質的客戶，你們免費幫他們數字化，然后一起銷售分成啊？她笑了笑沒說啥。

最后我問了下“假如客戶不同意銷售，漢王把數據提取、進行結構化的過程，是不是也訓練到了漢王的小模型，而其它大模型公司如果買不到相關語料，是不是可以接入漢王的小模型訓練?”

答案是肯定的，就好比一本書不能賣，只能看，那么我可以看完了，把書中的知識、故事、經驗用我的方式講給你聽。

這個電話打了25分鐘，不到9點打的，感謝一下小姐姐耐心解答我的疑問。得到的初步結論是漢王擁有上述領域的數字化內容，公司也在探索和客戶共同開發上述內容，同時漢王的垂直小模型理論上用這些數據集訓練過，可以幫助其它大模型公司一起訓練。

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$漢王科技(SZ002362)$

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