2023年5月5日五糧液舉辦了2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會。周末我將說明會上所有問答看了一遍，并把其中一些值得關(guān)注和保留的內(nèi)容整理成十個問答，分享給大家！

【資料圖】

1）如何理解白酒行業(yè)仍處于以結(jié)構(gòu)性繁榮為特征長周期？五糧液在其中又扮演了何種角色？

從整個白酒行業(yè)發(fā)展趨勢看，白酒行業(yè)仍然處于以結(jié)構(gòu)性繁榮為特征的新一輪長周期，結(jié)構(gòu)性增長仍然是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的主旋律、主基調(diào)，具體表現(xiàn)為“三大趨勢”:

一是增長性趨勢，白酒具備的精神和社交雙重屬性天然決定了其是永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)；

二是結(jié)構(gòu)性趨勢，白酒行業(yè)正在加快向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中；

三是擠壓式趨勢，存量競爭態(tài)勢越發(fā)明顯。

作為濃香型白酒的典型代表和行業(yè)龍頭，五糧液將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，搶抓結(jié)構(gòu)性增長的新機遇，堅持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，持續(xù)保持穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展。

2）請問渠道的庫存水平是在一個什么樣的水平？是否有渠道庫存堆積的問題？

五糧液產(chǎn)品渠道庫存量不到一個月，屬于正常水平。

3）請問系列酒五糧春、五糧醇等四大單品的規(guī)劃？

大單品打造是濃香酒公司聚焦發(fā)展的核心戰(zhàn)略，目前濃香酒公司的大單品是五糧春、五糧醇、五糧特頭曲和尖莊，濃香酒公司將對上述品牌進(jìn)行聚焦打造和差異化打造。其中，五糧春將以新品五糧春為核心，穩(wěn)固五糧春品牌“五糧液次高端核心品牌”定位。五糧醇將以五糧醇紅裝為核心，擴大市場份額。五糧特頭將以五糧特曲金彩版和五糧頭曲鴻運版為核心，打造多糧高端特曲。尖莊品牌將堅持“控量大光，做大榮光，補充盒裝”，推動品牌高質(zhì)量發(fā)展

五糧春品牌是五糧液次高端核心品牌，名門春是布局次高端的戰(zhàn)略產(chǎn)品，于2022年3月正式上市。名門春承擔(dān)著補強五糧液產(chǎn)品矩陣“肩部”、拉升五糧濃香整體品牌形象、加速推動五糧春品牌價值回歸的重要使命。濃香酒公司將緊緊圍繞“稀缺、尊貴”的概念，促進(jìn)名門春品牌形象、品牌價值、品牌份額持續(xù)提升。

4）公司現(xiàn)在對普五的批價有什么指導(dǎo)性意見？

“有價才有市，有市才有量”，是五糧液量價關(guān)系的基本邏輯，公司將堅持鞏固八代五糧液的核心大單品地位，加快推動八代五糧液的價格向價值回歸。

5）如何看待千元價位白酒的競爭？五糧液在千元價格帶的競爭優(yōu)勢如何增強？

白酒千元價位段主要消費群體是高凈值人群、商務(wù)消費等，隨著經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，居民消費能力持續(xù)增長、高凈值人群和中產(chǎn)人群規(guī)模持續(xù)擴大、白酒消費觀念向品質(zhì)升級，我們認(rèn)為白酒消費將延續(xù)升級趨勢，千元級價格帶將繼續(xù)擴容，作為千元價格帶的龍頭，五糧液將持續(xù)受益。

五糧液作為濃香型白酒的典型代表和行業(yè)龍頭，在千元價格帶具有絕對領(lǐng)先的市場份額，下一步我們將著力加強特色品牌打造，著力強化消費者的培育，著力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，著力推進(jìn)營銷組織變革，著力優(yōu)化市場投放策略，持續(xù)鞏固在千元價格帶的競爭優(yōu)勢。

6）請問普五和1618兩款產(chǎn)品有什么共同點和區(qū)別，各自定位是怎么樣的？

兩款產(chǎn)品都是千元價位帶的產(chǎn)品，不同點在于產(chǎn)品定位和營銷策略不同。八代五糧液作為公司戰(zhàn)略核心單品，屬于千元價格帶第一品牌；1618五糧液著力打造千元價格帶宴席第一品牌，主要針對宴席細(xì)分市場及部分攻堅市場進(jìn)行重點打造。

7）請問經(jīng)典五糧液銷售情況如何？請詳細(xì)介紹下：經(jīng)典五糧液去年的完成情況、今年的目標(biāo)以及有什么新的舉措去進(jìn)行營銷？

經(jīng)典五糧液繼續(xù)保持“三個堅持”不變:堅持作為公司年份系列代表的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品打造不變；堅持作為公司除第八代五糧液之外的第二根產(chǎn)品支柱不變；堅持作為公司構(gòu)建未來新的核心增長點不變。目前狀態(tài)良好。

公司將實施“三加強一穩(wěn)定”的策略，即加強經(jīng)典五糧液的價值提升、加強消費者培育、加強配額稀缺性；穩(wěn)定提升價格。

8）請問五糧液501的價格是多少錢？503是否已經(jīng)上市？

501的市場零售價在10萬級以上，501五糧液每年限量生產(chǎn)501瓶。501五糧液堅守全手工打造，產(chǎn)量極度稀缺。

9）年報中“10萬噸生態(tài)釀酒一期”是否指紅壩片區(qū)新建2萬噸原酒車間？“10 萬噸生態(tài)釀酒二期”是否指元水片區(qū)規(guī)劃新建6萬噸原酒車間？

年報中“10萬噸生態(tài)釀酒項目（一期）”位于宜賓市五糧液園區(qū)紅壩片區(qū)，建成后將新增2萬噸釀酒產(chǎn)能；“10萬噸生態(tài)釀酒項目（二期）”位于宜賓市五糧液園區(qū)元水片區(qū)，建成后將新增6萬噸釀酒產(chǎn)能。

10）曾經(jīng)去過公司501車間，非常古老，歷史悠久，請問它是多少年的？

五糧液501車間是五糧液最古老的持續(xù)使用的活態(tài)古窖池聚落。“五糧液老窖池遺址”2013年被評為“第七批全國文物重點保護(hù)單位”，其中最老的明代古窖池從1368年不間斷使用至今，已達(dá)655年。古酒坊保留原有操作流程和釀造技藝生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)五糧液酒，是五糧液酒優(yōu)質(zhì)品率最高的酒坊之一，也是中國名酒五糧液誕生、形成和發(fā)展的歷史見證，更是中國傳統(tǒng)釀酒技藝和白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史的重要遺存。

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