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回家的高鐵上，這幾天整理了一些材料，花大概一小時，跟大家寫寫華東醫藥醫美利潤為什么還沒釋放這點事吧。

【資料圖】

原創不易，對你了解醫美，了解華東醫藥有些許幫助的話，歡迎給點賞錢!

首先，祝大家勞動節快樂!

1.21年后，華東寧波是完全剝離的，包括原來的獲客資源，而且相信少女針推廣過程，或多或少是被馮家幫干擾的。需要投大量人力去全國各地跑美容機構，而且推銷員搞定美容院這塊的獎金會很高，開疆辟土過程一年搞定500家以上合作機構，前期產品很多也是半試半賣半送居多。零客戶基礎，簽約500家美容機構，單品一年賣6個億，這銷售能力太恐怖。所以新引進前期推廣成本很高，這塊在年報的銷售費用增加里面可以看到。

2.少女針成本價猜測，按照醫美產品分成比例1：3：6以及指導價18800推測，出廠價大約1500-2000吧，一季度賣2億，意味著賣了10萬支，我滴乖乖

3.很多人詬病說國際醫美買買買，醫美品類太多，這些人都是門外漢，其實醫美產品推廣這塊最難是0到1，而1到N推廣起來就輕松很多!我們也能看到，華東管理層并沒有為了推動股價，盲目一股腦的引進國內，而是結合公司經營，逐步鋪開。互聯網公司才比較喜歡融資百億一把火把錢燒了，成就是寡頭，敗就拍拍屁股閃人。

4.以下是引用幾家的經營模式數據，大家更加的理解白手起家的不容易。根據已披露的數據，2022年，同行的華熙生物銷售費用為30.49億元，同比增長25.17%，銷售費率高達47.95%，其中線上推廣費用17.22億元，占銷售費用的56.48%。昊海生科2022年銷售費用為6.8億元，銷售費率達31.9%；同期貝泰妮（300957）銷售費用為20.48億元，銷售費率達40.84%。

而跟華東醫藥的合作模式最接近的愛美客的銷售費用呢？

2022年，愛美客銷售費用僅為1.63億元，同比增3.95%，銷售費率僅為8.4%。其中人工費花銷最高，達到1.07億元。2023年一季度，其銷售費用為6562萬元，同比增長21.73%，銷售費率10.48%。記者注意到，這主要是由于愛美客以直銷模式為主，導致其銷售費用低于同行其他公司。根據年報，截至2022年末，愛美客擁有銷售人員335人，覆蓋全國31個省、市、自治區，覆蓋國內大約5000家醫療美容機構。公司堅持“直銷為主、經銷為輔”的營銷模式

合作機構嚴格審查，非常的正規專業

5.我認為一季度少女針的利潤是有不錯釋放了，但是換我也不會公布的，很簡單，產品單一，就是不想讓你看我的底牌。

雖然我有自己的工作，上市公司基層干部，年薪也稅前50萬，但是老婆是做輕醫美的，所以也算半個同行吧，看完一季報，依舊維持原來的判斷，23年醫美營收30億，利潤5億，以此類推，24年40億-10億，25年50億-20億。當然，后續醫美全品類的引進及推廣，大概率是營業額更高，利潤釋放稍微緩慢點!

時間差不多了，就寫到這吧。

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順便把四月份的總結也寫了吧

目前倉位是滿倉滿融

華東醫藥 約4萬股

伊利股份 1500股

醫藥ETF 兩個娃的壓歲錢

4月回到解放前，信用賬戶虧了12萬，非融資賬戶虧了約3萬，年后高位減倉出來了約70萬作首付，感覺每次大幅減倉出來辦大事，都會大跌哇。

希望房貸放款五月中可以完成，后續就可以搞點錢加倉了，所以，我是不希望馬上漲上去的，因為我想賺更多，哈哈哈，腹黑!

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