(資料圖片僅供參考)

最近口腔集采不斷落地，通策醫療的股價也從上個高點170多一路下跌到120多。有些人看到的是機會，有些人已經“認清形勢”，清空出場。對于通策醫療我其實也沒有深入了解，但它肯定是要符合行業發展邏輯的，我就從行業發展的角度來聊聊口腔醫院或診所如何增長，如何枝葉長青。希望給想投資口腔行業的朋友一點幫助。

很多人一提到牙科醫生都會想到，不進醫院也可以自己開。的確，口腔醫生可以開獨立門診，但絕大多數的牙科醫生自己開門診都開不大。這并不是技術的問題，而是開門營業就要面對工、商、消、衛等等部門，既要運營診所，又要經營診所。而對于大的口腔醫院來說同樣也是，到了一個新的地方要符合當地的各種要求。所以現在很多業內知名醫生出來后都是合作模式，投資人出錢，并且應對外部，醫生只管內部技術。

對于口腔圈其實本地屬性非常強，通策再有名，當地沒有醫院的話，老百姓幾乎不知道。本地口腔如果有知名度，之前多是靠口碑積累下來的。在本地的時間基本都比較長，有十幾二十年的，也有兩三代人的，開的好的話也會有幾家連鎖。連鎖店其實就能形成廣告，走到哪都能看見。當然即便是在本地想多開幾家店，最重要的也是要考慮醫生夠不夠鐵。畢竟老板對醫生其實沒什么約束力，今天在你家，明天可能就去隔壁了，老板也不可能用什么保密協議限制，因為牙科醫生靠的就是手藝，無所謂什么保密不保密的。你說從你家離職了，三年不能在本地干本行業更是無稽之談。所以可想而之，如果外來的企業來本地開診所這些問題也都要面對，而且難度可能更大。這就是另一種在本地擴大知名度的方式了，比如莆田系的醫院，海量的廣告砸下去，擴大知名度。畢竟診所級別的是砸不起廣告的。這就使得莆田系醫院可以快速擴張（回頭我們單獨講講莆田系的模式，感興趣的朋友可以留言）。

如果一家大型連鎖（比如通策）想到一個新的地方開設口腔醫院，首先，需要大量的資金，建醫院不是鬧的，所以通策基本都是找本地的口腔醫院，或者有一定規模的口腔為主的醫院來談合作。這樣其實一舉兩得，一方面，節省了開新醫院的成本，也不必去大量的招募醫生；另一方面，之前的醫院已經在本地有影響，可以減少宣傳的投入。這里最大的難點就是，人家愿不愿意跟你合作，河北省內應該只有滄州口腔醫院做的不錯，跟通策合作之后管理體制和運營都有很大的提升，營收可以想象。而早年在唐山，想和我的母校下屬的口腔醫院合作，最終是醫學院的領導意見沒能統一，結果沒能合作。

可以明確的是和通策醫療合作，長期看對原醫院是非常有利的。無論是門診量、營收，還是在當地的影響力都會顯著增加。但很多有條件合作的醫院，領導班子能不能看得更遠，就決定了能否合作成功。畢竟以前賺的少還是自己說了算，現在能多賺了，但是外人要進來，就要考慮考慮了。我覺得這是通策向外擴張、延伸面臨的最大挑戰。

至于集采的問題，我個人覺得影響只在這段時間里，并不會打亂原有的層次。對于每月2000塊養老金的老年人來說，嘴里少了5、6顆牙，以前種植7000一顆太貴，現在種植4000一顆同樣也不會選擇。3000塊錢半口活動義齒才是最佳選擇。而那些相對年輕或者有一定消費能力的人群，4000一顆的新品牌同樣也不會選擇，那些臨床應用時間長，效果可靠的大品牌才是最好的選擇。

就像一個球友說的，他去跟醫生了解種植牙，最終醫生還是建議他選擇一萬一顆的，而不是4k一顆集采的品牌。理由也很意味深長“選擇這個1萬的吧，對你好，對我也好！”

口腔行業肯定是一個長坡的賽道，但厚雪還需要慢慢積累，集采不一定是利空，換個角度考慮，集采可能讓更多的人了解到了種植牙，可能讓種植牙市場空間擴大了。隨著外部政策的落地和穩定，行業內部也會不斷分化和平衡，這需要時間，雪也會越來越厚！

$通策醫療(SH600763)$ $瑞爾集團(06639)$ $N登康口腔(SZ001328)$ #種植牙集采價格落地，通策醫療一字漲停#

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