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談談港股市場火熱的直播帶貨

2023-03-12 11:20:17 來源：雪球網小 中

(相關資料圖)

帶貨分為線下模式、線上模式。

線下模式，主要是貨架得商品展示模式，有時品牌方會配備導購員，講解商品信息。消費者獲取商品信息得渠道單一。

線上模式，分為傳統的電商模式和新興的直播帶貨模式。傳統的電商模式如京東、淘寶等，消費者購物往往只能通過短視頻、圖文種草再慢慢進行決策，閑逛式購物行為缺乏了直接下單的觸發點。

這種模式對于線下模式的優點在于商品信息的公開化，消費者可以從互聯網獲取大量的信息來進行品質、價格的比對，優化購買決策。但也有缺點，就是獲取信息比對要求一定的知識以及時間上的花費。

新興的直播帶貨模式，播主替代了知識與時間上的花費，幫助用戶篩選合適的產品。對于用戶來說，購物的需求就是合格的品質、低廉的價格。優秀的播主是產品品質的保證，也是市場最低價的保證。

傳統電商京東、淘寶、拼多多也開設了自身的直播，卻比不上抖音、快手等短視頻平臺二點直播帶貨。原因就在于直播帶貨不是一項技術，開通了直播就能吸引消費者，直播是一種商業生態。傳統電商直播大多是以品牌、店鋪劃分直播間的，這恰恰是其失敗的地方。如果我們觀察成功的直播帶貨，如薇婭、李佳琪、新東方等，就會發現成功的帶貨直播間，是一個平臺，它必須擁有多樣性的商品，來進行品質價格的比對。消費者對播主最直觀的信賴來自于產品的比對。如果你這是一個品牌、一個店鋪，賣的都是自己的東西，那你就失去了比對，那么對于消費者來說，你只是一個商品導購，而不是商品的篩選。

香港的HKTVmall自2020年就開始在app上啟用直播，反應平平，原因就在于其直播間是以品牌、店鋪劃分的，不具備比對功能。用戶是從商品頁面進入直播間，而不是從直播間進入商品頁面，直播沒有導流，又何來的直播帶貨。

近期，其旗下直播購物頻道“HKTVLive”預計于5月正式推出。我們對hktvmall抱有積極的預期。因為hktvlive是獨立于mall的，也就是說它不會是個單品牌、單店鋪的導購，能夠為mall引流。當我們有購物需求的時候，我們首選的是去看直播，而不是去商城搜索商品，那么直播帶貨才是成功的。接下來我們會重點關注的是，直播頻道是否是帶貨平臺，有比對的功能，為消費者篩選高性價比的產品，而不是重回品牌導購的老路。

HKTVLive對于HTTVmall不亞于企業重組。

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