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2014年9月開始做自主品牌，一年的時間規模就過億了。做自主品牌因為受到某幼教品牌老板的刺激，他們一年規模只有一個億，我占30%的銷售份額，每年雙十一都要點政策，到了2014年不但不給還惡語相加，把自己抬得高高在上把我們貶的一文不值。

(資料圖)

打完電話郁悶的不行，一個人跑到黃河邊呆了一下午，決定必須做自主品牌，結果好了到時候甩她臉上，給她看看到底誰行。做什么行業，做什么品類，選什么產品？用什么牌子，誰來搞呢？現實問題擺在面前，無從下手

回到公司決定先招聘，有自主品牌經驗的運營優先，還真招聘來一個阿輝，之前做女裝自主品牌，由于沒有產品只能先給公司梳理思路，好在商標早就準備了：惠當家，拿出來就能用，問了很多人說這個牌子適合做廚房產品或者生活產品，想來想去瞄準了艾美特和多星，第一他們產品有差異化，第二品牌力一般，第三作為他們大客戶，非常了解他們的產品和渠道，第四 給他們提了很多產品建議，從來不采納，于是從給他們建議的產品下手

2014年9月20號第一臺取暖器通過京東銷售出去了，接著第一臺電鍋賣出去了，接著一個月就過萬臺了接近千萬銷售額。供應商沒想到我們起量這么快，產品細節問題層出不窮，而且一波未平一波又起，最后品牌面臨被清退，供應商還是一臉無辜。

我做了第二個重要選擇：自建工廠，2015年底去浙江物色廠長同時試安裝踢腳線取暖器，2016年工廠從200平實驗室到1600平，接著公司被評為濟南明星企業，直接送了6000平廠房，5年免租金。正想激情澎湃的大干一場，危機已經埋下了

2016年可謂天賜良機，開發的產品基本都賣爆了，工廠從幾個人到過百人用了不到半年，多朗從0到過億用了不到一年，惠當家第二年也穩定在6000萬以上了。我也不知疲倦的打造品牌夢想，事無巨細的連軸轉，研究產品，開發產品，跑供應鏈，開發渠道，物色加培養人才。出差的時候從早晨跑到凌晨，也是這個強度給后來投資儲備了足夠的決策力

2017年噩夢開始了，爆款戛然而止，凈化器從每天1500臺到0用了幾天，過了雙十一更是一臺也不賣了，還有1000多萬庫存。公司的線下業務部接了個3000萬大單，違反公司規定給客戶墊了保證金160萬，接下來需要墊數千萬貨款，不然保證金不給了。這還不是最倒霉的，工人喝酒后跟工廠附近村民發生口角，他們全村出動我們工廠被村民砸了，工人都被打進醫院，當地派出所出門反而讓我們賠償村民數百萬，不給就天天抓我們的人。最倒霉的事同時發生了，倉庫兩個員工被抓進去了，要判八年。這兩個員工父母都是老來得子，雖然案子跟公司一點關系都沒有，他們天天不吃不喝，跪在我必經之路求救

之前經營過程中也出現過亂七八糟的事，比如跟黃錚對著干搞竄貨被封過門，比如被步步高之前的老同事嫉妒，貨物被封了，拿步步高授權的時候，前老板一路舉報，說什么不能讓我拿到機會。比如被美的同行嫉妒舉報我們，公章營業執照拿走，電腦和倉庫都被封了。比如公司高管集體離職。這些事情都可以通過努力改變解決，花點錢花點精力換個辦公地點就解決了。

2017-2018的處境是喊天天不應叫地地不靈，不知道找誰幫忙，好像也沒有人幫得了。剛剛開始出事，感覺天降降大任于斯人也，后來出事感覺：塞翁失馬，焉知禍福。在后來心想：怎么能這么倒霉呢？這么多年努力的結果就這樣？這幫兄弟就這樣對我？白天忙完工作晚上強顏歡笑，求爺爺告奶奶，天天干著違心的事，脾氣變得很壞。

懷疑人性，徹底失去同情心，可憐之人必有可恨之處，這些觀點到現在都沒改。當然這些經歷對后來解決人的問題幫助很大，就是不談感情只談結果，能付費堅決不動心。

時間和努力能解決一切問題，這些事情大事化小，小事化了都解決了，到了2018年又出了一些事情，跟過去的都是關聯的，跑到美國呆了小半年，思考了幾個月后徹底不想跟過去一樣埋頭苦干了，感覺一切都不值得，也動了移民的念頭

有其思必有其行，后來找不需要團隊也能干的很愉快的事，發現了大道的博客，反復讀了十遍，2019年5月上了中歐第一堂課：泰馬商戰，回來同時開了a股美股港股，正式開始投資生涯

我現在做任何事情，第一思考是能不能一個人干完，所以在投資和IP上干的非常開心，不需要跟任何人溝通，一步手機打天下。過去的痛苦經歷，現在不想在價值觀不同的人身上浪費一分鐘

好在事情都過去了，用了三年多把過去的人和事都處理的差不多了，工廠轉讓了，所謂的自己人都解脫了，處理不了的人和事也和解了，投資和IP也非常滿意，自己跟自己和解了。

回頭看努力和選擇到底哪個更重要？其實絕大部分時間絕大多數人都沒得選，只能逢山開路遇水搭橋，只是有的人咬著牙過去了，柳暗花明又一村；絕大多數人過不去，心灰意冷了卻殘生。

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