這周市場的具體情況不想多聊了，聊點虛的。當我們買入一家公司后，本質上已經成了小股東。所以有兩件事情我覺得至關重要：

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1、選擇作誰的股東？2、選定買入后，我們該干些什么。

張坤在一季報中寫了一段話，我感觸很深：如果只是針對某一次投資，積累的重要性可能并不顯著。但如果將投資貫穿一生，并將長期復合回報作為終級目標，可積累性就是這一目標的最重要保障。選擇一條可積累的 “很長的坡”并在坡上“滾雪球”是很重要的。

這段話基本解釋了我選擇“作誰的股東”的問題，也就是商業模式要足夠好，我用大白話說就是“活得久、活得好”：

（1）首先商業邏輯要能保持足夠長的時間，能活的久是第一位的。這就是為什么拉長時間看，消費、醫藥領域容易出長牛股，而科技領域相對少一點；標準化工工業品，由于滲透的下游很廣泛，不受限于單一行業，變革的生命周期也比較長。更重要的是，企業活得久，我們的研究才具備積累和復利效應，否則永遠跟著市場的“熱點”、“主線”來回跑，十年下來除了增加點炒股的經驗，對產業、商業的理解，不會得到實質的提高和積累。

這也是為什么老杜炒股二十年了，基本沒發現靠每一波炒熱點掙到大錢的。小富的有，大成的沒有。路徑的選擇決定了最終的境地。我始終相信人最終的財富一定和你的真實認知水平是匹配的。

然而，我們看到更多資本市場的故事，包括突然出個爆款商品、或者快速擴張產能，帶來業績短期高增長，資金一窩蜂的上。當進入行業洗牌、變革，產能過剩時，又一地雞毛。其實，具備長跑能力的企業是非常稀缺的。

多說一句，今天的科技領域稍有不同的是，巨頭往往已經形成生態系統，不是簡單靠科技產品驅動，而是通過產品、互聯網、數據和服務，形成了一系列的數字化標準，讓成百上千的企業一起協同發展，這時的護城河就很深了，而且生命周期也會比較長。所以互聯網可以看得稍遠一點，人工智能的話，我還沒有看得太清楚。

（2）產品優勢。有兩種。

差異化產品里，往往具備品牌效應，就看是否有最強的心智。在存量經濟時代，商品靠流量到處推銷給客戶的路越來越難；相反，客戶主動點名要買的商品，才是真好。當你聯想到某一個品類時，心里毫無爭議的第一名，基本都具備這個特征。例如，最好的醬香白酒，最好的智能手機，最厲害的圖形處理器GPU等。

標準化產品里，大家的質量都差不多，比的是誰更有持續的成本優勢，并且能在行業下行周期逆勢擴張，不斷提升市場份額。這樣的企業需要產品有較強的技術壁壘和資金門檻，擋住大部分外來玩家，同時自身技術研發和管理要非常優秀，才能抵御周期的影響。

（3）渠道優勢。

深度分銷渠道，由于建立了龐大的銷售網絡，可以比較容易的具備規模優勢，并且推新產品實現產品結構升級。乳制品、啤酒、調味品、糧油等龍頭，都是具備這些特征。當然不是說他們沒有品牌力，但不能輕易定價的屬性，還是渠道優勢的屬性權重更大。

互聯網平臺，一定要找具備馬太效應的領域，產品的推廣過程渠道費用可以隨著規模邊際遞減，用戶會自發加入平臺。如社交、電商、外賣等。

第二個問題，選好了當誰的股東，接下來就是考慮，作為股東，你該干什么。很遺憾，我看市場里絕大部分人，關心的是每天股價的波動，找出各種分析工具預測股價。股價很簡單啊，“股價=每股收益*市盈率”，就這么簡單的事情，被這個市場搞得神秘莫測，各種方法眼花繚亂。

作為股東，我首先關心公司的管理層在干什么，是否符合我買入的初衷。極致一點，如果你是公司的董事長，你最關心的難道不是你的執行團隊在做什么事情嗎？他們給你新的戰略、方向、計劃，你是否認同？如果做酒的去賣房子，搞科研的去拍電影，還都是拿著你的錢，你會同意嗎？如果順周期價格很貴的時候拼命擴張買買買，逆周期價格便宜的時候扛不住賣賣賣，你會同意嗎？如果管理層在按照常識進行正常的生產經營，你大致理解未來企業EPS的增長來自于哪里，你會在意股市短期價格的波動嗎？

作為股東，我第二關心的事情，是公司掙的錢，有沒有保護我的利益。管理層有沒有亂花錢，做出明顯不符合股東利益的舉動。比如該分紅的，卻搞利益輸送，亂投資，亂買金融產品，甚至貪腐，那我都是要投反對票的。除非有足夠的證據證明這些比分紅的效益更高。比如企鵝前些年的投資，就很成功，這個比分現金好，我作為股東是贊成的。行業亂象很多，幾句話說不清楚，也不敢說太深，總之，自己的公司，作為股東，要有合理的回報，這是常識。

最為股東，我第三關心的事情，自己的資產如果泡沫嚴重，我是要減持的，如果明顯低估，我是要增持的。這第三點跟EPS沒關系，主要是看PE。如果因為莫名其妙的風口來了，把我的資產炒到天上去，算算很多年靠業績增長也不能填平泡沫破滅帶來的均值回歸，那我會毫不猶豫的減持。

最后，我想說一下，買股票的本質就是買企業，這是所有投資的基本出發點，如果出發點不同，那么雞同鴨講的廢話，浪費時間的事情我不會再干了。中年人了，明白改變別人的認知是很無聊的事情。我只能找同伴一起同行。

股價的波動我們無法預測，但作為股東，選擇什么樣的商業模式，關心管理層的戰略和執行力，這是我們工作的重點，而不是預測短期的股價會怎么走。當我十年前想明白這個問題，把目標定義為每3-4年讓股票資產翻一倍，事情就明晰了很多。人為什么會糾結？舍與得之間爾。

注：以上觀點僅代表我個人，不代表所在機構格雷資產。

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