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董事長曾從欽就高端白酒的行業現狀進行評價，他表示，千元酒競爭激烈，是個好現象。當前中國高端酒市場需求旺盛，中等收入群體有4億人，高級收入群體有221萬戶。

但當前高端酒產量偏緊，大概只有8萬噸。因此，曾從欽表示行業不要內卷，醬香做好醬香，清香做好清香。

(資料圖片)

點評：意思是茅哥的1935，老窖的1573不要逼得過分宣傳得過分，維修秩序，大家都和和氣氣吃肉，不要掀桌子！還是要自身硬才行，經典五糧液的培育才是先手！

據年報顯示，五糧液2022 年實現營業總收入 739.69 億元、同比增長 11.72%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 266.91億元、同比增長 14.17%，企業發展邁上700億新臺階。

2022年度股東大會今日舉行。林園現場呼吁五糧液分紅比例能夠達到80％以上。"股價我倒不關心"，林園對五糧液管理層說，"把賺的錢都分了，省的你們操心，錢放到賬上還麻煩","都分了，管理層也沒那么大壓力，別去買理財，要是踩個雷，還麻煩"。對此，五糧液集團（股份）公司董事長曾從欽回應稱，"你的說法很短，但信息量很大"。五糧液集團（股份）公司董事長曾從欽在股東大會強調，公司將積極踐行“為投資者創造良好回報”的初心，持續高比例現金分紅。

點評：曾從欽的回應，意味深長，個人認為，白酒今后整體增速都會放緩，維持我以前的觀點：2025年五糧液每股收益10元以上，分紅70%，每股7元。

“昨天好幾個人問我，是不是今年（分紅比例）55%，明年就降到45%，很擔心這個”，曾從欽說，“昨天晚上我們專門加了這句話，讓大家放心”。曾從欽強調，五糧液肯定會把酒做好、把酒賣好。

公司肯定會把五糧液品牌保護好，“這個很重要，這是老祖宗留下來的，我們五糧液1909年得名，從1909年起叫五糧液，就沒變過”。

價格方面，曾從欽表示，公司會處理好量價問題，要保持量價平衡，不能長期倒掛，要讓經銷商掙錢。

“公司要把酒做好，讓消費者得實惠，把紅分好，讓投資者得實惠，讓渠道利潤增厚，讓經銷商得實惠，咱們皆大歡喜”，曾從欽說。

點評：五糧液重視價格倒掛，這是個好事，經銷商不掙錢，會從長期性損害五糧液品牌。

在今日上午的五糧液2022年度股東大會上，五糧液副總經理劉洋表示，受多因素影響，今年“普五”價格確實有所倒掛，但今年有信心實現順價。劉洋稱，公司動銷非常旺盛，超出此前預期，渠道去庫存很快。目前，公司20多個大區都實現了兩位數增長，不少大區實現20%以上的增長。五糧液管理層表示，公司堅持有價才有市，有市才有量的基本判斷。價格因素受多重影響包括外部大環境和供需失衡等情況。公司堅持貨和市場容量要相匹配，經銷商動銷能力和它的計劃量相匹配，加上市場管控和數字化營銷方面的后臺對計劃科學調控。

此外，五糧液管理層還透露，其自元旦后去全國18個省級市場調研看到動銷非常旺盛。五糧液26個大區都是雙位數增長，很多大區增速有20%以上。此外，五一期間線下增速同比去年翻一倍，線上是去年的1.5倍。開瓶率也很高，去庫存很快。

點評：我認為白酒除了茅臺，五糧液的渠道應該是最健康的，庫存消化良好，動銷數據沒反應在財報上，有兩個原因：去年疫情壓了一些貨在經銷商手里，因為要保證去年每個季度雙位數增長，今年留有余力，雙位增長15%左右就行了，白酒有平滑的能力，介于造假非造假之間。

2022年年度股東大會在四川宜賓召開。對于2023年重點工作，公司總經理蔣文格在現場表示，公司將持續補短強弱固優，主動作為、拔節起勢，持續保持兩位數的穩健增長，以更好的業績回報股東和投資者。

具體來看，一是著力推進釀酒提質增效。堅持傳統釀造工藝，規范生產流程，實施精準幫扶，著力提升名酒產量和品質，著力推進糧曲檢驗中心、窖泥制作中心高效運轉。

二要著力加強特色品牌打造。三要著力完善產品結構體系。持續完善主品牌“1+3”產品依系，統籌推進文化酒、封藏酒、老酒項目，持續豐富高價值產品資源，五糧液濃香酒持續加強打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品。

點評：大方向發展，務虛的。

四要著力推進營銷渠道優化。五要著力推進重點項目建設。高質量倍增工程方面,確保10萬噸生態釀酒一期2萬噸等項目竣工；確保10萬噸生態釀酒二期、制曲車間擴能項目等項目按進度加快建設。

點評：可持續發展的重要基礎，務實！

現場有分析師詢問了五糧液濃香系列的發展戰略。

副董事長張宇表示，五糧濃香酒堅持“三個聚焦”，五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等全國性戰略大單品和區域性重點品牌影響力持續增強。

其中，五糧春聚焦打造次高端產品定位；五糧醇圍繞“美好生活”主題，通過宴席政策擴大市場份額；五糧特頭曲則通過歌友會、相聲會等形式進行文化賦能。

副總經理劉洋就五糧液的動銷情況做出回應，他表示，元春以來他先后考察了18個省市的市場，目前五糧液動銷旺盛，26個大區實現兩位數增長，有些大區實現了20%以上的增長。五一期間，動銷同比增長了一倍，五糧液的營銷“支棱”起來了。

現場有分析師提問：“2022年五糧液的賬面貨幣資金較多，有沒有后續的使用方案？”

財務總監謝治平表示，總體上來講，當前五糧液的資金比較富裕。一直以來，公司致力于發揮資金優勢，推動高質量發展，堅持保障資金安全。在生產經營安全有效的前提下，公司將從三個方面提高資金使用效益：回報股東、擇優投資、優化配置。

在回報股東方面，2022年五糧液擬分紅146.8億元，分紅比例為55%，創上市以來新高，累計分紅21次達760億元，是上市以來募集資金總額的19倍。

在擇優投資方面，五糧液有23個續建與新建項目；同時，五糧液也將著眼于行業情況，進行整合。

在優化配置方面，五糧液將優化資金存款結構，提升資金收益率。

總體來看，五糧液致力于追求更高效、更長遠的發展，為投資者帶來豐厚的回報。

點評；賬上的錢，安全第一，林園說的踩雷，意思不要重蹈洋河覆轍！

在回答去年五糧液噸價基本持平的問題時，五糧液管理層表示，過去幾年有些消費場景缺失，經銷商有些庫存。為了留足經銷商利潤空間，我們的主要產品沒有提價。但在下一步工作中，也會積極努力開拓線上市場，增加直營收入，拓展海外市場，以及各類文化酒，利用這些產品逐步推高噸酒價格。

點評：關鍵要培育好經典五糧液。

在會上，董事長曾從欽提到將加大和美組織變革的力度，深入實施“總部抓總、大區主戰”策略。他強調，需要加強流程制度優化，賦予一線營銷大區更多自主性和靈活性；繼續完善扁平管理、充分授權、敏捷響應的組織體系，調動“大區主戰”的積極性和創造性。因為大區是“聽得見炮火、看得見硝煙的一線人員”。曾從欽說，五糧液已經邁上“700億”的臺階。“大家對酒行業比較清楚，茅臺過了900億，我是指他的酒業主業，它的總收入是1100億到1200億，其他酒企，第三名、第四名（營收相比）就很少了，在300億多一點，所以說中國的頭部酒企，我們叫中國白酒頭部酒企，我們叫中國白酒雙雄，你看差別還是很大的”。2022年，五糧液營業收入739.7億元，跨入700億臺階；連續7年營業收入、利潤總額保持兩位數穩健增長，行業唯一！

上面點評，僅屬于個人認知，并不代表別人，當不得真的。

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