全球觀察：聊聊白酒價格倒掛現象（文末有推薦）
2023-06-17 13:20:09 來源：雪球網 小 中
目前，市場上炒作白酒“價格倒掛”現象，我之前簡單聊過，白酒的價格有多重價格，消費者也是一頭霧水，主要有市場指導價，零售價，消費者成交價，團購價，出廠價，以及廠家結算價等。
市場反應的大部分都是，成交價低于市場指導價。其實，指導價往往是企業指導產品的標桿價，意思是我的產品價值，五糧液和國窖1573指導價都是1499元，對標飛天茅臺。成交價一般是實際購買的價格，通常是會低于指導價，貴州茅臺飛天及以上除外。
(資料圖片僅供參考)
成交價低于指導價，主要是一種營銷手段，你買的價格低于公司指導價格，消費者感覺得到了實惠。只是大部分時間，大家也不會太在意，這個時候市場不好，加大了炒作傾向。
目前，白酒主要任務是去庫存，盡管主流品牌渠道庫存整體處于良性狀態，批發價格仍然保持相對穩定偏下沿。飛天茅臺散瓶在2800元左右，五糧液八代在960元左右，國窖1573在900元左右。五糧液批價低于出廠價969元，年末經銷商會有模糊獎勵，整體不會虧的。
另外，還有其他一些情況。許多企業采用配額制或年度任務制度，對于商家而言，如果完不成年度計劃，意味著次年開始配額減少，甚至取消代理權，計劃都是按季度和月度按進度執行。
對于很多品牌來講，由于受到回款壓力，特別是上市公司業績壓力，品牌方會采取力度加大促銷，對經銷商，對團購客戶，對消費者，都有相當大力度的促銷。
更有許多經銷商，為了減輕庫存日益增加的壓力，倒貼利潤甚至虧損，加大現金流回收。如果價格管理不好，就會出現倒掛，這里說的倒掛，才是真正意義的倒掛，就是消費者成交價低于廠家結算價格。
價格是營銷的一種手段，產品短期出現一些倒掛，不影響主要品牌的長期價值，但反應了短期的動銷情況。
要承認，這兩年除茅臺之外的其他白酒受到很大壓力，特別一些非主流品牌產品，但現在也剛好是撿漏的時刻@今日話題
6/18推薦的這款白酒，是之前釣魚臺葡萄酒全國總經銷前年開發的一款產品，老板是我二十多年的朋友，全程我見證過，所以敢于推薦，推薦價格現按其經銷商出廠價格（360/瓶），去年經銷商團購價最低680元。
欽釀國酒大師級，茅臺創始人王立夫第四代傳承人遵從傳統釀造工藝，雙有機認證，十年以上基酒，高端醬酒代表。網頁鏈接
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