戰在一起 共營2023

2023年5月10日-12日，河北格力經銷商代表，格力電器工廠游學活動在珠海舉辦。

本次游學活動由珠海桓格數科舉辦，聯合河北格力經銷商代表在珠海格力電器工廠開展，以期通過此次的游學之旅，帶給各位參與游學的伙伴更多的啟發，讓各位在門店經營方式和產品零售方面更上一層樓，共謀格力電器的經營之道。

【資料圖】

參與此次活動的有珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠、桓格數科CEO 盧陸群，桓格數科業務體總監趙俠亮及河北分公司總經理趙杰以及來自格力河北的經銷商代表及桓格的各業務體系負責人等。

在本次游學活動上，桓格數科CEO 盧陸群首先致詞。

桓格數科CEO 盧陸群在會議現場發言

盧陸群分享了她與她的團隊在河北開拓市場的點點滴滴，以及在疫情期間，她們團隊利用網絡營銷的經驗教訓。在談到線上系統認籌卡推廣遭遇種種困難時，她說到：“人們對陌生事物的排斥是正常的，人都喜歡做自己擅長的事，但擁抱是必然的”。客戶的接受程度，需要我們每一個銷售員，每一個格力代售網點，每一個格力專賣店用心去為客戶推薦、介紹。

在談到市場營銷上，盧陸群分享到，對已經使用格力產品的客戶可以繼續挖掘市場潛力，推銷格力的其他產品，從而增加銷售渠道。

隨后上場的是石家莊槐安路格力專賣店-張素芳。

張素芳簡介

張素芳女士自2003年進入格力以來，從最基層的一名導購員做起。自進入格力以來，張素芳便將董明珠視作榜樣，向她看齊。

榜樣的力量

憑借自己刻苦的學習和一顆不服輸的心，逐漸成長為一名優秀的格力石家莊市專賣店店長，并且從最初的經營銷售更上一層樓，專門負責開拓專賣店，進行石家莊專賣店的產業布局。并創造了在銷售額高峰期，純零售年銷售額超過500萬的好成績。

隨后，邢臺你好我好有限公司新晉格力專賣店經銷商李延祥做了主題為“新門店、新零售、新征程”的分享

李延祥在會議現場發言時的截圖

在談到營銷產品時，李延祥說到，市場和老百姓都知道這樣一句話：“好空調，格力造”，這是我們的優勢，也是我們的瓶頸。在新店營銷上，還要進行非空調類產品的銷售，具體的激勵措施可以施行比如以舊換新的活動，要讓“好空調，格力造”轉化為“好電器，格力造”。

李延祥分享了門店近一年來，通過網絡電商操作經營格力的心得，包括短視頻宣傳，抖音探店，格力專賣店門店宣傳，微信銷售和地推。目前，新門店已經提前鎖定客戶300人以上，并且成功轉化52%，可謂是名副其實的開門紅。

眾所周知，格力在全國各省市地區都有銷售點和經銷商。聽取各省市地區優秀經銷商、專賣店老板的講話，分享經營得失，對每一個格力人，每一家專賣店，每一個分公司以及整個格力集團的發展都大有裨益。

桓格數字科技有限公司銷售中心總監趙俠亮進行發言。

趙俠亮趙總談到過去一年當中的一些經營經驗。他提到格力一直是把握著家電類的消費的上游，但以往的經驗不代表未來，我們要尋找新的出路。我們之所以將專賣店發展為品類店，就是拓寬銷售渠道，實現產品的多元化，這是“好空調，格力造”向“好電器，格力造”轉變的具體措施。

桓格數字科技有限公司銷售中心總監趙俠亮在活動上發言

趙總還談到專賣店專業化問題，提到格力要打造真正走向全球的知名品牌，首先要實現專賣店風格裝修統一，讓顧客第一眼的印象就是干凈、整潔、專業。趙俠亮趙總也談到了專賣店老板和經銷商裝修升級店面費用的問題，趙總說到，在專賣店裝修完畢后，可以提前兌現40%的裝修，從而為各專賣店的老板資金周轉提供支持。

在趙俠亮發言完畢后，桓格數科河北分公司總經理趙杰發言。

趙杰匯報的內容是河北格力旺季營銷啟動，他還很細心的說，我注意到大家的手機不斷響，說明市場已經熱起來了，也就是銷售旺季已經到來。

桓格數科河北分公司總經理趙杰發言

趙總提到了疫情期間以及之后完成任務率達到129%，而在目標客戶上，更是許多客戶都升級為高端客戶。

隨后趙杰重點以過往的經驗來與與會的各位經銷商分享如何備戰旺季銷售，以及備戰旺季銷的售核心舉措。包括重點關注5月19-20日的預存預售情況，也就是要緊緊抓住5月份最后的的銷售熱期。

趙杰在談到旺季核心銷售戰略時，列舉了網單激勵方案和以舊換新方案，來促進格力產品的銷售，并且提升用戶的消費熱情。

壓軸出場的是珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠，董明珠上臺并發表重要講話。

珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠發言

董明珠指出，我們之所以要在河北建立桓格數科，就是要將以往格力與商家斷掉的線連起來。而桓格數科的同志們在深夜都在工作，為的就是如此，為的就是實現心中的共贏夢想，而所謂的共贏不僅是我們贏，消費者也要贏，而不只是我們商家賺錢。

董明珠的發言將會議的氣氛推向高潮

隨后，董明珠解釋了如何讓商家和消費者都共贏的理念。董明珠說到，人生價值的實現，不是你賺了多少錢，而是得到社會的認可，而只有得到社會的認可，才可以賺到錢，而不是一味的內卷、爭斗。

我們做產品也是一樣，我們做高端產品，不是單純的因為高端產品比低端產品附加值高、更賺錢，而是肩負著社會的責任。中國如今綜合國力有了很大提升，老百姓日子變好了，要追求好的生活，好的家電，我們中國人自己的企業要滿足國人的需求，不能以次充好，拿那些殘次品去欺騙消費者。

董明珠發言很受各經銷商代表的歡迎和重視

董明珠還語重心長的說到，一個企業盈利賺錢是一定的，但那是結果，那不是我們的目的，我們的目的是通過我們的技術，通過我們的創新，讓人們的生活水平越來越好，我們的生活質量越來越高，這就是企業的價值以及我們在坐的每位商人的價值和最終目的。

董明珠還說到，格力人要有信念，我們要如夢而行，這個夢是什么夢，是體現了中國制造的價值所在。“讓世界愛上中國造”，這不是一句口號，這是一個奮斗的目標，這也是為什么我們提出了“好電器，格力造”的口號。

董明珠最后說，格力這么多年有一項精神，那就是吃虧精神，絕不做偷工減料的事，為的就是滿足消費者的需求，滿足他們的健康、安全、節能的基本訴求。董總的講話引起了現場強烈的反向，振聾發聵，令人深思。

董明珠作為格力電器董事長、總裁，自1990年進入格力以來，苦心經營，真抓實干，從基層做起，經過30多年的嘔心瀝血，帶領格力由一家小企業成長為世界500強，并且使格力成為一個受全國乃至全世界尊重的品牌。

董明珠所說的“讓世界愛上中國造”不只是一句口號！

更難能可貴的是，董明珠帶領下的格力，并不局限于經濟利益的增長，而是更加注重科技技術的進步，肩負社會責任。長期以來，董總帶領下的格力在技術創新、提高能源效率和緩和環境惡化方面，一直堅持做出不懈努力和貢獻。$格力電器(SZ000651)$

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