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口 述：徐新 今日資本創(chuàng)始人

來 源：筆記俠（ID：Notesman）

(資料圖)

徐新，今日資本創(chuàng)始人，在業(yè)界素有“風投女王”之稱。

她曾成功投出娃哈哈、京東、美團等知名企業(yè)，投資的創(chuàng)始人中，更是有多位成為福布斯前百名的富豪，如丁磊、劉強東、王興等。

這也讓外界不禁好奇，在這位“風投女王”的眼中，到底什么樣的企業(yè)具備成長潛力？什么樣的創(chuàng)業(yè)者善于抓住機遇？什么樣的團隊能打勝仗？

以下是徐新對于這些問題的思考和回答，分享給你，希望你也能成為她眼中那匹閃亮的“黑馬”。

關(guān)于企業(yè)：

相信品牌的力量，爭做細分市場No.1

2005年9月，我們成立了今日資本，募集金額是23億。

這些年，我們專注于零售、消費、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，投資了京東、網(wǎng)易、大眾點評、趕集網(wǎng)、Boss直聘、良品鋪子等多個細分領(lǐng)域的頭部品牌，其中，京東帶給我們的回報率超過150倍，網(wǎng)易更多。

所以，我們非常喜歡挑選有潛質(zhì)成為行業(yè)第一的企業(yè)，并長期持有，一般是8-10年。

因為，我們始終相信品牌的力量。

品牌是越老越值錢的，消費者也愿意為品牌溢價買單。

20世紀20年代，美國第一品牌有25個。

你跟蹤它60-80年發(fā)現(xiàn)：當時25個第一品牌，如今21個還是第一。剩下3-4個，變成了第二品牌。

也就是說，你一旦占領(lǐng)消費者的心智，成為第一品牌，別人是很難取代你的。

他們會在想起某個品類時，一下就想起你。比如，想吃方便面，就會想到康師傅。

所以，我經(jīng)常告訴創(chuàng)業(yè)者，不要著急掙錢，要先把品牌塑造起來，把先行者優(yōu)勢鞏固。

在我們的理念中，品牌賺的就是明天的錢。那什么樣的品牌，它才有力量呢？

我們覺得你要能控制三件事：

一是你要控制你自己的產(chǎn)品；

二是你要控制自己的渠道、門店，不管是加盟還是直營；

三是你一定要能控制消費者的心智。

怎么控制消費者的心智呢？

看了這么多研究，我們的感受是你一定要密集開店。你要能讓這個城市里20%人口天天看到你，你就開始變成品牌。當50%的人看到你，你就是很牛的品牌。

比如，當你喝咖啡的時候你會想到誰，瑞幸還是星巴克？他們是世界上最好喝的咖啡嗎？肯定不是，但是消費者為什么會想到他們呢？因為門店開得到處都是。所以，密集開店，打的是品牌和規(guī)模效應(yīng)，讓20%的人天天看到你。

但是，品牌的打造是系統(tǒng)工作，中小企業(yè)如何打造產(chǎn)品品牌呢？

我認為要掌握三大要義：

第一，取個好名字。偉大的公司從好名字開始。好名字要接地氣、簡單、容易記。

第二，要聚焦。創(chuàng)業(yè)者要專注于一兩件事情，不要今天想做這個，明天想做那個。要知道，每個成功人士都是在他的行業(yè)專注的干了很多年，積累了一萬個小時。

我一直跟企業(yè)家講，不管你多么能干、多么聰明、多么努力，你同時做三件事時還要做到第一名的概率是很小的。

在創(chuàng)業(yè)初期，你不能同時做兩件事，你只要把一件事做好就行了。如果沒有這種專注精神，是做不到行業(yè)老大的。

周源（知乎創(chuàng)始人）帶領(lǐng)知乎團隊堅持做高品質(zhì)問答社區(qū)，一做就是6年，不跟風、不動搖。在他身上，我看到了一種勇于孤獨、勇于偉大的氣質(zhì)，這是我們投資他的理由之一。

第三，要有執(zhí)行力，創(chuàng)造品類。只要品類對路，不求盈利，砸錢做品牌，迅速提高市場占有率。

我們投資了很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)，都是因為品類選對了，不要以為互聯(lián)網(wǎng)才有品類的機會，傳統(tǒng)行業(yè)也有品類機會。

當品類機會來臨的時候，創(chuàng)業(yè)公司要舍命狂奔。要奔到什么時候安全呢？基本要721的模式，即要達到70%才能安全，不然存量很小、增量很大，隨時都可能有“程咬金”殺出來，把你斃掉。

另外，不能等做到了再來擴充品類，得提前三五年甚至七八年做準備，品類才能擴得很好、很扎實。

同時要有自己的渠道，供應(yīng)鏈要是你自己的，不一定要自己去生產(chǎn)，但要控制得住。

另外，我們投資時，會優(yōu)先選賽道。因為，能把握消費者習慣的改變，就有可能抓住新的商業(yè)機會。

所以，當你跟投資人溝通的時候，尤其在講你的創(chuàng)業(yè)方向和商業(yè)模式，你需要想一想，你的創(chuàng)業(yè)背后，是不是有一個時代的大趨勢在支撐著你，這點很重要。

那么，對于投資企業(yè)，我們也有三不投原則：

第一是有市場風險的我們不投，如果這個行業(yè)根本沒有需求，我們不愿意承擔；

第二是有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求人家是不肯花錢買你的，我們也不投；

第三是對人的風險，如果這個人的品德有問題，我們也是不投的。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)者：

要有殺手直覺、善于學(xué)習、愿意分錢

任何行業(yè)，你看到的先行者，并不等于最后是他贏。所以，我們一定要把20個都看完，然后比較這些企業(yè)家。

比較的時候，我們就要去挑選這些企業(yè)家，看他們什么東西呢？我認為最重要的三點就是：看他有沒有殺手的直覺，能看到別人看不到的東西；看他是不是擅于學(xué)習；看他是不是愿意分享財富。

每一個企業(yè)家性格可能不一樣，都可以成功，這就是我們找到的共同點。比如，我經(jīng)常聊到的例子就是京東。

我們投京東的時候京東還很小，只有5000萬銷售收入，當天見面我跟劉強東晚上10點一直聊到凌晨2點，我覺得遇到了一匹黑馬！

他為什么會打動我呢？主要就兩點：一是它一分錢廣告不打，每個月增長10%，這說明品類機會的來臨；二是老劉給我的印象是特別值得信賴。

我當時問他要多少錢，他說200萬美金，我說200萬美金哪夠，就給了他1000萬美金。

這是人生非常重要的決策，其實你不需要做非常多的重要決策，一兩個重要決策，就可以改變命運。拿到1000萬美金后，他膽子就變大了，步伐也快了，馬上做了兩個重大決策。而這兩個決策是老劉的“殺手”直覺。

第一，先擴品類。當時當當做電商很久了，用戶200萬，但一直沒擴品類，京東比它小很多，只有20萬用戶，但拿了我們的錢擴品類成長就很快。

第二，建起了配送站。之前用戶投訴80%來自配送速度太慢，所以說老劉決定自己建配送站，這就是他能看到別人看不到的東西，我們的錢也給他撐了腰。

我們還提出拿18個點做期權(quán)激勵。我跟老劉說，一個小公司最大的瓶頸不是錢是人才，優(yōu)秀的人才要么自己創(chuàng)業(yè)，要么幫大公司打工賺工資，為什么要幫你小公司打工，唯一能吸引他們的就是分享財富。但這18個點要跟業(yè)績掛鉤，要舍命狂奔，5年計劃，前面四年虧損做增長，第5年才賺錢。

經(jīng)過討論，老劉定了100%的年增長目標，結(jié)果沒想到，第三年就把第五年目標實現(xiàn)了。

我們的期權(quán)要發(fā)，但發(fā)給誰都不知道，每個員工都是新來的，但這18個點在當時非常重要。

另外，老劉也是一個學(xué)習能力非常強的人，我們跟所有創(chuàng)始人都說，要做管培生計劃，學(xué)習寶潔，要做校園招聘，學(xué)習華為。但老劉執(zhí)行力是最強的，他的管培生做得非常好，京東后來發(fā)展速度很快，跟用人、管培生計劃、校園招聘有很大關(guān)系。

另外，再講一個例子：永輝生活是永輝超市下面開的子公司，它2015年5月份才成立。

我2016年見到張軒寧，他是創(chuàng)始人。當時那個公司狀況也不是很好，開了20家店，日均流水只有四千塊錢，每家店都是虧損的，當時的CEO都已經(jīng)被干掉了。然后，那個時候張軒寧說，“我們根本不缺錢，我找你來，是因為你們懂零售，懂互聯(lián)網(wǎng)。你要幫我站臺，讓員工要有一點士氣。”

我說，我要看一下你的數(shù)字，他說你不要看，數(shù)字很糟糕。但是今天是day one，因為我親自來上班了。后來他就跟我講了一樣?xùn)|西，打動了我，講了兩個小時。

“合伙人+賽馬”，我一聽，我說洞察人心就是真理，這個肯定會work。

最后，在見了他三個小時后，我們在大堆水果蔬菜面前就把價格談好了，我說了一個價格，他還了以后馬上就答應(yīng)接受了投資。

投完以后，奇跡真的就發(fā)生了。

永輝生活的日均銷售額從4000塊錢增長到了18000。

它的開店速度，2017年是1天1家店，2018年的口號是1天3家店，你看它的成長速度，去年10倍，今年再10倍。

到底發(fā)生了什么？這個人還是同樣一個人啊？我覺得奇跡的發(fā)生，就是那個洞察人心的“合伙人+賽馬”機制。

他的口號是什么？公司出錢、員工創(chuàng)業(yè)、工資保底、利潤對半。

當你聽說利潤對半，你說，哇，好心疼，太多錢給員工，其實你不用很擔心。

因為員工的工資占收入比例通常都是12%、13%左右，你的凈利率也是12%、13%左右，你加回去不是25%嘛，然后你給他對半，你就是12.5%，其實是一樣的，但變化是非常大的。

首先，員工自信心大增，以前賣水果的連老婆都找不到，現(xiàn)在他叫“合伙人”；都覺得自己是一個擁有者，只要有客戶，晚上都不關(guān)門，下雨天還要到處去吆喝；以前企業(yè)管理成本很高，KPI弄來弄去的，你知道中國有一個壞習慣，凡是采購都吃回扣，凡是開店的也是吃回扣，有了這個以后你不用擔心了，他們都自己監(jiān)督自己。

店長是你們自己六個人民主選舉的，是一個搭檔，你要敢吃，隨后那五個人都要跟你拼命，因為他們自己的錢都在里面，所以管理成本大大減少。

但是光有這個還不行，人們賺了很多錢后就會懶惰。還有一個叫賽馬，這是什么意思呢？

每六個月，把員工KPI考核一下，后20位的店長必須被干掉，而且除了店長干掉，另外三個人也要被干掉，6個人要干掉4個人，干掉誰？

你們自己選舉，但是被干掉以后，你還可以再復(fù)活一次。可如果第二次你還不靈，你就出局了。

我覺得這種制度就保證員工永遠是饑餓的，舍命狂奔。

所以我覺得“合伙人+賽馬”是非常牛掰的制度，而且它變成是一個自組織。員工自己發(fā)展，民主選舉，你都不用去管。

還有一個特點就是說，以前都選比自己慫的人，因為擔心他把自己的位置給撬了，現(xiàn)在都選比自己牛的。因為我們倆是合伙人，干不好我們都要被干掉。

而且，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)后來遇到瓶頸，就是這個老板被小白兔包圍了，沒有進步。

其實只需要做一件事——干掉小白兔，不要覺得狠，這其實也是拯救他們，他們不適合這份工作。

我告訴你一個真理，打勝仗才是好的。不打勝仗，給再多的錢、再好都沒有用，他一定會拋棄你。所以，你的標準，一定是你的團隊能不能打勝仗。

目前移動互聯(lián)網(wǎng)的大浪過去了，下一波浪又還沒來。現(xiàn)在火爆的直播，我覺得不是什么大浪。

中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)領(lǐng)先世界，沒有什么經(jīng)驗可借鑒了，很多東西需要去創(chuàng)新，但創(chuàng)新是有成本的，不妨小步快跑，在有限風險下試試新的機會。所以我們感覺老板一定要與時俱進，善于學(xué)習。

典型的例子就是貝索斯，貝索斯所有的創(chuàng)新，都是他帶著人做的。比如說阿里巴巴之前來了一個神秘的客人，拿個小本死命的記，這個人就是貝索斯，阿里的毛利這么高，都是哪些好品類，學(xué)過去了。

為什么那些偉大的品牌沒有成長？我覺得分析來分析去，原因只有一個，就是創(chuàng)始人老了。

什么樣創(chuàng)始人會贏，在行業(yè)里做很多年老把式懂供應(yīng)鏈，還是說互聯(lián)網(wǎng)新兵？

條條大道通羅馬，最關(guān)鍵還是要看學(xué)習速度，我們現(xiàn)在特別強調(diào)創(chuàng)始人學(xué)習速度，這個是致勝的核心一點。

學(xué)習速度要快。

各位可以捫心自問一下，你們每天花多少時間在閱讀，花了多少時間跟比你牛的人聊天，你學(xué)習進步的方法是什么？

如果你還沒想好，就好好思考一下這個問題。

我覺得你要有固定的時間閱讀，一定要反省學(xué)到什么東西。還有要找牛人聊天，不要太多，3到5個，定期、長期、深入地聊一個話題。

最后就是團隊，也要細化到，每個星期團隊有什么進步？我覺得只有這樣深挖，你才會看到別人看不到的東西。

關(guān)于團隊：

只有打勝仗，才能有凝聚力

管理團隊，是很多創(chuàng)業(yè)公司最大的痛點。

我們有一張GE采用過的圖表，按照價值觀和業(yè)績把員工分成了幾類：

業(yè)績又好、價值觀又好的是“明星”，老板們都知道要給他們很多錢、很多愛、很多舞臺；業(yè)績又差、價值觀又差的叫“狗”，應(yīng)該果斷放棄掉；但很多人不知道怎么對待“野狗”，就是業(yè)績很好（帶來銷售20%）但價值觀很差（吃回扣），這種人一定要高調(diào)地炒魷魚，殺雞給猴看，業(yè)績再牛不符合公司價值觀都得走。

很多老板也不知道該如何對待“小白兔”，就是跟你兢兢業(yè)業(yè)干了很多年，勤勤懇懇任勞任怨，但就是沒什么業(yè)績。

“小白兔”慢慢就變成了“大白兔”，他們其實是公司最大的危害。

因為他們的短板，把創(chuàng)始人的時間都耗掉了；因為他們能力有限，他們招來的人能力更有限。

最糟糕的是，一個公司大部分員工是“牛”，是見風使舵的，如果公司的“明星”都升官發(fā)財，那“牛”就會變成“明星”；如果一個公司的“小白兔”過得很好，那“牛”就會變成“小白兔”。

所以我們看到，凡是老板心軟的，他的周圍就都是“大白兔”“小白兔”，公司的發(fā)展就遇到了瓶頸。凡事老板有魄力拿下“小白兔”，公司發(fā)展就沒有瓶頸。

其實創(chuàng)始人不必太擔心員工的流失，適當?shù)牧魇室彩墙】档摹?/p>

只要打勝仗，就有凝聚力！

關(guān)于決策：

真理，越辯越明

我現(xiàn)在搞了個基金是28年的，我們的DNA就是我們很相信，不能只看見樹木，而要看見森林。

所以我一直在尋找真理，一直在找最好的決策。但好的決策，一定是吵得天翻地覆。

所以，我們非常鼓勵debate（爭論），因為真理是越辯越明的，所以我們每個人都要發(fā)言，junior（初級）的人經(jīng)常聲音最大。

我很相信Ray Dalio（達利歐）說的，我們每個人都有盲點，我一定有我看不見的地方。所以為什么達利歐的《原則》對我啟發(fā)很大，因為我一直在尋找真理，想什么決策方法是最好的，同時我們也非常關(guān)注紀律。

再進一步，我希望我能實現(xiàn)“高度的真理和高度的透明度”，這個我已經(jīng)開始在做了，但是我還沒有完全掌握真正怎么用。

因為《原則》的啟發(fā)，我每天會做20 分鐘冥思，特別感謝Ray Dalio 教給我們的這個方法，我覺得，這其實是教給你一個獨立思考的習慣。

最后，我想留給大家一個問題。對面的你，你是否思考過，你的原則是什么？

關(guān)于成長：

想贏、專注和榜樣

1. 你要有Passion To Win

你要有激情、你要想贏。你要找到一份你喜歡的工作、你熱愛的工作。

人的一生很漫長，工作時間也很長，如果每天早晨爬起來，都不想去工作的話，那你一定過得不開心，那么你就該去尋找一份能讓你喜歡的工作。

有的同學(xué)說我也不知道我喜歡的工作是什么，那你就應(yīng)該keeplooking，繼續(xù)尋找，你的靈感可以來自大量的閱讀，特別是人物傳記。

結(jié)交聰明的人，有閱歷的人，經(jīng)常與他們聊天。你也可以大膽嘗試不同的東西，看你是否喜歡。

總之，只要你每天都在學(xué)習，每天都在進步，相信有一天量變到質(zhì)變，你就會心中一亮，找到感覺，那就是你熱愛的工作。

2. 你要focus，你要聚焦，要積累一萬個小時

人的智商差別不是很大的，超人的智慧和成就來自于專注。

每個成功人士都是在他的行業(yè)專注的干了很多年，積累了一萬個小時。一萬個小時什么概念呢？那就是，每天堅持做一件事，每天4小時，一星期5天，堅持10年就是一萬個小時。

我每天大概工作14個小時，做了20年，已經(jīng)積累了三萬個小時。

如果說我的投資有些小小成就的話，那是因為我積累了三萬個小時，我想我可以干到80歲，還可以再來三萬個小時！

比爾·蓋茨和巴菲特是好朋友，有一次比爾·蓋茨的父親讓他們倆用一個關(guān)鍵詞來描述他們成功的最主要的原因，打開他們倆的紙條，上面寫著是同一個詞：Focus——那就是專注！

3. 你最好能找到人生的榜樣

我的榜樣就是巴菲特，我讀巴菲特的書和他寫給股東的信就像讀圣經(jīng)一樣，是每天必看的。讀他的書，就像跟老朋友聊天一樣，英雄所見略同。

巴菲特每天閱讀5小時，跟聰明人談話2小時，巴菲特每天都在工作，他和他投資的創(chuàng)業(yè)者變成終身的朋友，他很享受他的工作，每天過得很開心，這就是我想要的生活。

榜樣的力量是巨大的，他讓你看清前方的路，讓你不再害怕孤獨，讓你心無旁騖，讓你每天都在進步。

我喜歡和創(chuàng)始人一起去想未來，去找一些前無古人的真理，就像同學(xué)一樣，共同學(xué)習，尋求真理，這個快樂是很大的。

關(guān)于學(xué)習：

知識積累，會有時間復(fù)利

首先，你要well-read，你要大量的閱讀。

這個讀書，是你要讀那種很牛的創(chuàng)始人。

當你要研究一個行業(yè)的時候，你一定要把這個行業(yè)最優(yōu)秀的20名全部聊完。

然后你要精選到前幾名，3到5個，你要反復(fù)、多次、深度的訪談他們。

比如說電動車領(lǐng)域，誰最牛？肯定是我們造車新勢力那幾個創(chuàng)始人。當然，比亞迪、華為是不是很牛，那個王興、馬斯克是不是很牛，但你不見得每個人都見的著啊。

但這也沒有關(guān)系，你把他演講的書全部讀了，馬斯克在推特上說了多少東西，你就深度的把他所有東西都研究了。

第二個，知識積累，是有時間復(fù)利的。

我一直覺得知識這個東西特別好，你的靈感從哪里來，來自于好奇心。就是你一直保持強大的好奇心，你就會一直捕捉真理。

你不是功利驅(qū)動，你是好奇心驅(qū)動，你為了尋找真理去學(xué)習、去找人深聊。

有時候你會有這種心流的感覺，感覺很幸福。因為你跟人聊完，你找到了答案，找到了真理。

但有時候，你很長時間找不到真理。也沒有關(guān)系，你可以不斷地接近真理。

所以，我感覺知識的迭代，一要跟優(yōu)秀的人聊天，聽優(yōu)秀的人說話，看那些經(jīng)典的書籍。

你看馬斯克，什么東西都敢為人先，想到這么多good idea。最近我特別被打動的，是他們做的那個CyberTruck。

埃隆·馬斯克站在CyberTruck破碎的窗戶前

CyberTruck成本會降到25000美金這么便宜，憑什么？就是第一性原理。他見了廠長就說，要把成本降低70%，但怎么可能降這么多呢？這要從頭到尾的顛覆整個行業(yè)，才能降70%。

所以他是怎么做的呢？首先，造汽車最大的成本，是固定資產(chǎn)投資。固定資產(chǎn)里面最大的支出，是油漆車間，占65%。

那怎么樣才能降成本呢？干掉油漆車間！我不油漆了，就材料原來的顏色就好了。

第二是弧線，也不要搞弧線了，全是平板。

第三，汽車存貨周期很長，因為中間要焊接，后來人家就不焊接了，直接用高壓機壓出來就行。

那為什么傳統(tǒng)行業(yè)人想不到？這個跟計算機一點關(guān)系都沒有，這完全是個造車工藝。

但他就敢這么想，這就是第一性原理。就是他要把成本降下來70%，讓消費者受益，所以他敢想敢干，這個目標定了，就只能disrupt（顛覆）整個行業(yè)。

所以，你跟優(yōu)秀的人學(xué)習，你聽他演講，肯定會有收獲，因為馬斯克的方法放之四海而皆準。

我聽完特別受啟發(fā)，我就跟我們投的那個跨境服裝電商的創(chuàng)始人說，服裝也是個傳統(tǒng)行業(yè)，這么多年不改革，你能不能用同樣的思維邏輯把這個行業(yè)顛覆了，用算法去顛覆非常多的東西。

所以回到這個話題，你要有洞察，第一你要有好奇心，第二要第一性原理。

但追求真理的過程中，要有足夠的耐心。

知識其實是一個復(fù)利，一開始是比較緩慢的往上漲，到最后你會發(fā)現(xiàn)tipping point（臨界點）非常高，就跟時間的復(fù)利有點像。時間積累到一定程度，它就有一個量變到質(zhì)變的過程。

關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟：

新媒體會創(chuàng)造新品牌

數(shù)字經(jīng)濟一定會影響到傳統(tǒng)制造業(yè)。

我們最近投了不少跨境電商，跨境電商為什么會漲這么快，其實它的核心就是數(shù)字經(jīng)濟。

以前我們投跨境電商，出口是賣給沃爾瑪或者亞馬遜第三方平臺，賣的就是便宜。

但現(xiàn)在不一樣了，時代賦予了大家新機會。

1. 電商的滲透率會持續(xù)地增長

中國實物電商滲透率已經(jīng)做到40%，美國才20%，歐洲更低。美國也會像中國一樣慢慢漲起來，特別是疫情以后，大家的生活方式都改變了，完全是數(shù)字化。

2. 新媒體會創(chuàng)造新品牌

什么是新媒體？以前的媒體是電視，所以猛打電視廣告，央視創(chuàng)造了很多耳熟能詳?shù)钠放疲热缈祹煾怠⒚膳！⒁晾?/p>

但那個時代過去了，大家不怎么看電視了，現(xiàn)在的新媒體是什么呢？是短視頻。

中國是抖音，國際是TikTok。企業(yè)要把抖音搞定，要懂內(nèi)容營銷和算法。

所以我們最近投的企業(yè)家都有一些共同特點，他們都不是內(nèi)行，他們都是工程師出身。

我現(xiàn)在覺得是工程師改變世界，因為他們懂算法，他們給行業(yè)帶來非常大的沖擊和改變。

第一，他們改變了產(chǎn)銷預(yù)測不精準，帶來的庫存問題。

服裝行業(yè)目前最大的風險是干了一年，利潤都在存貨里沒賺到錢，那原因是什么呢？就是你不知道消費者真正想要什么，以什么樣的價格，要多少量，所以每年有20%-30%是存貨，要清倉甩賣。

工程師用數(shù)據(jù)解決了預(yù)測不精準的問題。他們扒數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話，哪個賣得最好就做哪個。

可能一個設(shè)計師三個月設(shè)計出來的東西，他30分鐘就爬出來了。然后在基礎(chǔ)上面做調(diào)整。

第二，新產(chǎn)品出來你怎么定價，什么是對的價格。

像ZARA是這么定的，一個新產(chǎn)品出來掛五個吊牌價，在五個不同的店里去賣，哪個店賣得最好就是哪個價，它也是測出來的。

但線上也可以做A/B測試，把這個測精準，價格也是算法計算出來的。

第三，最大的成本實際是獲客成本。

而內(nèi)容營銷獲客全是算法推薦的，抖音有廣告費不見得能花出去，廣告要好看才行，先給你推20個人，趕快讓20個人打標簽，看完播率夠大就給你推200個人，2000個人、20000個人、200000個人，這樣不斷地加碼上去。

所以核心是把內(nèi)容做得好看，怎么才能好看呢？你要懂算法，不斷地讓數(shù)據(jù)來測，測用戶群，KOL、KOC，話術(shù)。

以前是請一個偉大的創(chuàng)意團隊，拍一個非常牛的電視廣告15秒，剪成5秒，但現(xiàn)在不是這樣，你可能要搞30條廣告來測數(shù)據(jù)，你要有內(nèi)容營銷的能力，你要有數(shù)據(jù)測試的能力，所以我覺得數(shù)據(jù)在前端起了非常大的作用，不懂數(shù)據(jù)體就out了。

關(guān)于AI智能：

中國有機會彎道超車

早前，我們給南大捐贈了2000萬美金，其中1000萬美金，用于發(fā)起“徐新人工智能教育基金”。

為什么選擇人工智能領(lǐng)域？

首先，南大在周志華教授的帶領(lǐng)下做得非常好，優(yōu)秀的老師優(yōu)秀的人才，那我們就想把我們的一流學(xué)科辦得更好，吸引更多優(yōu)秀的學(xué)生過來，所以我們就想到了做這個項目。

如果你問我未來20年改變世界的是什么，就是人工智能。

因為我們投早期高科技的項目比較多，投的幾個主題都是圍繞人工智能，能夠深深感受到它對我們生活、對我們未來的改變。

比如，我們投的跨境電商、機器人、電動車和無人駕駛，實際上核心邏輯就是一個，就是人工智能。

特別想說的是，中國其實是一個數(shù)據(jù)的大國。

如果你把人工智能細分一下，怎么能夠在這個時代彎道超車，要看三個能力，一個是你的算力，還有一個是算法，還有一個就是你的數(shù)據(jù)量。

首先，我們數(shù)據(jù)量是不缺的，因為我們?nèi)丝诙唷鼍岸啵詳?shù)據(jù)量data在我們手上。

還有一個是算力，算力其實就是芯片，芯片我們也看到了曙光，其實我也投了一個我們校友，地平線，就是余教授那邊的，我投了他。

我們可以感覺到，再給我們一些時間，我們的算力會越來越強。

現(xiàn)在我們的芯片設(shè)計能力已經(jīng)到了5nm，而我們的foundry，以前是卡脖子，foundry不太行，現(xiàn)在是28nm能夠做出來，可能再過三年，14nm的foundry也能做出來。

所以，這兩個能做出來，我們在算力上就沒有什么問題。

接下來就是算法，究竟是什么算法，你把它拆一拆，算法其實20%是真正的科學(xué)發(fā)明，真正核心技術(shù)上找到突破那種，科學(xué)家寫paper那種，還有80%其實是你不斷的機器學(xué)習、不斷的拿數(shù)據(jù)來訓(xùn)練算法；所以在這個上面我們國家是有優(yōu)勢的。

我一直覺得在AI時代來臨，中國是有機會彎道超車的。

就是因為我們有數(shù)據(jù)，有機器學(xué)習最核心的東西，就是有大量的數(shù)據(jù)可以不斷訓(xùn)練算法。

所以你可以看到，我們在人臉識別、無人駕駛都已經(jīng)走得還不錯了。

我是特別希望我們南大能夠走在時代的前面，把這個專業(yè)做好，把優(yōu)秀的老師、優(yōu)秀的人才都吸引進來，做強做大。

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