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【資料圖】

$祖龍娛樂(09990)$ $IGG(00799)$ $心動(dòng)公司(02400)$ 《以閃亮之名》于3月24日上線。同月25日，最高暢銷排名達(dá)到游戲類別10，維持24個(gè)小時(shí)后，排名開始下跌。對(duì)應(yīng)暢銷排名的iPhone 最高收入為437629美元；4月13日，最高暢銷排名達(dá)到游戲類別5，維持12個(gè)小時(shí)后，排名開始下跌。對(duì)應(yīng)暢銷排名的iPhone最高收入為692497美元；5月4日，最高暢銷排名達(dá)到游戲類別5-6，維持29個(gè)小時(shí)后，排名開始下跌。對(duì)應(yīng)暢銷排名的iPhone最高收入為1325629美元。從以上數(shù)據(jù)可知，《以閃亮之名》上線之后，對(duì)應(yīng)暢銷排名的美元最高收入，一路攀升。從437629元上升至692497元，上升幅度58%；又從692497元上升至1325629元，上升幅度91%。《以閃亮之名》除蘋果端之外，采用了“避開渠道，以我為主”的營銷策略。這是一把雙刃劍，利點(diǎn)是，降低了渠道分成，提高了毛利率。缺點(diǎn)是，玩家導(dǎo)入量受限，遲滯了流水的快速上升。本人正是忽視了后者，導(dǎo)致對(duì)其流水估算出現(xiàn)誤判。評(píng)價(jià)一款產(chǎn)品的優(yōu)劣，主要看二個(gè)方面。其一是產(chǎn)品的毛利率；其二是產(chǎn)品的市場生命周期。通過大規(guī)模買量獲得的流水，不管其流水有多高，毛利率肯定是低的，甚至是虧錢的。反之，依靠“非渠道，少買量”獲得的流水，雖然流水不及前者，但毛利率一定是高的。企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的核心在于收益。《以閃亮之名》首月的流水超過1億，算不上高。如果毛利率達(dá)到60%，那么，它的收益與一款月流水超過2億，毛利率30%的產(chǎn)品是相同的，與一款月流水超過3億，毛利率20%產(chǎn)品的收益，也是相同的。流水高，毛利率也高，但市場生命周期短暫的產(chǎn)品，顯然不是好產(chǎn)品。《以閃亮之名》目前的營運(yùn)模式以及表現(xiàn)，似乎反映了管理層“志在長遠(yuǎn)”的戰(zhàn)略布局。此種布局符合我長期投資的意向，也符合我作為“企業(yè)人”，追求利潤第一的一貫思維。從《以閃亮之名》目前的表現(xiàn)來看，我不擔(dān)心它的毛利率，更關(guān)注短期內(nèi)它的流水增長。當(dāng)然，這種增長不是靠大規(guī)模的買量，而是通過產(chǎn)品的內(nèi)生驅(qū)動(dòng)，通過產(chǎn)品的市場覆蓋面，通過細(xì)水長流的營運(yùn)模式來實(shí)現(xiàn)的。《以閃亮之名》即將展開全球推廣。通過擴(kuò)大市場覆蓋面，實(shí)現(xiàn)流水的快速增長，是我當(dāng)下最關(guān)心的。1月15日，偶爾看到一篇介紹《以閃亮之名》的文章，次日開始買入祖龍，至今已經(jīng)過去了4個(gè)多月。期間，股價(jià)經(jīng)歷了的大起大落。我一直信奉“認(rèn)人、認(rèn)體系、認(rèn)產(chǎn)品”的投資理念，買入祖龍不是因?yàn)楣蓛r(jià)便宜，而是“賭”它的產(chǎn)品——《以閃亮之名》。如今，《以閃亮之名》首月的流水接近2000萬美元，毋容置疑，我已經(jīng)“賭”贏了。對(duì)于一款上線不足2個(gè)月的產(chǎn)品，指望它在短期內(nèi)，月流水達(dá)到3～4千萬美元，不切實(shí)際。3個(gè)月后，6個(gè)月后，乃至12個(gè)月后，《以閃亮之名》的表現(xiàn)如何，才是見分曉，做決斷的時(shí)刻。由于“投資產(chǎn)品”的成功，接下來，我將把“投資產(chǎn)品”過渡到“投資公司”上來。本年度，祖龍還有多款重磅級(jí)產(chǎn)品即將推出。在沒有獲得官方發(fā)布的數(shù)據(jù)之前，任何樂觀的，悲觀的的預(yù)測，都是無用的、無益的。眼下，聚焦《以閃亮之名》即將開始的全球推廣，無疑是最實(shí)在的。靜候佳音。

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